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无论你做什么工作，其实你每天都在营销自己。你参加面试，你去相亲，你交朋友，都是营销自己。营销不但是一种工作技能，而且是一种生活技能。如果你要想成为营销高手，只需要做到说话要「因人而异」，还有「一击即中」。
首先要站在受众的角度，明确受众的诉求。受众具有一下四个共性。
第一，受众怕麻烦，不喜欢复杂的东西。
第二，受众一定只喜欢与自己相匹配的东西。
第三，受众的认同带有一定的功利性。
第四，受众总有攀比之心。
这些共性可以概括为“四化原则”：复杂的问题简单化，简单的问题通俗化，通俗的问题利益化，利益的问题案例化。这四点是人性的共通点。
根据这四点，使用以下四句话来解决：
第一句：简单来说……
第二句：它特别适合像你这样……
第三句：你有了它之后……
第四句：举个例子来说……
这四句话的要点分别是：
第一句话：简单来说……
这句话一定要简单，突出受众的匹配点即可，不可贪多求全。
第二句：它特别适合像你这样……
这句话要赞扬对方，所以你要能迅速地提炼出对方身上的闪光点，甚至让对方觉得这个产品就是为他定制的，进而凸显他的身份。
第三句：你有了它之后……
这句话就对应利益化，让对方感受到用这个产品对他的好处。而且这个好处要和第一句话的产品特征关联起来，即用好处来证明特质的真实性。
第四句：举个例子来说……
如果是举人的例子，最好能举一些比对方身份高一点点的人，因为人都有攀比之心。当然，别高太多，离对方太远的人往往激不起他的攀比心。如果举的例子是某件事情，最好能具体到一两个关键行为。
营销精髓是不能贪大求全，找到一两个重点表达出来即可。期望你在汇报方案、在面试中介绍自己、在商务竞标时讲解标书，都能找到最适合的表达方式。
感谢你的阅读，期待这些内容对你有帮助。
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