1.先来看一个案例
你的早晨第一杯水是什么水？很多人的答案可能是漱口水，但今天，它却成为了一瓶价格为3元的矿泉水的定位！
这就是2016年夏季之前，高调杀入包装水市场的雅克长白甘泉，它的操盘者也算是营销界一位老前辈，喜欢以“这厮”称呼自己，只可惜“这厮”策划的案例当中，失败的比较多！
当然，长白甘泉是今年4月才入市的，现在说它失败还只是预言，然而敢做出这样大胆预言的根据是因为：这个定位违背常识！
2.再看一个正面案例
说实话，当年农夫山泉成功之快，成功之顺利，可能连养生堂公司自己也没想到，它的出现改变了中国水市竞争格局，创造了弱势资源品牌依靠品牌营销打败强势资源品牌著名战例！即便十多年过去了，农夫山泉凭借强大的认知优势，依然雄踞中国市场包装饮用水第一名。
那么，农夫山泉的品牌根基是什么？或者说它强大的认知优势来源于哪里？从根本上来说，它来源于“天然水比纯净水健康”这个常识性的认知，而用来表达这个认知的，是继续用了一句常识性的话语：农夫山泉有点甜！
3.谁是最可怕的对手？
在全世界的范围里，邦迪都几乎是创可贴的代名词，唯独在中国，邦迪遇到了强有力的阻击，而且阻击它的对手，几乎连广告都没怎么做，击败邦迪，它只凭一个简单的常识：有药伤口，好的快！
一句大实话，说出两个常识。第一个常识是云南白药能消炎止血；第二个常识是邦迪创可贴其实就是一块胶布而已。
市场竞争中，谁是最可怕的对手？在我看来，最可怕的对手，就是用常识来击败你的人！
4.营销是一场争夺认知的竞争！
为什么老干妈一年能卖40个亿？在国内长期遥遥领先于同行，甚至比从第二名到第十名加起来销量还大？
有人说是老干妈好吃！好吃的确是原因之一，但不是主要原因，因为老干妈风味豆豉并非什么高科技产品，在中国，此时此刻能做出一样好吃，甚至更好吃的辣酱的可能不下数十家。
其实，老干妈卖的好的主要原因不是因为好吃，而是因为它占据了国人心智，在国人乃至有华人处，老干妈=辣酱！ 这种强大的心智认知恰是一个品牌最可怕的地方。
5.常识离心智最近
自打人类发明“自选”超市以来，营销的本质就逐渐向世人袒露出来。原来，营销的最关键之处不在于你生产，也不在于你把产品送上货架，而在于你是否有办法让顾客伸手去货架上拿走你的产品？
那么，顾客为什么要去货架上拿走你的产品？原因只有一个，他（她）的心智里认可你的产品，或者说你的产品在顾客心智中有一席之地。
正是为了获得顾客心中的一席之地，竞争对手之间常常争得头破血流，百亿广告费如灰飞烟灭，清扬大战海飞丝 ，王老吉加多宝之争，莫不如此，然而真正的一招制敌且兵不血刃的，却是利用常识！
6.钻石恒久远
“钻石恒久远，一颗永流传！”如果一定要评选人类历史上最坑爹广告语，非这一句莫属。婚姻和一种碳原子组成的物质有毛关系吗？
不管你信不信，事实上已经有关系了，现在稍微有点腔调的男人，结婚不送颗钻戒，不仅仅是不讲道理，简直是不人道！
到底是什么洪荒之力让世间万千男子，单膝跪倒，奉上那“一颗就破产”小东西？是常识，是全球钻石商人毫不吝啬广告费，在全球范围里塑造的一种认知常识。而所谓常识，就是让大脑能在三秒钟内迅速反应过来的人类共识。
所以，常识的力量，就是营销界的洪荒之力！——你秒懂了吗？
网友评论