影响力

今天学习的课程《巧妙利用心理学效应，实现读者与创作者之间产生深度共鸣》，主题是学会写分销文案实现与读者产生深度共鸣，影响到用户购买你推荐的书或者课程。

写营销文案，需要学习底层心理机制，懂得用户的心理，今天老师推荐了美国作者罗伯特·西奥迪尼的《影响力》，这本书介绍了六大影响力法则：

1、 互惠原理：如果别人给了我们什么好处，我们就会尽量回报，你想要获得什么就必须先付出什么。

2、 承诺一致：人人都有言行一致或显得言行一致的愿望，分销文案在起步阶段职推荐都个作家的书，始终言行一致，能扩大你的影响力。

3、 权威法则：人人都有一种天然的服从权威的心理，在分销文案中引用更多的名人名言，以此来增加文章的可信度和权威度。

4、 社会认同：指深灰认同心理，也就是从众心理，分销文案中可以写清楚有多少人喜欢这本书，有多少人看过这本书，有哪些名人推荐过这本书。

5、 喜好法则：即比较偏好原理，分销文案中可以介绍借本你讨厌的书，然后对比你喜欢的几本书，在比较中找出不同点，增加读者对你推荐书的好感度。

6、 稀缺法则：对于失去某种东西的恐惧更能激发人的行动力，分销文案应用时找到冷门好书，下会显得比较稀缺，扩大影响力。

影响力在生活中处处都可以看到，比如广告商会出巨资用名人做广告，房产商利用稀缺推销房产，新媒体时代，推销课程的海报会用优惠几天来吸引用户，购物时de买一赠一促销活动，也是利用了人的心理来营销。

分销文案使用种草语言，用自己亲身使用产品的经历，用第一人称和第二人称沟通，缩短卖家和买家的沟通距离，实现营销的目的，如现在的微商，微信群的营销，影响力扩散的力量非常大。

读书类分销课程，这个方式已经实际操作过，是一种非常简单高效的变现方法。

今天学习了《影响力》这本书，这本书值得去阅读，影响力已经变得越来越重要了，运用的范围非常广，实际写营销文案时，可以运用影响力法则，实现与读者产生深度共鸣。