最早接触这本书是在大学读双学位会计的时候，市场营销老师推荐的，还说如果想做营销，这是一本必读的入门书。
第一次看的时候，就当故事读了，因为里面有很多厉害公司的案例，也都是耳熟能详的，这个时候多少对营销和广告有了一个最最基础的认识，但是并不真的懂这行。
后来第二次阅读的时候，是毕业一年以后吧。在实践互联网网营销的过程中，总好像在哪遇到过似曾相识的感觉，后来才发现就是这本书给的影响。这次我是认真读了一遍，没有当故事去看，而是学来有用的知识，消化成自身能力再去实践摸索。
现在是第三次读这本书了，也是我读书计划的开始，也是想要研究对营销领域影响最大的观念到底是什么，因为《定位》经典丛书，目前出版的至少有20多本，一天看一本也要一个月，一个月时间也不可能消化掉，只能先粗略阅读，以得到自己的有用的知识可以与工作相结合为主要目的，后期觉得很棒的话，在深度也不迟。
所以，先来看看这本书对定位是如何定义的：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。之前我并不理解这么简单的定义，尤其是对心智和与众不同理解的不够深。
结合百度给的心理学定义：心智即是指人们对已知事物的沉淀和储存，通过生物反应而实现动因的一种能力总和。这个定义里面着重强调的就是：已知事物、沉淀和储存。也就是说一个人的心智一旦形成，是很难改变的，因为这个形成的过程已经经历了一定的时间，完成沉淀和储存后，就是人们所知道的事物了。
与众不同，顾名思义就是跟大众不一样。而不一样的地方就是关键，这个地方一定是人们心智已经存在的，而你又是独一无二占领的。
举个例子：网上购物对人们来说是一个已知事物，而提到网络购物大部分第一反应就是淘宝。所以对大部分人来说淘宝一定有它与众不同的地方，而这又是其他购物平台所没有的。再比如提到搜索就会想到百度，提到社交或游戏就会想到腾讯，提到自考培训就会想到尚德机构。提到英语培训就会想到新东方等等。
人们的心智是有限的，也是有阶梯的，每一个阶梯都储存好了一个已知事物，谁能唯一关联，也就是与众不同，谁就能占据心智阶梯。
当下，同一品类在这个媒体爆炸、信息爆炸、产品爆炸的时代，人们最多也许只可能记住两个品牌。所以未来的营销其实是品牌的营销，而品牌的营销最好用的工具就是定位。一个企业的失败，失败于在人们心智中的消失，这可不是儿戏。
所以，最后在分享下定位四步法，作为本次读书笔记的结束：
第一步：分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”；
第二步：避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位；
第三步：为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状；
第四步：将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
其实，以上的四步，对能够从工作中脱颖而出，也是有很好的借鉴意义。
1、我的竞争同事有哪些？他们比我有什么优势？
2、他们所具备的优势我能不能做的比他们更好，如果不能，如何找出弱点，把弱点变成自己的优势？
3、我能做的更好或者我比他们有自己的独特的优势，凭什么？这就是自己要努力且踏踏实实要做的事情，提升能力的同时积累信任。
4、结合自身情况，多多分享、多多互动、多多帮助更多的同事，专注、高频、持续的一步步建立起自己的竞争壁垒，在同事&领导&学员面前，以及其他外界形成属于自己的与众不同的IP。
书都是那本书，读的时间不同，所理解的也不同，好的书值得你每一个时间段都返回去重复看。正所谓书读百遍其义自见。
我想我这次阅读《定位》，在这几年实践的基础上更理解了定位的定义，以及如何定位的四个步骤。而这是我之前阅读所忽略的。也许，下一次阅读又会有新的发现，前提是自己一定要不断成长！
所以，如果你想学营销，强烈建议《定位》一书，可入门，可反复读！而且对自己的人生定位也有很大的帮助。
如果你对《定位》有不同的领悟，欢迎评论留言与我交流，在下不胜感激！
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