开篇我们引用一个案例，来扩散一下大家的思维，看看一个年轻的小伙如何用一百万购买价值千万的房产。
一个无依无靠的老人，决定卖掉自己的祖产来养老；起价五百万，消息散布出去以后，由于购买人数众多，最终价格被抬高到一千万！
一个年轻的小伙，找到老人；告诉老人只有一百万，如果老人愿意成交的话，老人可以继续住在这里，而小伙也愿意把老人当成自己的亲人，照顾老人直到老人去世。
最终，老人把房子以一百万的价格卖给了小伙子！
从这个例子，我们可以看出，好的营销策划必须是围绕人性展开的，脱离了人性，任何营销策划都是纸上谈兵，无法落地执行！就像上面案例中的小伙，他懂得老人真正的需求，所以他才能以一百万的价格购买价值千万的房产。
接下来我们进入主题，看看一家建材公司如何利用免费思维在客户答谢会上实现收款近千万。
举办客户答谢会当天，建材公司推出凡预存三十万元货款的客户，送价值七万元的礼品包，礼品包括一辆价值五万元的汽车和两万元的建材。
这样的政策对于建材公司而言，利润已经所剩无几了；但对于客户来说无疑是得到了大大的实惠；我们要知道，赔本的买卖是没人干的，那么建材公司如何赚钱呢？
1、 车体广告；送的车是上好牌照和做好车体广告之后送给客户的，所以我们可以赚取广告费用！
2、 保险费用；送的车每年的保险费用必须在我们公司指定的地方付费买保险，保险公司给予返利！
3、 预购我们公司生产所需的材料；建材公司向上游产商预付半年或一年的货款，上游产商只需给予我们公司部分让利；这样一来，我们公司采购成本下降，等同于利润增加！
4、 由于此次活动收取的近千万货款，使得建材公司不在缺资金，从而不必再承担银行贷款利息！
5、 吸引更多的客户提前预付货款，提前锁定客户！
此三点，足以抵消建材公司送给客户七万元的礼品价值，同时提前锁定了客户，整合了产业链。
所以，做一场营销活动，如果不能让客户感谢你，那么这场营销活动就是失败的！只有有“人性的营销策划”，才能始终让你立于不败之地！
无论是互联网项目的操盘，还是实体店的运营；想成功，运营人员必须具备三个要素：1.营销知识的掌握。2.销售技巧的应用。3.引流渠道的建设；三者缺一不可！欢迎来到北斗阁，与上万学员共同整合资源，共同创业！
网友评论