得到笔记: 关系

关键词关系。我在何帆老师的专栏里面看到一个小故事。说富兰克林有一个竞争对手，经常说他的坏话。那富兰克林是怎么处理的？他给这人写了封信，说听说你家里有本很罕见的书啊，借我看看呗。对方马上就借了，两个人从此尽释前嫌。这就是著名的富兰克林法则： 让别人支持你，不是要为他做一件事，而是让他为你做一件事。这个效应背后的机理是什么？一个和你敌对的人，其实他搞不清你是怎么想的，所以就会不断升级敌对行动，做自我防范。而当你向对方提出一个请求，对方马上领会到你对他的敌意没有他想象的那么大。所以很容易就坡下驴了。你看，敌对关系从来不是什么客观存在的东西，信息隔绝就增加，勇于沟通就减少。