第七章追求独特——四号感觉型人格分析
读懂四号人格的身体语言
忧郁的男人是最富有才气的。——亚里士多德，古希腊哲学家及数学家，
依赖强烈的情感为生，
掩饰自卑，渴望与众不同，
追忆过往，填不满的失落，
生活在他方，现实，永远无法让人满足，
“跟着感觉走，”这首歌的歌词十分形象的形容了，4号感觉型人格的人，跟着感觉走，紧抓住梦的手，脚步越来越轻，越来越快活，尽情挥洒自己的笑容，爱情会在任何地方留我，跟着感觉走，紧抓住梦的手，蓝天越来越近，越来越温柔，心情就像风一样自由，突然发现一个完全不同的我跟着感觉走，让它带着我希望就在不远处等着我，跟着感觉走，让它带着我梦想的事，那里都会有，
“事实上，在我们身边，常常会遇到这样的人，他们总是有忧郁的眼神，依赖强烈的感情为生，他们总是追忆过去，心中仿佛有填不满的失落感，内心情感丰富，但又不善表达，心中隐隐有些莫名的自卑，渴望与众不同，却总是缺乏勇气去改变，他们，总是不满足现实中的一切，对他们来说，最好的生活永远是在别处，他们行动迟缓，做事情时犹豫不决，容易拖延，”
“如果你够仔细，你会发现，在他们说话时，他们的身体举动显得很拘束，比较内向，你跟这样的人打交道的时候，总是得小心翼翼，察言观色，尽力避免触及，伤害他们的内心世界，”
4号人格，一方面比较消极，忧郁，同时安静，足够聪明，也能看出虚伪，沉溺在精神世界里，对他人有很大的依赖性，同时有时候会有创意的建议，他们只是与自我的联系，忠实于自我，喜欢标新立异，有时候会玩消失，感情细腻丰富，拙于语言表达，有的时候情绪上会起很疯狂的波澜。
辨别四号人格的性格特征
在这些性格中，你会发现身边有一种性格是很浪漫的，拥有这种性格的人，就好像不食人间烟火似的，性格上偏向于文艺型，他们有意与外界保持距离，于是这些性格的人在你眼中就好像很神秘，而且还有一种疏远感，4号人对世事有一种深切的洞察力，对人有着深刻的了解，可以识破内心的想法，这些人同时很善良，很愿意雪中送炭，
（1）对生活有一种浪漫的艺术态度，通过幻想，想象和夸张来强化现实，刻意与周围的人保持距离，精神世界比现实世界更美好，更真实，他们更愿意躲避在自己的内心世界中，
（2）在感情上，他们把自己当成局外人，感情来得快，去得也快，被高盛的感情所吸引，展现与众不同的一面，对理想和生活的思考，远比现实重要的多，很容易陷入自我的情绪里，但拥有高度的同情心，去支持帮助处在痛苦境遇的人，
（3）在性格上喜怒无常，情绪化，让领导很头疼，不知所措，由于他们对感情的过度需求，在平时的工作中，他们总有一种被人忽视，被误解，不被重视的感觉，他们有一句格言叫世事无常，从这句话我们可以看出其性格上矛盾处和其内心的纠结挣扎，
（4）总结，4号人格内向，被动，悲情，感情丰富，喜欢安静喜欢发呆，沉溺在自我内心世界，性格内向，工作中被动，倾向于往悲剧的方向发展，对于公司来说，4号就相当于永不出生的仙人掌，看起来安静也安全，但是触碰了它们，便会被扎到。在别人眼里，4号人任性，羡慕嫉妒，天生拥有无穷的创造力。
四号人格的领导力指南
千里马常有，而伯乐不常有，骏马行千里，犁田不如牛，
4号应该如何进一步提升自己的领导力？
（1）4号最大的领导特点就是其创意性和对未来预见的本能感知能力，作为领导者，细腻，注重员工的内心感受，会主动关心员工的心理世界，特别注重人性化管理，将环境布置得很漂亮，很注意一些细节，注重完美的细节，很挑剔，被称为注重人性的完美型，情绪化的完美型，尤其体现在设计和创意方面，尤为典型，但是缺点就是朝令夕改，沟通时容易从事情转移到人身上，通过对一个人的感觉而影响对事情客观的判断，
（2）对于4号领导者来说，走出自我的天空尤为迫切，判断时多一些理智，更多的关注结果，致命打击就是情绪化表现强烈，是会放弃原先制定的计划，要学会控制情绪，学会宽恕和放下，更好的接纳自我和他人，对自己说，这一切还刚刚好，这是最好的安排。
二，如何调动4号员工的积极性？
对于领导来说，能否把合适的人放在合适的岗位，是衡量领导能力标准之一，好的领导能够根据员工的优势和劣势适才而用，也就是说，领导能够辨别人才的长处和短处，在工作岗位上用其长避其短，从而避免人才资源的浪费，但是对于领导来说，他们会先盯住员工的短处，尤其是4号员工，什么都不让他做，那么4号员工应该如何领导呢？如何才能让4号感觉型员工积极的参与任务，或者说应该遵循怎样的指南呢？
（1）领导首先要明白，什么人都有短处，作为领导者，既要看到员工的短处，也要明白其长处，4号员工的长处就在于创造智能非常强，拥有丰富的想象力，在工作中总是创造性的完成工作，领导要好好运用这一点，让4号员工的创造性得以发挥，尽量安排一些有创造性高难度的工作上，在工作中多鼓励其创造性，4号的潜能就会超出你的想象，
（2）同时变化多，富有想象力，勇于创新，有决断力，是优点，也是弱点，如果运用不当，就会造成截然相反的效果，有时候凭感觉做事，用情于事，有时会导致业务无法按时完成，影响公司的正常运行，作为领导，需要密切关注这一点，
（3）4号就像一个没有长大的孩子，任性，意气用事，过于注重感情，领导要做好监督工作，
（4）对于4号的短处，领导要设法不让他的情绪化，对公司对其他人产生坏的影响，避免损害企业利益，当然在帮助4号克服短处的时候，也要发挥长处，不能本末倒置，只有4号长处得到了发挥，实现了自我价值，这个时候，他就能够听得进批评，也乐于克服短处，与自我联络，不像平时那么密切，
四号人格的沟通技巧
所有领导者都认为，4号在工作中最难沟通，因为无法掌握他们的所思所想，觉得他们的语言苍白，要么就是有浪漫的气息，让领导不知如何与其沟通，
俗话说，沟通是建立友谊的桥梁，是拉近彼此间距离的有效武器，他能让你不费太多的精力，就可以享受成功的滋味。但是4号员工都在自我世界里都在自我世界里，表现得好像局外人，让人找不到沟通的突破口，那么如何与4号沟通呢？
（1）首先要表示对其所作所为的认同和支持，要善于聆听他们的想法，尤其是内心深处的想法，学会聆听是沟通的第一步，在沟通的时候，要把目标放在成果上，尽量避免让丝毫感觉新员工有被怀疑，被误解的想法，相反，要尽量告诉他们，不要受外界环境的影响，建议他们从自我世界中走出来，找到比自己更强大的事情，对事对人的判断要多点理智，多关注最终的结果，而不要在一些细节上唯唯诺诺，延误不前。
（2）领导要拥有更宽广的胸怀去容纳它们，对无意间的过失抱有宽容，让他们慢慢学会控制自己的情绪，学会宽恕，放下号召，他们向一号人格学习，用理性来平衡和控制自己的感性，
（3）和4号人交流重要的方式就是要交心，勇敢的把自己的经历，特别是自己不幸的经历与4号人分享，会赢得4号强烈的认同感和信任，4号会是一位相当善于理解他人的人，会真诚的和你成为好朋友，
（4）和四好人交往，还应该具备一定的品位和欣赏水平，最好有一定的艺术修养或较高的欣赏水准，并能够理解或认同，4号人看问题的角度，
四号人格的职业定位
因为情绪的不稳定和感情上极易受到挫折，即使是作为4号人本人，也很难对自己有清晰正确全面的了解，再加上他们性格内向，拙于与其他人沟通，所以在职场上，4号人更容易有挫败感，他们比其他行的人更需要正确的职业定位，因为他们感情细腻，很容易钻牛角尖，任何小的挫败都有可能让他停滞不前。
最适合4号人的职位莫过于一些充满创意的工作，比如策划，编辑，设计师，广告人，影视策划，画家，作家，演员，艺术指导，酒吧，营销策划等等，这些工作都要求具有很强的创新精神，相反的刻板枯燥的工作，是一种无法忍受的工作环境和内容，对4号来说无异于折磨，
四号人格的激励模式
四好人自恃才高八斗，或只在乎自己的情感世界，在公司对同事，甚至对领导都没有好脸色，他们总是沉溺在自我的世界里，虽然显得有点不合群，但是你对他们的工作能力感到钦佩，当他们沉溺于自我世界时，总会陷入低灰迷期，工作效率低下，不愿意与其他人打交道，这时就需要领导者对其采取有效的激励。
很多公司中丝毫感觉新员工就像一个独行侠，他们独来独往，有着相当的实力，但是他们总是比常人容易陷入困境期，一旦长期沉溺于困倦期，那么工作效率则会降低，甚至会影响公司的正常秩序。
对于4号来说，最好的激励莫过于来自他人的欣赏和认同，尤其这种欣赏和认同来自于领导，让他们有一种知己感，士为知己者死，同时领导也要多鼓励4号人，让他们拥有好的感觉，同时领导还需要展示权威，向4号强调事情的独断的限度，同时要求4号随时把任务的完成程度上报做好监督。
感觉型人格的成长方式与成功捷径
4号人想要找到正确的道路，首先要学会从过去抽离出来，过去的已经过去，未来还没有到来，最重要的是珍惜眼前的一切，要想从对过去的依赖中解脱出来，4号必须依靠自身，因为只有自己才能真正认清自己，别人是很难了解的，4号人要通过锻炼来克制自己对感觉的依赖，最好的方式就是放下一切包袱，轻装上阵，克制自身对感情和感觉的依赖，对现实抱有热诚。
总结，形象比喻，
进化前——巴萨特——猎犬，耳目下垂，摇尾乞怜，有人同情，举止柔美，优雅，情感丰富，有过人的洞察力和创造力，不受束缚，
进化后——黑马——自由飞跃，雄浑有劲，健步如飞，热情洋溢，能量过人，而且真诚坦率，仗义，而不计较个人得失。
案例，苹果公司总裁史蒂夫乔布斯和搜狐老总张朝阳，
第八章浮华世界的隐士——五号思想型人格分析
读懂五号人格的身体语言
知识就是力量——培根
观察入微，冷静思考，
喜欢孤独，与情感保持距离，
尽得知识，不谙人事，
透过思考来理解人生，
“在我们身边总是有这样的一群人，他们喜欢安静，话不多，喜欢沉溺在自我世界里，喜欢孤独，并与人保持距离他们学富五车，却不善于与人交际，喜欢思考人生，却总让人有种难以接近的感觉，这类人就像是这个浮躁社会的隐士，他们就是5号思想型人，”
领导总是无法在道理上说服他，因为5号人在做任何事情的时候都会把它概念化，得出结论，领导总是要借助些辅助手段来了解和领导5号人，最常用的就是身体语言，
（1）在跟别人交流过程中，5号经常会陷入自我的思考状态，做出这种没脑头在纸上画东西等动作，面部基本没有任何表情，不太注意别人的感受，5号对长时间的交流不太感兴趣，除非是探讨自己专业的问题，如果她判断出与他交谈的人的智力比较低，或知识面不够广，他会突然不说话，就是不想继续沟通的意思，
如果与5号人交谈过程中，手势不断变换，瞳孔明显缩小，就表示5号人对这个话题已经厌恶，最好结束或干脆闭嘴，或者换一个新话题，否则就会变成5号人讨厌的人，
当5号人眼睛变得专注，瞳孔由小变大，最好不要打扰他们，这个时候他们沉溺在自我的世界里面，即使你与他们谈话，他们也很难回应你，反而对被你打断思考，有些抱怨，同时目光和面部表情不一致，
（2）5号人事专家的形象，有着高高的额头，稳重的感觉，说话不紧不慢，逻辑性很强，肢体语言不像3号那么丰富，甚至有些僵硬，对舞蹈等活动不擅长抗拒，但对艺术的欣赏能力非常强，有很深入的见解，是深刻的理论家，
（3）最大的特点是爱钻研，爱看书，往往捧着一本书就能过上半天或一天，或在实验室里呆上几天也不寂寞，在别人看来很枯燥的一件事，在5号人眼里却充满了乐趣，他们好安静，喜欢拥有独立的空间，
（4）不喜欢公开竞争，不喜欢过于表现或抛投露面，当你看到5号人与别人辩论时，往往是关于某个理论或某种观点，5号人是天生的真理捍卫者，
（5）理论性很强，有时很固执，某个观点坚持到底，强调理论和逻辑，思考缜密幕后指挥者，但本人的行动力却不一定很强，有时候被人评价为说的很多，却行动很少，
（6）他们很少愿意主动与别人表示亲密或打招呼，往往是喜欢别人主动向她打招呼，在别人有事需要他时，也往往希望别人来请他，而不是用命令的口气去使唤他，
辨别五号人格的性格特征
心理学上说所谓的人格特征，就是指一个人稳定的典型特征，包括个人的能力，气质和性格等方面，
下面是对5号人的能力气质和性格的结论，
“在开始做事之前，5号人要将其所做的事情概念化，也就是先思考后行动，他们会在心里构建模型，准备投入实践，搜寻更多资源，以求找到更快解决问题的方法，所以很多人说5号人并不活在现实当中，而是置身于其丰富的内心世界和对事情的概念化中。”
（1）武浩然非常好学，热衷于某个专业领域，对生活和物质需求很大，比如陈景润，虽然是显赫的数学家，但生活自理能力很差，5号人认为自己智力非凡，希望创造出一套理论和技术，他们迷恋的是心智活动本身，而不是专家这个身份，他们的创新往往能够带动社会的变革，很多名人，比如哲学家，科学家，思想家，小说家，都有可能是5号人，
（2）5号人很容易瞧不起人，很在乎自己的智能，清高自傲，在专业方面有优越感，内心独白就是在这点上我比你行，你不如我吧，如果别人讽刺说他书呆子四脚书橱，则会让5号人非常恼火，重视治理智能思维创新，拒绝依附于任何人或事，唯一确定的就是自己的思想，当思想与现实发生严重脱离时，5号人也会不自信，空洞感无力感变得无用，这也是5号人想摆脱的，
（3）重思想清行动，思考很久，不敢行动，对未知世界深深的恐惧，追求理论的完美性，逻辑性合理性，
（4）功能主义者，用最少的钱和资源办好事情，用智慧来节约，即使很有钱，也会很节约，不喜欢形式主义，更加重视性价比，3号人很注重面子，而5号人彻底抛弃面子，纯粹指向实用性，但是物质上节俭，精神上很贪婪，对他们来说，节约就等于独立
（5），他们是需要高度隐私的，这一点很好辨别，不善用言辞来讨好上司，也不愿过多和同事进行横向交流，有出色的自我领导能力和决策能力，当被迫去应酬时，浑身不自在，能量被消耗，随时准备撤离，不喜欢麻烦别人，也不喜欢别人来麻烦他，
（6）在工作中，杰出的决策者和具有创意的知识分子，生活规划成很多区块，不喜欢重复性预定的例行公事，因为这会磨灭他们的想象力，是对创造才能的扼杀，但同时他们也希望得知，在工作与休闲时，领导对他们的期望和要求，
（7）在性格上多倾向于内向，自我，爱思考，逃避重复性工作，与人保持距离，自觉高人一等，给人一种冷漠莫测的感觉，
（8）思考缜密，为人处事上低调不冲动，理性，智慧，对，分析问题，解决问题上非常擅长，对技术突破或改进的难题，往往主动钻研，对理论非常强调，
五号人格的领导力指南
“没有学不会的学生，只有不会教的老师，”“没有无作用的员工，只有不会领导的领导，”只要一个领导者，领导有方，如果不计成本，那么在他手下，任何员工都能人尽其才，实现团队的最大效益，
在职场中，5号人格的表现是怎样的？不服从领导管教，善于思考，提出问题，却疏于行动，质疑领导决定沉迷于自己感兴趣的世界，对其他工作置若罔闻，实施拖延，或者有一套自己的理论，振振有词，态度坚决，热爱思考，在很多情况下，一眼就能猜出领导内心所想，让领导在其面前毫无威信可言，执行力自然也就大打折扣，
一，五号人领导怎样弥补自身缺陷？
5号领导很喜欢远距离掌控，冷冰冰的，缺乏人情味，过于关注事情本身，而缺乏对人的关心，所有分析都是建立在数据和理论之上，重视自己独立性判断，但是是思想上的巨人，行动上的矮子，5号要向8号学习行动力，要以身作则，言出必行树立威信，以下几种方式可以弥补性格和领导上的缺陷，
（1）时刻记住，有效果远比有道理更重要，效果第一位，
（2）学会与他人合作，5号和3号和8号合作，可以取长补短，
（3）学会多关注人文策略，活在当下，感受他人和环境，不要纯理论思考，
二怎样才能更好的领导5号员工？
5号看上去很慢，其实是因为喜欢做事，有条理和有逻辑，不喜欢冲动型的领导，尤其是对想到哪就做哪的领导，心怀恐惧与不满，
（1）给5号下命令，最好有清晰的指令和逻辑分析，让5号人幸福，从感情上，5号人，希望自己被当做专家来对待和尊重，对5号人的态度也要尊敬与和蔼，
（2）要给5号人发挥智力的空间，找一些人事竞争，多一些个人独立工作范围，这一点上和领导3号人完全相反，
（3在企业经营发生问题的时候，多听听5号人的话，将是非常要紧的，）
五号人格的沟通技巧
在工作中，5号人在沟通上存在较大的问题，那么我们跟5号人沟通的时候要注意哪些沟通技巧呢？
（1）要尊重5号的私人空间，不打扰其进行思考，除非事情很急，很重要，沟通时注重效率，尊重独立性，给予更多自我施展与发挥的空间，
（2）在沟通中要肯定5号的成就，肯定并支持鼓励他们进行思考，要肯定他们的专家身份，多用请教的方式，语气要充分的尊重，
（3）在他们与其他人存在冲突时，领导要善于缓和他们紧张的人际关系，有时候是因为5号人疏忽而犯，并不是有心之错，领导要宽容和大度进行疏导，
（4）在与5号人沟通前，要做好充分的准备，5号人很不屑于外行人沟通，在沟通前要做好充分的了解，针对性的沟通，从感兴趣的话题入手，
（5）需要注意的问题是当其他沟通方式无效时，可以采用领导的身份去压制他，命令他必须完成，但是要尽量减少使用次数，并尽量短时间内重复使用，
五号人格的职业定位
关于职业定位的一段话，“可以说，准确的职业定位，就像是职场道路上的指明灯，有了它，在职场中，你就不会迷失方向，而且找到职场成功最短路径，换句话说，有了职业定位，你就可以集中自身全部资源去实现这个目标，而不是多元化发展，在现实中，这样的人有很多，很多人涉猎的领域很多，但大多都多而不精，每一项都没有形成较强的竞争力，”
5号人在职业定位这方面是具有优势的，
（1）适合他们的工作，首先要能够让他们有足够的时间去思考，不必及时回应，有足够的创意和耐心，对竞争的要求度较少的工作，
（2）知识性强的工作，5号人崇尚知识就是力量，技术部门的技术工作岗位，研究型的工作和职业参谋型的，如行业分析，未来产业规划，企业战略规划分析，市场分析等等，
（3）相反，不适合5号人的职业就是，挑战性强，公开竞争激烈的，如销售业务员，推销员等，这些工作要求要快速作出反应，及时解决问题，和人员面对面的大量交流和沟通，这些对5号人来说就是折磨，
五号人格的激励模式
关于激励模式的一段话，行为学家认为，人之所以参加工作，就是因为人们有参加工作的需求欲望，或者别的需求欲望，需要参加工作来实现需求，没有得到满足，所以才会采取行动去获得，如果行动时间很久还没有得到结果，那么他们就会考虑用别的方式来实现需求和欲望，每个人都是如此。
5号人很容易沉迷于复杂的想法和想象的世界，他们会对遇到的每一件事情加以概念化，他们会在心里构建模型，准备，投入，实践，搜寻更多资源，所以很多人说5号人其实并不是生活在现实中，而是自我世界中对5号人来说，内心世界的诱惑远远要高于现实社会，这就是说用物质来激励5号人，往往并不能取得理想的效果，
激励5号楼的方法就是，把个人精神成就感和企业目标相结合，同时给予其独立的思考与工作空间，5号为了内心的平静，就会采取措施来完成这份工作，在5号人不断完成工作的过程中，企业家要对其工作成果进行肯定，从而使员工不断的完成一个个小目标，慢慢的完成最后的目标，这在人力资源学上被称为目标激励，首先目标任务的选择就是要把企业的需求当成自身需求，大目标要分解成几个小目标，而且目标要明确，最后目标要有可行性，综上所述，企业家要采用心智激励模式和目标激励模式来激励5号人。
思想型人格的成长方式与成功捷径
企业家要经常提醒5号人，尽快把想转化为行动，只有行动起来才能让想变成现实，在感情上，5号人要敢于担当，多一些感性的力量，勇于正视自己的感情，毕竟不承认创伤，就无法治疗伤口只有勇于面对，才会有解决的办法，千万不能让自己的情商被智商所吞噬用精神思维完全代替情感体验，一些重复性的工作也不利于5号人的成长。
注意事项，“5号人是不可多得的人才的性格存在自私贪婪，求知欲过度的陋习，企业家需要注意5号人与其他人的关系，如果存在冲突前加the，要提醒5号人，不要过于忽略别人的感受，让他明白别人做的贡献并不比他少，要意识到分享是最好的，学习，付出越多，就会得到越多，身边有足够的资源，5号人自己也要明白，与其他人的接触并不会真正消耗自身的能量，而是因为脱离现实和群体才会导致资源匮乏，尤其是需要注意5号与2号和4号的关系，”
形象比喻，
进化前，狐狸，——狐疑不前，不敢轻易采取行动，喜欢独自一人，行动不善于与其他人打交道，
进化后，猫头鹰——智慧而锐利，行动敏捷，有过人的分析能力，计算精确，喜欢探索宇宙奥秘，达到常人难以企及的深度
案例，好莱坞著名导演罗杰，（不知道）
第九章生于忧患，死于安乐——六号忠诚型人格分析
读懂六号人格的身体语言
最好的防守就是进攻——贝利，前世界球王，
安于现状，不喜欢转换新环境，
做事小心谨慎，甚至多疑，
深藏恐惧，不信任权威，
以公正来衡量权威的正当性，
过度谨慎，反而缺乏行动力，
先苦后乐，永远做最坏的打算，
“员工的忠诚分为主动忠诚和被动忠诚主动的员工是自发的，愿意在企业工作更长时间，被动中产则是指员工因外在因素而留下来，如福利高，工资高等那些主动忠诚的员工很多属于6号而忠诚的员工比较受企业家欢迎，”
同时6号人格分为两类，正六类型P6和反六类型cp6，
（1）6号人身体常常有，肌肉绷紧，双肩向前弯的表现，着装，以便于打理为原则，朴实无华，深色居多，款式简洁，有着慌张，避免眼神接触的面部表情，颧骨部位的肌肉总是紧张的，即便笑的时候也是如此，有时候会瞪起眼睛盯着别人，还会因为紧张而出现吞咽口水的不雅动作，
（2）6号对环境时常警惕，眼睛是游离的冷静机警，保持洞察力，没有感情色彩，冷冷的和人有距离而反六眼神带有攻击性，十个黄顾着环境中的细微变化，
需要注意的是，6号对环境非常敏感，注重安全性，有时在路上行走的时候，会不时看看前后左右有没有人伤害或攻击他住宾馆的时候先看消防通道在哪里，甚至还会观察壁橱或床下会不会有任何的危险物品，6号还会发生一些强迫症，比如门关好之后还会回去拉一拉，看有没有锁好，
（3）6号有一个明显的特点是经常与老朋友联系，对情感非常依赖，过去的好友几乎都保持联系从小学到现在的老朋友都历历在目，保持沟通，恋旧，重感情，联系老朋友，是6号人行为中一个很明显的特点，
（4）6号喜欢合群，会更多安全感，行走站立及作物都会局促不安，不喜欢与一般人靠的太近，喜欢和自己相信依靠的人在一起，而且产生较强的依恋感，
（5）说话有个明显的特点，就是喜欢转折，讲话喜欢逛花园，前面肯定后面否定，前面否定后面肯定往往用不过，但是有时让人抓不住重点，这是6号保护自己的一种方式，
讲话声带颤抖，语气语调比较低沉，节奏比较慢，久久不切入正题，话语中理性逻辑的成分非常多，甚至是情感情绪，也是以逻辑的形式表达，谈问题，兜兜绕绕，旁敲测击，话比较多，特别是当他们想问一个问题和验证一件事情的时候，他们会不断的说过来，说过去，话中充满着矛盾，话比较多，特别是当他们想问一个问题和验证一件事情的时候，他们会不断的说过来说过去，话中充满矛盾，
（6）当你发现6号表现一些近乎极端的举止，如甜嘴唇，用手抓头发，坐立不安，不停的向四周张望时，说明6号内心激烈争斗，这个时候应该说些温暖的话语，或者拍拍6号人的肩膀示意你对6号所作所为很认同当6号人的眼睛直盯你看是表明你的举动起了作用，如果不断摩擦双手，表明他非常期待你所说的能够实现，也可以观察鼻子的变化，当6号鼻子抖动时，表示他很紧张，当6号歪鼻子是表示不信任，当6号哼鼻子时，表示对权威的怀疑，甚至否认，
（7）反六和正六对危险都很重视，但反六的差别是，怕什么却要做什么，怕高偏要去跳伞，怕火偏要去走湖，怕上台说话，就一定要第一个上去尝试一下在生活中行为也是先发制人，如果他察觉老板对他不满，他会先炒老板鱿鱼，如果他与人争执中，感觉对方对自己不利，甚至会先下手为强，
辨别六号人格的性格特征
（1）6号性格偏内向，喜欢安定，讨厌新环境在工作中在工作中常自我否认，怀疑自己完成任务的能力，不愿意在高难度的任务上浪费时间和精力，而把精力花在有把握的任务上需要不停确认做事，小心翼翼，对新的变化显得忧虑，信心不足，领导要及时肯定6号的成就，给予支持和鼓励，让他们摆脱忧虑心态，有信心去完成任务，
（2）当6号做事情，犹豫不前时，说明他们对事情没有把握，就要告诉他们完成任务的方法，或者找别人指导完成，
（3）6号不仅怀疑自己，还会怀疑他人，对新事物总会表现出不信任，不断发问，给人的感觉就是问题特别多，负面思想特别多，对传说或负面信息很难接受，担心事情特别多，胆小，缺乏行动力，在没有彻底认可之前，对领导和权威，有时也会表现出极大的不信任感和怀疑态度，
总而言之就是6号有一种近乎无中生有的恐惧感和多疑，把世界看作是威胁，做事之前想到的就是最坏的结果，
（4）对问题和危险焦虑，想尽可能快的解决它，或避免它，行为风格就是做最坏的打算，做最好的准备，反六则会主动出击，采取先发制人的手段，具有攻击性，但是一旦反六开始信任时，便会是极具忠诚，要用自己的行动去感化他们，
（5）弱点和陋习就是顺境时过于谨慎，恐惧懦弱，还有逆反态度和攻击性，
六号人格的领导力指南
一，六号领导者的特点，
（1）对风险的防范意识比较强，可避免团队陷入问题和危险之中，
（2）在统筹运算方面比较细致，长于分析，一下，就能发现问题和不完美的地方，
（3）比较重视团队的意见和力量会客观听取每一位成员的意见和建议，然后做综合分析，团队的凝聚力也会比较强，强调熟人团队，更看重理解和共识
（4），在问题困难面前，会做严格的防范，甚至保守退缩，但问题来时又敢于承担，又不像之前的拘谨和退缩，判若两人，
（5）反六的领导者是天生的有勇有谋，反六对风险有首要的考虑，同时又具备一定的执行力，这是他胜出的绝对优势，
二，六号在领导力方面该如何提升？
（1）郑六是一位忠诚政策执行者，循规蹈矩，在领导中注重以人为本，注重团队出现问题时，常常自我保护，而忽略团队感受因此6号在林道上有两个极端，要么很好，要么很差，要么置之死地而后生，要么防御性领导模式，推卸责任。
（2）要克服思想上的焦虑和不自信，要多点正面思想，不断的唤起内在的正能量，也是需要提升的地方和关键，
（3）要加强和提升执行力，对于决定好的事情，执行起来一定要坚决，
（4）对反六的领导者来说，要克服疑心病重的问题，避免冒进犯错，举例就是曹操，
三，对于6号员工，我们应该如何更好的领导他们？
（1）鼓励6号人处理好自己与权威人物的关系，帮助其克服伴君如伴虎的思想真诚于6号交心放低身份与架子，让6号人感受领导的关心和温暖，让她真切的感受到，作为大家庭的一员，
（2）重视6号的意见和建议，就算感觉到6号的问题和想法过于拘泥和保守，在态度上一定要和善和友好，不至于让6号产生不安全感，
（3）对6号要给予积极的鼓励和支持，增强其自信和行动力，
（4）对，反六的员工，我们要反思他的极端行为，对他辞职的真实动机，要找到深层的原因，妥善处理，这样才能读懂反六员工的心，
六号人格的沟通技巧
人才不一定能说会道，但能说会道的人都是人才，
6号由于内向，谨慎，沟通方式上往往选择安全缓慢的沟通模式，6号讲话，喜欢逛花园，兜着圈子，说话有时候缺乏重点，或摸不到讲话的重点，让交流者感到疲惫，因此企业家一定要有耐心，另外就是简单，不要长篇大论，用最简单的语言表达，需要6号完成的任务，同时还要注意言辞诚恳，不要给6号造成无形的压力，
当面对新环境和高难度的问题时，要给6号时间，同时指出方法和思路，不要责备其执行力，当6号完成任务时，要进行赞美，态度诚恳，当6号犯错误时，要进行适当的教育，同时把握批评的度，可以先再买，再指出错误，最后再慢慢开导，尊重客观事实，不要伤害6号的自尊和自信，6号是企业的定海神针，
六号人格的职业定位
6号的世界观相对比较保守，人心难测，遇人不慎就会被人利用和陷害，世界危机四伏，真理被隐瞒在职业中，尽量避免与他人在利益上有太多纠缠，但6号的忠诚又是很多企业需要的，尤其是信任存在危机的企业，
6号要学会强调用优势理论来定位，优势理论着眼于一个人的优势，而优势优势决定定位最重要的标准。
要避免制度不明确的职业，要注意3号和7号的人，要避免关系复杂，竞争激烈和完成任务无章可循的功夫。
如财务生产，质检，精算，预算审计，文秘等，操作条例清晰，职责明确，责权分明的工作都是和正六来从事，再比如开拓性的工作，如营销，市场公关，可以让反六来做。
六号人格的激励模式
（1）采用情感激励和信任激励，6号在言语方面有共同的特点，就是喜欢讲，可能大概估计可以吧，会不会让我想一想，也许等这样模棱两可的词语，企业家需要给他们自信心，让他们放手去做，有问题及时请教，同时6号是一个缺乏安全感的人，6号总是抱着怀疑的态度，因此要激励6号人就要给他们充分的信任，积极的鼓励，让他们充分放下包袱，
（2）发挥权威的力量，给予6号人肯定和支持，6号要么拖拖拉拉，要么容易冲动，企业家可以采取时间激励模式，又要提醒，不要冲动，
（3）创造和谐的工作环境，一个事事有据可循人事及权力架构简单清晰，规则明确的公司氛围，对6号来说就是最好的激励是最依赖和重视的因素之一，
（4）在表扬和奖励时，要做到客观平实，基于事实的认可，少用形容词和夸张的词汇，不喜欢排名，担心自己落后，也担心自己，冒尖，不能只表扬他一个人，但是也不能只批评他一个人，
忠诚型人格的成长方式与成功捷径
（1）6号要减少对他人的怀疑和增加自我的信息，在平时的任务中，要加强与他人的合作，重视他人的劳动成果，尊重信任他人
（2），学会控制焦虑和内心的懦弱，辩证看待权威处理好与权威人物的关系，不要当面请教，转身质疑，建立自我权威，克服内心焦虑和安全感匮乏，
（3）要自我改变，运用正面的话语模式多肯定说一些，一定必须等等，少说模棱两可的话，结痂也可以给6号下军令状，改变6号的拖延和执行力弱的问题培养他们的冒险精神，
（4）对于反六来说，缺乏的不是行动，而是过度的猜疑，那么反六，就要尝试用平和的心态对待周围人和事，减少对环境的忧虑，要学习9号人格，
形象比喻
进化前，兔子——动作敏捷，一受惊，马上躲进洞里，要在其安心的群体中生存，性格组织化，但又多疑
进化后，鹿——善于发挥群体力量，与同伴动作一致，不会立刻惊慌失措，感官敏锐，警觉性高，重视团体价值，与他人互相依赖，平等合作，
案例，任正非。
第十章天生的开心果——七号快乐型人格分析
读懂七号人格的身体语言
这个世界之所以美好，是我们可以选择快乐。——和路迪士尼，美国迪士尼乐园创办人，
活力充沛的乐天者
极度乐观主义，自恋自满，
深藏恐惧，不信任权威，
不断追求新刺激，只有三分钟热度，
眼中只有自己的快乐，忽略他人感受，
他们讲话语速很快，会用一些煽情的词语，身体充满能量，充满运动细胞表面的快乐，也许为了掩饰内心的失望，悲伤掩饰，内心缺乏安全感，
（1）7号天生的乐观派，世界上的任何困难都不是苦难，座右铭就是变幻才是永恒，
（2）脸上总是洋溢着笑容，最大的身体语言就是热情积极，一直处于高亢的战斗阶段中，
（3）对新鲜事物抱有极大的热忱，好奇心强，容易被新鲜事物所吸引，
（4）身体语言上是传达乐观积极的精神，周伯通，快乐是7号的生命，
（5）讲话方式暴露内心所想，有时语不惊人死不休，有时间酸刻薄教条挑剔不满意，表现出一号的特性，这说明他们在完成任务上遇到了困难，是企业家的助手，
辨别七号人格的性格特征
（1）7号属于行为和思维都很活跃的那类人，尤其是思维上，反应速度很快，思维属于跳跃性的，想法和点子多，追求新鲜和刺激，喜欢标新立异，
（2）在事情上，希望有更多的选择，处于自由自在的状态中，在很多事情上浪费精力，博而不专，
（3）领导在交代7号任务时，首先要交代任务完成的具体时间，其次要做好监督督促的责任，发现7号的重心不在任务上时，要及时予以提醒，
（4）精力充沛，时间紧凑，每天有很多计划，
（5）7号是未来的导向者，对每件想要完成的事情都有自己的计划，并根据情况的变化，及时补充计划内容，非常适应陌生环境，能在最短时间内从容列出计划并完成，非常适合开辟新市场，
（6）容易接受新知识，新经验，新环境，容易成为理论家和文艺工作者，适合去感染新人，
七号人格的领导力指南
一，七号领导者的特点，
在7号领导者下面工作是一件幸福的事情，因为他们喜欢营造一种快乐的氛围，也不喜欢员工在过度压力下工作，因此会组织一些活动，调动组织的活力，马云也是典型的7号人格，团体是领导，充分授权，喜欢变革创新，
二，七号领导者能力的提升，
很容易偏离目标，需要对既定目标的坚持和执着，多一些理性思考和分析，少一些兴趣用事和三心二意，可以向5号人格进行借鉴，7号会有不断最新的想法，容易让团队成员失去工作的重心，因此企业家要善于监督，不要让想法影响到团队的效率，
七号人格的沟通技巧
人们与7号交往时很轻松，而且能够得到快乐，
（1）沟通上讲话很快转换话题也很快，经常打断别人的谈话，沟通时容易成为主角，成为话题或人群的中心，
（2）沟通时容易给别人提出建设性反馈，要学会委婉打断7号的谈话避免在细节上纠缠过多，浪费时间和精力，
（3）当7号参加不感兴趣的话题或会议时，会感到失落，甚至愤怒，喜欢有更多的选择，可以让7号少参加一些无关紧要的会议，或者增加会议的趣味性，
（4）7号把问题视为成长机遇，尤其是那些新类型的任务，但思维跳跃性需要提高实践性，宽容在沟通上存在的缺点，关注当下，不要被太多的选择混淆了视线，最不能忍受的就是受到欺骗，尽量在维护原则的基础上，保持诚信，
（5）对，7号打压的后果就是变得急躁挑剔，吹毛求疵，不断寻求他人毛病，自己也变得消沉，失去激情和活力，因此要做到激励和提醒为主，不要过分打压，
七号人格的职业定位
（1）适合他们的职位就是一些规则不明确，工作任务处于不断变化，甚至没有规律可循的工作，喜欢尝试，喜欢冒险，精力旺盛，变化性强的职位上，让他们发挥创造力，
（2）不要做规则明确，做事有章可循的工作，
（3）思维太过活跃，会让人产生一种，，模糊和厌烦感，企业家需要安排好细致的任务完成计划让7号对任务的完成情况负责，
（4）适合的工作岗位有，销售公关演员，探险家，鉴赏家，主持人，导游，教师，演说家，活跃，性格，应变能力强，与人打交道密切的工作，
（5）让7号人情绪管控，保持思维活跃性，学会控制情绪，控制思维，
七号人格的激励模式
（1）7号人可以用来领导团队，很注重头脑风暴，让团队参与任务的讨论，不断的提出新的思路和解决方案，
（2）不能用过分的痛苦去打击他们，或者一直对他们讲过多的负面信息，就会让他们很沮丧或产生逃避思想，如果是领导7号人的话，就要从快乐的角度去激发他们，相反，如果7号人陷入过度的压力和打击之下，会失控，情绪不稳，狂躁的倾向，
（3）7号人喜欢同时做很多事情，对每件事情都有明确的规划，但疏于对时间的掌握，完成的时间会比规定的时间要晚，注意力容易分散。因此需要制定一个具体的任务完成计划，或者采用物质激励或者时间激励，按时完成时就给予相应的物质奖励或休息时间，
（4）充分发挥7号的领导力上的优势，可以设置团队奖励的模式，来激发7号人在领导力上的潜力，同时给予公司前景的愿景，让他在工作中自动自发，
快乐型人格的成长方式与成功捷径
（1）工作时精力充沛，善于策划，这是优势所在，执行力较弱是一个问题，要提醒自己做事不要虎头蛇尾，或只做大方向的策划，而忽略行动的重要性，做任何事情都要有始有终，
（2）要学习沟通技巧，要脚踏实地的完成目前的工作，放慢脚步，讲话内容上不要过于跳跃，要正确对待批评，从批评中找到并理解正确的观点，
（3）要把对快乐的感悟转移到对生命的感悟上，树立正确的人生观，找到正确生活和工作的平衡，
（4）学会自己面对痛苦，直到发现问题，不要总是觉得如果我需要帮助，我就是有缺陷的。注意自己出现精神逃避的情况，过多计划，多项活动，新选择，未来设想。要学习4号，不要沉迷于表面的快乐。
（5）不要用虚假的或不成熟的情感发泄，取代深层次的情感反应，不要害怕，作出深入的承诺，不要觉得自己总应该受到特殊待遇，要学会脚踏实地，正确评估自己，控制自己的情绪，完成工作，接收现实，不胡思乱想，要认识到自己把事物美化了，要学会生活在现实中，而不是逃避。
形象比喻
进化前，猴子——吵闹而好奇，经常失序，喜爱美食等感官刺激，热爱自由，不受拘束，没有耐性，
进化后，蝴蝶——可以安定下来，散播花粉，落地生根，善于铺排，累积人际网络，乐观好动，创意丰富，但接近现实，不惧危险，
案例，马云。
第十一章同志们，跟我上——八号控制型人格分析
读懂八号人格的身体语言
中国人，不是东亚病夫。——李小龙
意志力坚定的领导者，
善恶分明，致力掌握全局，
正义的使者，却听不见自己内心的呐喊，
8号人也叫控制型人格，他们在性格上比较强势，强势贯穿到生活和工作中，座右铭就是誓不低头，天生喜欢挑战困难，越困难的事情，越能引起他们的注意，
他们常常说我一定做到，我必须成功，一定能行，前面有山，把山推倒，前面有海，把海填平，20年后又是一条好汉，宁为玉碎不为瓦全，而不是说我可以做到，我可以成功，我还不错，好死不如赖活着等等，前者听起来语气很肯定，仿佛他们已经做到后者，听起来有回转的余地，态度不坚决。
8号人可以轻易给别人留下深刻的印象，为人处事都显得很强势，做事情咄咄逼人，又很容易得到别人的喜爱，面部表情丰富，声如洪钟，讲话方式简练肯定直接道题常常会打断别人的讲话眼神面貌颇具威严，在衣着上，喜欢能够代表身份和力量的服装，气势比较霸气，
（1）一个人最薄弱的地方莫过于胸腹部，所以一个不自信的人往往会不自觉的想保护这些部位，显得垂头弓背。8号人则不忌讳暴露自己的缺点，肢体语言上显得很开放，昂头挺起胸腹部，集体活动范围广，手势会伴随着语言进行，幅度比较大，
（2）8号人声音比较大，能量充足，嗓门大，很多人受不了，等8号人用大嗓门和你说话的时候，表明他对你或对这件事情表现出了关注和激情，而他自己却没有感知自己状态，声音的变化，带给别人的压力，
（3）8号人在人群中一站就有一种气势，好像别人都要听他的，至于为什么要听他的，他认为这是上天赋予他的使命，所以在很多场合，8号人带头行动，带头发言，成为领头人物，
（4）8号人的眼神往往出卖内心的想法，8号是具有攻击性的人，但平时他们隐藏的很深，也就是说平时看起来很温柔，不具攻击性，因为8号人从心里认为自己具有保护身边人的责任，当你发现8号人的眼光变得极具威慑力和攻击力，这表明谈话内容已经触及到他的底线，这个时候要学会改变话题，来让8号人的心情平静下来，或采用婉转的话语来挑明，8号人在讲话的时候喜欢对方，看着自己的眼睛，讨厌别人的眼神飘来飘去，从眼神的对话中，8号人希望看到对方的真诚，
（5）8号幽默直接在工作中，很容易感染他人，如果无意间惹恼了吧，好人，那么他们声音就会比较大，说明他们内心受到了刺激，
辨别八号人格的性格特征
（1）8号人自诩为正义的化身，常常为了他们眼中的正义，（这种证也不一定完全按照法律文本，而是他本人信条中认为正义的东西，最典型的就是梁山好汉的义气，很多梁山好汉都属于8号），锄强扶弱，保护他人，为了别人的利益，挺身而出，为他人讲话，打抱不平的往往就是8号，
内心直爽，想什么就直接表达出来，批评人也很直接，但18号的问题就是，如果你做错了，会很直接的批评，但是你做的很好，未必会直接表扬你，8号的赞美是放在心里的，也就是说，表现特点是刀子嘴豆腐心，口头上很严厉，但内心软软的，别人一掉眼泪，立刻同情心就上来了，也就是说吃软不吃硬。
他们同时会否决自己的脆弱，告诉自己，我是天生的强者，我要运用强大的自信和意志力战胜环境，因此他们显得富有进取心，务实，吃苦耐劳，聪明能干，勤奋，办事效率很高，关心正义和和平，为了正义而战斗，不
健康的表现就是顺我者昌，逆我者亡，极度的刚愎自用和冒进的性格模式，
当8号反对的时候，不是一个人在反对，而是背后一群人在反对，也就是说擒贼先擒王，这个王就是指的8号，
他们还会欣赏强者，所谓的不打不相识，对于那些敢于顶撞自己，不畏强权，敢做敢当的人，他们内心会表现出钦佩，就好像水浒传里的黑旋风，李逵和浪里白条张顺打架一样，打完架，彼此欣赏，成了好朋友，
（2）8号也喜欢享乐，对很多东西过度痴迷，
（3）喜欢直来直去，越简单越好，讨厌重复的事情直入主题，同时这种坦率程度可能会伤害到身边的人，8号认为只有敢于面对自己的错误，才是强者。
（4）喜欢控制人，具有支配力，野心勃勃，希望别人忠诚于他，替身边的人作出决定，面对困难，越挫越勇，指引身边的人共同战胜困难，
（5）8号和3号很相似，都很有目标，追求成功，很强的执行力，不同之处在于对金钱和权力的偏好，3号讲求实际，对金钱的欲望更为强烈，8号则是对权力的追求更为执着，强调在人群中的地位，3号看中名牌，8号比较随意，穿着随性，自我意识强烈，此外对目标的锁定上8号比较宏大和模糊，3号则比较具体和精细，
八号人格的领导力指南
8号然喜欢集权，一言堂，以自我为中心，忽略他人的感受，给他人带来伤害，
一8号本身应该如何更好的提升？
（1）要扩大自身爱的格局，允许他人的缺陷和不足，不要用批判的眼光去看待周围的人和物，学会用旁观的心态，在管理上，抓大放小，
（2）减少自我为中心的思想，学会放权的艺术。韩非子讲过下君尽己之能，中君尽人之力，上君尽人之智，
（3）学会控制自己的火气，
（4）当遇到比自己弱的领导的时候，要学会拖上级扶上级，用自己的能力替上级分忧，这样上级才会离不开你，有更广阔的空间，否则瞧不起你的上级，哪怕他走他都会在他的领导面前诋毁你，而让你失去机会，
二企业聘用8号人作为领导该如何管理？
（1）这个岗位最好充满竞争和发展的机会，让8号拥有绝对的领导权，注意选择那些结构组织明确，部门管理单一的给8号，对8号而言，最讨厌的就是与人分享权力的岗位，如果部门之间职责交叉，在工作时会有很多其他领导来干涉岗位，是8号所讨厌的，
在工作期间，不要随意打扰和干涉，让他们独立工作，咱们都有属于自己解决问题的方法和思路，
（2）对所有员工要公平公正，也就是说要公事公办，当8号与员工产生矛盾时，要适时适当听取8号人的建议，而获取8号人的信任，
（3）与8号人沟通时，要言短意赅，他们在言语上的一种强势，会让企业家感到一种威胁，但是要去明白和理解他们，这只是他们的沟通方式而已，可以劝告他们婉转一些，
八号人格的沟通技巧
8号要提高自己的沟通技巧，首先要学会降低音量和嗓门，尽量放低自己的音量，语气上也不要过于强势，其次，讲话时要放慢速度，讲话的速度慢下来，别人才不会觉得那么咄咄逼人和强势，最后讲话是要考虑到别人的感受，尊重别人的自尊，同时，企业家可以大胆的与他们进行沟通，只要你是对的，8号不会恼怒，反而会在心里更加钦佩，当代号为其他人出头的时候一样，直到他们只是就事论事，
八号人格的职业定位
（1）管理者以及领导者是符合8号的职业定位，企业家在管理企业时，要在中间层放置防火墙，可以让8号做这个样子的行政人员，
（2）还可以做销售也是极好的，
（3）公司外拓以及增加网点，在困难时期可以选8号，8号就像是将军，能够独当一面，
（4）单号的缺陷就是在职场中变得独裁，充满暴力，手势强硬牺牲团队成员的感受，追逐权力中容易变得我行我素，报复心重，以及冷漠，这些需要注意，
八号人格的激励模式
一，八号激励他人的模式，
（1）8号看中强者，不相信眼泪，鼓吹重赏之下，必有勇夫，留下优秀者，淘汰弱者，直接批评指正下属，
（2）还好，看中的一个激励手段就是公平，会提拔很多基层人员，
（3）善用目标激励，激情澎湃，善于创造梦想，
二，八号下属怎样才能更好的被激励？
（1）对8号最好的激励莫过于授权，同时建立公平公正的环境，而且要取得8号人的信任，
（我想到了走山中取得猴王的信任就能召集整个猴群的故事。18.1.27）
（2）要把8号放在一个能创造成就有pk环境中，要放在具有挑战性的岗位上
（3）所有的激励原则要符合公平的标准，
（4）还要给8号在团队中的地位，
（5）升职对8号有特殊的意义，
控制型人格的成长方式与成功捷径
很多时候，8号觉得自己成长了，其实只是在原地踏步，他们透露出向上的正能量的时候，只不过是表示8号缺乏安全感，同时他们要求的事情有绝对的掌控，是很劳累的，那怎样才能让8号真正的成长了？
（1）8号天生具有勇气和冒险精神，但有时候有些冲动和固执，不见黄河不死心，8号和反六来做个对比，反六天生风险意识强烈，胆子又特别大，所谓的怕什么做什么，所以反六看上去是做好准备，又敢于冒险，天生的有勇有谋，而8号就是冲动有余，而准备不足，常常头破血流，因此8号要向5号学习，沉淀下来思考，才能真正成为智勇双全的领袖人才，
（2）“人的成长和所谓的成功，其实不过就是克服自身缺点的过程，”首先8号要克服对权力的渴望，再多一点温柔，愿意暴露一点缺点，会增加性格魅力，其次，控制脾气，尤其是易怒，
（3）要学会聆听，回答之前先了解别人的观点，而不是夸夸其谈，其次责备他人时要小心，不要在公共场合或有第三者在场的情况下，责备他人，要学会尊重他人，最后不要大声说话，控制音量，提升忍耐力，
（4）学会接纳真实的自己，坦然面对脆弱，或者无能为力，才能体会到谦虚的能量，坦诚相待，
（5）人格提升的方向是2号，
形象比喻
进化前，犀牛——短视肤浅，遇到事情会横冲直撞，几近偏执，喜欢自己解决问题，不会同情弱者，
进化后，老虎——沉着冷静，懂得保护自己，弱小者，富有领导才能，有决断力，斗志旺盛，是战场上的猛将，
案例，黄光裕，国美电器创始人，
第十二章和谐才是硬道理——九号和平型人格分析
读懂九号人格的身体语言
无为而治——老子。
不善表达自我，却能设身处地为他人着想，
顽固怠慢，避重就轻，
以别人的意见为意见，
避免纠葛，优柔寡断，
温和慵懒善良友好，洒脱，随意，不与人争辩，不善于表达自我，为他人着想，不会带来任何威胁，如温和的春风，和睦相处，喜欢平静的环境，不愿意做出改变，他们的世界观就是安静的过一天是一天，和忍一时风平浪静，退一步海阔天空，9号讨厌环境的变化，而长时间呆在熟悉的环境，因此9号和6号差不多是企业稳定的基石，
他们常常会说我无所谓，你拿主意吧，我都可以，你说了算，他们被称为好好先生，平淡如水，
8号的强势，7号的活跃，2号的微笑，9号是温柔的水，波澜不惊，没有什么涟漪，
表面不表情，看起来温和，很少笑容，漠然讲话时声音很轻很慢，照顾到其他人的感受，不会与其他人争吵，衣着上喜欢简单舒适的服装，走路是慢吞吞的，举止上很温和，不会有极端的举动，懒懒的一副无所事事的样子，不是看电视，睡觉就是在吃东西，动作缓慢，欠缺动力，对人不会直接表现敌意，给人的感觉是冷淡，而且倔强，
像一头大象，温和而平静，不会有任何攻击性行为，即使冒犯了他，也不会轻易生气，显得很稳重，没有脾气，给人的感觉是温柔，有耐心，亲切，乐意支持他人，喜欢聆听别人的问题，对自己要求不高，也不会要求别人，平时做事喜欢拖拉，经常让着急的人不得不经常的催促，而又常常无奈，
辨别九号人格的性格特征
9号和2号有点类似，不会去拒绝，虽然内心很想拒绝，因为不希望因拒绝而让彼此的关系有裂痕，9号是很矛盾的，心里很抗拒，但嘴巴却说好的可以，9号人应对有一种叫鸵鸟战术，用拖来让不愿意做的事情自然死亡。
（1）9号在工作上有很大的弹性，无论你安排什么样的工作，都不会当面轻易给你难堪，或者是拒绝，即使是不擅长的，这种对工作的随意性，在生活中也可以看到，9号在工作中往往很容易分散精力，喜欢将事情放在最后一刻去实施，往往依赖别人督促提醒，才可以将工作完成，
（2）不喜欢变化，喜欢遵循旧有的规则和程序行事讨厌变革，这也是推动变革的重大阻力，喜欢做有规则的事情，变化会让9号产生极度的不安全感，
（3）9号喜欢舒适而和谐的生活，宁愿配合他人的安排，不制造冲突，信赖依赖别人，常常自我遗忘，不够独立自主，失去个性，压制欲望粉饰问题，反应迟缓，自以为是，消极冷漠，胆小唯诺，
（4）语气温和平淡娓娓道来，先会软下来，不与人争议冲突，如果你侃侃而谈，他就是个听众，9号是一个仲裁者，协调者和磋商对象，9号的协调能力相当突出，独树一帜，
（5）有耐心且乐意支持他人，聆听别人的问题，站在双方说话，
（6）明显的缺陷就是好好先生，懒散无主见，不愿意改变，在工作中不愿意承担重要的责任，不肯担大旗，有时会刻意不合作，工作不会变通，完全按照规章制度行事，就是小白兔温顺有余，狼性不足，
九号人格的领导力指南
9号经常采用的是无为而治的方法，有时也会事事躬亲，会花费很多时间，
（1）懒惰是要提升的最大问题，9号的防御机制是麻木，很多9号领导者在面对压力时，例如不愿面对的事情或冲突，可能上演时，往往会处于一种出神发呆的状态，懒惰很容易，让9号缺乏效率，所以他们很容易推迟事情，并承诺在日常的琐事上，
（2）喜欢权变，不易坚持原则，过度关注琐碎的事情，依赖别人，没有主见，要从3号身上汲取行动的力量和决断的能力，
（3）难以锁定目标，不分轻重缓急，不愿意承担责任，难以承受压力，一定要剥离鸵鸟战术的护身符，锁定目标，
（4）不喜欢冒险，喜欢休闲活动，喜欢熟悉的环境，难以割舍亲朋好友的亲情，如果作为领导人，9号要面对冒险对他们来说是一种巨大的挑战，
（5）工作需要框架，督促才能完成，喜欢按照固定的程序形式，而且有拖延症，往往到了最后一刻才急急行事，
（6）9号领导人接受任务时，要交待清楚，任务完成的期限必上9号作出承诺，其次，企业家要学会监督9号完成任务的过程，，克服执行力较弱，缺乏主见，拖延的陋习，让他们按时完成任务，
九号人格的沟通技巧
在沟通中，9号很容易了解其他人的立场，并站在他人的立场上讲话，很少说出真实感受和思想，是一个特别好的服从者，无论什么任务，他都会应承下来，因为他根本不懂得拒绝他人，善于聆听，看起来他们在聆听时十分认真，并且及时回应，也不会对你倾诉的内容作出评判，也不会告诉他人，害怕制造冲突，
就算9号内心激动，感到愤怒，他们表面上也看不出来，，只知道他们是好脾气的好好先生，
（1）企业家在和9号人沟通的时候，首先明确要求给予9号人支持，倾听他们，鼓励他们说出自己的想法，由于9号不愿当面得罪人，所以要打消他们的顾虑，给予他们充分的信任感，避免出现阳奉阴违的情况，
（2）适时的赞美他们，认同他们，他们不知道自己的优点，自己的重要性，9号会有一种自我否定感，把希望和依靠放在别人身上，因此积极对9号实施鼓励和赞美，显得尤为重要，
（3）当他们赞成或执行某件事时，事实上有可能只是为了迎合别人，不妨问问他们的想法，听听他们会怎么说，
（4）如果要真正了解他们的想法，不应过于急切压迫，还是给他们一点空间和时间来回答吧，
九号人格的职业定位
性格优势是情绪，智商和创作智商高于常人，适合的职位，应该是相对和谐的工作环境，同时他们不能应付多变的充满挑战的工作，所以工作岗位要少些竞争和挑战，多些常规性有条理的流程，清晰的任务，非常适合做协调性的工作，非常善于化解矛盾，身上会体现出民主和尊重的态度，
代表人物，美国第34届总统罗纳德里根，优秀的9号领导者，能充分发挥每个人的智慧，他让内阁的活力达到最高，政府的效率达到高峰，国葬也是空前的规模，
一个人要想在职场中快速成长，和用最短的时间获取成功，就要学会选择适合自己性格，并且能够发挥自己优势和特长的职业，扬长避短，尽量缩短在成长和成功所需要的时间，
9号还要明确性格优势和职业要求的差距，最好做出详细的调查，准确了解各个方面的要求，对比自己的人格，找到达到要求的方法，并持之以恒，其次，树立职业定位后，还要明确自己在这个职位上，要想早日成功，需要改正哪些缺点？需要弥补哪些短处？
九号人格的激励模式
一九号领导者是如何正确激励他的下属的？
9号在规划方面会做出很细致的方案出来，遇到问题，也保持温和的状态，成员之间分工明确，合作无间，
在团队中和蔼公平的对待每一个成员，喜欢无为而治喜欢授权，有包容，融合不同的观点和冲突，作出全面正确的决定，
但是无为而治也有局限性，当为了避免冲突而妥协时，激励模式就会失效，，
改善方法，首先9号在团队面临任务时，对成员如何完成任务做出正确的指导，在不断完成的过程中，学会监督，保持任务，流程快速进展是十分重要的，当授权时一定要交待清楚任务，也就是具体的要求，在领导过程中不要犹豫，也要学会果断，
9号下属如何才能更好的被激励？
（1）对，9号不宜用太大的目标和宏伟的目标去激励，对9号下属来说，采用小步快跑的激励方式，无疑是良好的方法，采用分阶段目标设定，让9号人相对容易有效的完成任务，
（2）9号下属很喜欢被权威人士领导，也喜欢和权威人士进行交流，9号也很聪明，那么就可以通过权威人士让他把需求讲出来，
（3）不要对9号表现不耐烦，他会在心里永远排斥你，要在态度上对他们进行认可，
（4）对9号人要强调对时间观念的激励，9号人永远飘浮在空中，心中永远没有什么大事，比较空灵，有智慧，能够活在当下，懂得清空自己内心很清楚，心里没有需求和欲望，正因为如此，工作时喜欢拖拖拉拉，不紧不慢，有两种激励方式，一是要和9号沟通，大家的工作是一个流水线，如果他没有做好工作的话，就会耽误别人，影响团队，激发他清醒的认识到自己是团队中的一员，二是设计出提前完成的奖励模式，或是提早设定完成的时间，这样你会发现他所完成的工作在你正常的时间范围内，
（5）总结，让权威人士支持9号，让9号意识到个人需求，让9号大目标化为小目标，协助9号面对冲突的恐惧，耐心对待9号，
和平型人格的成长方式与成功捷径
（1）9号妥协时间久了，就会忘记自己真实的想法，立场，情感，那么就要学会表达自己真实的想法立场和情感，并在实践中不断的改善或者改正，用先进正确的思想来武装自己，
（2）有严重的拖延症，首先要改正自己拖延的习惯，要做到言必出，出必行，行必果，注意力放在需要完成的任务上，集中精力，按时完成任务，列出一个任务，完成计划和团队成员相互监督计划，
（3）要从心里摆脱拖延的想法，还要提升沟通能力，学会表达自己，勇于面对冲突，瞄准重点，聚焦目标，按时完成手头工作，克服拖延，
（4）学会瞄准重点，集中力量，按时高质量完成任务，
（5）提升方向是3号，3号和9号同属一个系统，在3号上有很多9号人需要弥补的地方，关注3号向3号路径上提升，
形象比喻
进化前，大象——隐蔽，大而不当，容易受惊，亲切而肯妥协，对自己要求不高，动作缓慢，欠动力
进化后，海豚——有灵性，爱好和平，珍惜生命，不惧于人，携手同行，有同情心，容易得到别人信任，并信任他人，
海豚是真正的和平使者和最聪明的动物，当鲨鱼来临时，能挺身向前维护群体的利益，充分发挥每个人的智慧，充分调动团队的力量，甚至能做到他在与不在组织都能够健康发展。
案例，中兴通讯的侯为贵，另一个人丁浩然（不认识。）
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