《影响力》是《财富》作者鼎力推荐的75本商业必读书之一，风靡全球30载，是目前被引述率最高的社会心理学书籍。
本书作者罗伯特.B.西奥迪尼是著名的社会心理学家，全球知名说服力研究权威，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的社会声誉，常被人称为“影响力教父”。
在书中，作者详细描述了影响力的六大武器——互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺——是如何影响我们的社会和生活。
花了一天的时间，细细做了每一部分的思维导图，以求彻底明白作者的写作深意。其实从作者的开篇就可以看出，我们做事情的原则，就是尽可能简单。基于这个原则，我们的所有的行为都是强倾向于“偷懒”的模式。
因为别人先有助于我们，所以互惠模式引发我们对施恩者更多的信任；
因为我们承诺了别人，我们按照既定的约定走下去就成了最省心的方式；
因为大家都在做同样的事情，所以我们就不用考虑直接从众就可以；
因为我们和朋友有类似的喜好，所以他们推荐的东西我们接受起来就挺省心；
因为权威专家都发言了，所以我们对很多事情就用不着思考，理论上我们天生不如专家；
因为某些东西即将售空，某些机会稍瞬即逝，某些资源即将失去，所以我们就算用尽全力，也要将其掌握在自己手中。
岂不知，现在很多商人、政客、投机分子正是利用我们的这种懒惰，充分利用影响力的六大原则，对我们的资源虎视眈眈，全力掠夺。
先给你颗糖吃，然后再给你一巴掌，一脚掌，恨不得要了你的命，诸如众多的面对老年人的保健品市场；
西装革履，“面慈心善”，通往暗网的帅哥不知道将多少少女骗入了暗网之中；
假警服加身，假专家到处横行，让多少人无形中被骗，血本无归。
正如一个硬币的两面，影响力这个工具，用来善良，效果无比；用于作恶，威力无比。希望看过这本书的人，就算没有影响别人的魅力，也要有识别众多“坑”的能力。
附本书中的一些金句：
1、凡事都应当尽可能简单，而不是较为简单。——阿尔伯特.爱因斯坦。
2、“人类文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。”——英国哲学家阿尔弗雷德.诺思.怀特黑德
3、每一笔债都还得干干净净，就好像上帝他老人家是债主。—— 拉尔夫.沃尔多.艾默生
4、一开始就拒绝，比最后反悔要容易——达芬奇
5、“死脑筋地保持一致，愚不可及”——艾默生
6、在人人想法都差不多的地方，没人会想的太多。——沃尔特.利普曼
7、95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动，所以，要想把人说服，我们提供的任何证据的效果都比不上别人的行动。——卡维特.罗伯特（销售兼励志顾问）
8、多元无知状态：既然没人在乎，那就应该没什么问题。与此同时，危险也有可能累积到这样一个程度：某一个体不受看似平静的其他人所影响，采取了行动。——拉坦纳和达利
9、旁观者群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。
10、辩护律师的主要任务就是让陪审团喜欢他的客户。——卡拉伦斯.达罗
11、跟着权威走。——维吉尔
12、不管什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。——G.K.切斯特顿
13、如果你想做什么事情，有三种选择：自己做、出大价钱找人做，要不就故意禁止你家十几岁的孩子做。
14、每时每刻，我都变得更好了。——法国心理学家 埃米尔.库埃
15、每时每刻，我都变得更忙了。——罗伯特.西奥迪尼
16、“我这辈子遇到的聪明人（来自各行各业的聪明人）没有不是每天阅读的——没有，一个都没有。巴菲特读书之多，我读书之多，可能会让你感到吃惊。孩子们都笑话我。他们觉得我是一本长了两条腿的书。”
——查理.芒格
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