「日赚1000元，第84天」
我不愿意过多提付费圈子的事，因为不想把圈子做成我的产品，我的本意是通过圈子从而可以与每位读者拉近距离的一个桥梁。
我的原则也很简单，就是把每天的文章作为载体，至于你加不加入圈子，全凭随心、随愿~
即便我这样说，还是会有很多读者不理解，非要跟我争论一番，意思是嫌我在微信上很少回复，爱答不理，嫌我太冷淡，过于高傲。
对于，这些声音，我也没什么可反驳的。
毕竟说的这些都是事实。
于是，我就发了一条动态，内容是：微信的聊天界面截屏。
于是，大家看了后，都消气了，平静了......
为啥？
因为终于可以理解我了，想象一下每天都有上百条消息等着我去回复是一种什么体验？!
所以，对于那些，HELLO，你好，自然而然得就被我给忽略掉了。
这也是为什么当初我选择做小密圈的原因。
一是，为了更好的与读者之间互动。
二是，无论读者和我都能更好的思考问题。
我建议大家有兴趣的可以去看看《提问的智慧》写的是提问的技巧。
最近，我发现我的关注群体越来越两极分化严重，一部分读者付费加入圈子后，总会问我一个问题，巍哥，够吗？不够您说话，我在给您转。
另一部分读者则是总想着空手套白狼。
也印证了我之前提到的那个观点。
我就在想一个问题，一个人认可你的价值，但就是不付出，一分钱不花，光想着空手套白狼？这咋可能呢。
所以，将来随着读者越来越多两极分化也会越来越严重，喜欢你的人会越来越喜欢，讨厌你的人则也会越来越讨厌。
这就是人性。
我说这些，不是让你们去加入圈子，只是探讨人性，虽然为价值买单，是我一直提倡的观点，但，我的原则依然还是不想把圈子做成自己的产品，随心，随愿就好。
当然，你若是仅当成对我梦想的一种支持而付费，那更是甚好......
只给予，不索取。
这六个字，谁都会说，但是做到，实在太难了。
而且，我还发现了另外一个现象，就是人有心理惯性，只要给予过他一次，他会反复地要，因为他知道，只要伸手，可能就会得到，理由是：因为我对他印象不错。
这不是讨论对与错，不是讨论道德，在我的价值观里，道德并不是衡量标准，我们只探讨人性，是在他身上、在我身上都存在的共性，只是有的人压抑着，有的人释放着，仅此而已。
没有对与错，我都是接纳的，如果不接纳，我也不会这样做。
不说这些了，聊点有意思的。
上个月参加了一场婚礼，类似流水席，随来随吃……
席中，来了一位帅哥，带个美女，美女很靓，众人急忙起身，纷纷跟帅哥打招呼。我心想这谁呀，这么拉风？
老师当时坐在我旁边，戳了我一下：这小子是卖保健品的，据说去年赚了500万。
500万？
我不信，特别是“传言”，我更不信，因为互联网圈内的数字传言，多要打折，例如自称年赚100万的，那么打几折呢？
对折？
高了，一折还差不多！
这是整个互联网人的特点，大家喜欢这么介绍自己，介绍别人，总感觉赚钱少了不好意思跟人打招呼……
对此，我早见怪不怪了。
平时，我在家里，内心相对比较平静，基本不考虑钱多钱少的问题，自我认为是蛮幸福的，至少轻易不会陷入攀比中，甚至稍微有点成就感。
可是，出门呢？
我明显感觉信念在放大，滋滋作响，大家聚在一起谈的都是大项目，动辄几百万，几千万，渐渐的自己就不再淡定了。
信念放大了，最直接的表现就是胆子大了，总觉得自己能操盘更大的生意了，于是敢干了，敢用杠杆了，敢抵押了，敢贷款了，敢借钱了……
每次出来，我都有类似的冲动，因为总会有一种声音在内心回荡：看看人家这事业，咱那生意算点啥呀？！
我和老师交换过看法，他也是这个观点：一定要捂住内心那个疯长的声音，不能让它成为主流声音，否则就容易冲动。
创业者轰然倒下，很少是饿死的，十有八九是撑死的。
例如，我现在最多能操盘100万的生意，即便赔了，我也能赔得起。若是信念放大10倍，我起步就是1000万的盘子，那么一旦赔了，我就很难爬起来了。
可是，我们多数人都很自信，认为自己能吃得下1000万的盘子。
有个读者，是那种真正的铁粉，我从一开始写文章就一直跟随我，他总是定期找我聊一下，问我最近的心得，我一般就随口说一两句话，这次我分享的一句就是：守住自己，别瞎折腾。
以小就能见大，就拿互联网圈来举例，每隔半年，总是能出现一个小明星，要么喜欢参加各类聚会，要么喜欢回复互动，总而言之搞得如火如荼。可是半年后你再看，找不到他的影子了。去哪了？
撑死了！
这种感觉，我用再多的文字来描述，你也感触不深，多参加几场聚会就能深有体会了，你会突然觉得自己真的是有钱人了，信念接着就被放大了。
出国旅行是最明显的。平时咱买个包，可能500块钱就挺牛B的，买个NIKE的包包也不过这么贵，可是到了欧洲，一个NIKE的包包才60欧元，咱咋会买呢？几十块钱的玩意而已，咱会买500欧的包包，合人民币就4000多块钱，这么算起来感觉很贵，但是在那样的氛围下，无论你有钱没钱，你都是一样的心态，感觉这个包包真便宜，买了！
不同的圈子，都有不同的换算汇率，所以当我们闯入一个新圈子时，一定要考虑好汇率……
接着说。
我坐的那桌，多是做互联网的，其实大家讨论的话题我也听不懂，不是真不懂，而是不想懂，不愿意去懂，因为我对互联网的理解又深了那么一层：互联网只是个渠道，不要把互联网渠道当成自己的核心竞争力，而是要打造具有核心竞争力的产品借助互联网推广，仅此而已。
说的通俗一点，假如我的主要研究方向是互联网推广，那么我一直都要忙于研究“流量”，但是“流量”已经越来越理性了，不会再轻易被操纵了。
那么，我的路就会越走越窄。
相反，假如我的产品是“文章”，借助互联网这个平台去发布，那么我不需要考虑推广问题，因为互联网的特点就是渗透力特别强，我什么都不用做，自然就慢慢发展起来了。
所以，不需要谈什么渠道，不需要谈什么推广，那都是术。
道是什么？
就是拥有具有核心竞争力的产品！
什么才能称之为具有核心竞争力的产品呢？
这点，我佩服贸易大哥，大哥曾跟马云见过面。
我问他，你跟马云见面后，有什么感悟？
他说，第一、马云真的很用心，他见我的时候是凌晨2点了，当时我就在想，马云凌晨2点了还在工作，我们还有什么资格谈勤奋。第二、马云对人真的特别好，是发自本心的，能感受到。第三、马云老了，未来是我们的。
我问，他是你的偶像吗？
他说，是的！
我问，你认为创业者的根本是什么？
大哥说，修心。
我问，你认为未来线上品牌能干过传统品牌吗？
他说，不能，其实品牌不分线上和线下，只分品牌大小，为什么男装很难做了？因为传统品牌一上线，接着就把过去的线上品牌打跑了。
我说，跟我观点一致，我认为现在做电商唯一的机会，就是拿代理。
他说，这点你说到点上了，也是我现在正在做的一件事，我准备拿下欧洲各个国家最顶级品牌，几年前，大家都知道我发家了，但就是不知道我咋发的家。对不？
我说，咋发的？
他说，就是因为我们去德国时拿下了安全座椅第一品牌的总代，双11做了几百万。很多人都不解为什么我能发展得如此迅速，就是你这个观点，多数人仅仅是想想而已，而我，不仅仅是想，而是真干。
我问，微商呢？
大哥说，你是如何看的呢？
我说，我举个例子吧，假设苹果不再走专卖店渠道了，而是放到村里去卖，你认为会不会依然卖到世界各地？我想表达的观点是，渠道并不重要，我认为一切的核心是产品，产品有竞争力，渠道自然就有了，现在谈微商也好，谈淘宝也好，都是谈渠道之一而已。
他说，这几年一直在国外，没研究过什么是微商。你有没有发现一个现象，每当我们进步一点，都会发现有人在那里等我们。
我说，而且这个人曾经被我们认为是SB？
他说，对！我给你讲个故事，京东当时推出货到付款，而且是冰箱之类的大件，还要给人家搬到楼上，给装好，拒签率高达30%，当时刘强东提出这个想法时，部下都不赞同，但是他坚持，你知道为什么吗？因为，他是发自本心地去做事，这一直都是我的观点，我们一生都是在修心，谈什么产品，谈什么渠道都是扯蛋，你心对了，人就对了，事就对了，过去咱也不理解刘强东，如今理解了，是咱觉悟太低，不怪别人。
我说，这次回来想大做？
他说，对，我准备做一个大胆的尝试，类似于垂直电商，做一个海外产品货源的大集合。
我说，类似马云的阿里巴巴？
他说，他是做的国内产品，而我要做的国外产品，比如，化妆品，衣服等等轻奢品。
我说，已经开始筹备了吗？
他说，我这几年一直在做国际贸易，在这方面还是有绝对优势的，并且目前已经小有规模。
我说，这方面有些需要规避的地方一定要想到。比如，法律。
他说，是的，这也是我的初衷，在保证产品质量的同时，所有手续也一定都是合理、合法、合规的。并且提供售后，产品一旦发现有问题，我们去解决。
我说，这点我很认可的，一定要有做大事的格局。
他说，是的。格局很重要，试图打一枪换一个阵地，迟早自己也会变成那个鸟。
我说，我能做什么？
他说，协助我做国内的推广，这点是我不具备的。
我说，那你的模式是什么？
他说，分两类，一是，二级代理。二是，零售。
我说，那我帮你在圈子里喊一声？
他说，可以，有想做国外产品的可以找我。
我说，你的赢利点在哪？
他说，这是我正为难的地方。
我说，我可以给你一点建议，就是，不要在价格上划水，只单纯的做一个货源，做一个服务，什么意思呢？就是说，这款产品多少钱就是多少钱，明码标价，价格方面一定要透明化，但是我们提供的是服务，所以需要在每款商品上加一个服务费把这个当做赢利点。例如，有人购买了某品牌的一套化妆品，国外的价格是1000元，那么我们就收1100，多出的一100作为服务费，我相信这种模式更容易让客户信服，只要产品质量有保障，那么，这就是核心竞争力，这类产品具备一个特质就是自带传播感，同事会推荐给同事，朋友会推荐给朋友，不要小看这100元的服务费，未来只要客户基数足够大，那么这个事就会越做越大。
他说，非常好的模式，真是听君一席话胜读十年书。
我说，不敢当。
和大哥挂掉电话后，我就在想，既然这个事是有机可寻的，为啥不推荐给我的读者们呢？于是，我在昨天的文章中就写到了这个产品。
昨天的文章发布后，我就有些后悔了，后悔啥呢？
虽说，找到了核心竞争力的产品，但多数读者是无法将产品推广出去的。
昨晚，我想到了一个模式，可以解决这个问题，啥模式呢？
就是说，通过我大家可以找到大哥拿到产品，我大胆的设想了一下，那么，是不是可以这样做，有产品了，恰好我又懂点营销之术，那么，是不是我和大哥建立合作关系后，由大哥提供产品，我提供推广方法，让大家都能赚到钱呢？......
我又问老师，老师的意思是这个模式完全可行。
老师说，但这个事一定要设立门槛，否则很轻易就会被做乱。
于是，我就想到了圈子里的付费读者，决定把这个模式只提供给付费圈子里的读者。
圈子里的有意的读者可以与我联系。
咱们多聊聊。
现在只是初想阶段，有什么不足大家也可以多提供一些建议。
最近，我出去转悠了这一圈，有个感觉特别强烈：创业越来越是少数人的游戏了，如果没有创业的天赋，现在能够找地方上班，也是很明智的选择。
否则？
越折腾越穷！
晚上，独自在校园里散步，我在想一个问题：为什么我们无法获取认可？
其实就是因为，我们没有用心！
私下里，我问了老师一句话：你认为马云的那句“让天下没有难做的生意”是一句空口号吗？
老师说，这就是马云的初心，他是这么想的，也是这么做的，也是这么成功的，他成功的核心所在不是他的商业模式，不是他的管理才能，而就是他的心对了。
我在想，若不是老师跟我探讨“心”的话题，换成了别人，我会认为他有病，什么心不心的……
昨晚只睡了2个小时，昨晚12点还没校正完毕，我抱着电脑睡着了，凌晨3点起床重新校正。
我很累吗？
不，很享受，因为，心在这里！
---------文章完---------
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