我们对一个陌生事物的认知，

始于“大致归类”，

而非“精准描述”。

!.可能遇到的问题

  我是一个公司的活动策划，跟同事商讨企划方案时，常常觉得他们很难理解我所描述的场景到底是怎样的。我该怎么讲才能让他们快速理解我的想法呢？

常见的说法：“这次活动企划就是······（讲细节）”

更好的说法：“这次活动企划，类似于你们知道的那个***活动，主要的相同之处和差异分别是······”

？.为什么要这样说

要想迅速让对方理解你的意思，就不要从细节着手，而要从“基础模型”着手。这是因为我们对一个陌生事物的认知，始于“大致归类”，而非“精准描述”。在帮助对方进行初步归类和定位之前，直接给细节，反而会让人徒增困惑。

而且更为关键的是，从认知规律来说，没有任何人，能够从细节出发，快速搭建起整体认知。就好比“盲人摸象”，就算你把细节拼凑在一起，别人也不一定知道你描述的到底是什么东西。

可是，如果你一开始给出“基础模型”，情况就完全不同了。比如，你一开始就讲我要策划这个活动，是我们这个细分领域的“达沃斯论坛”。大家立刻就能明白，你是想建立一个长期的、有固定议题的、基于会员准入体系的高端论坛。即使你在很多方面跟达沃斯论坛差得很远，至少也可以让大家先有个概念，然后再修修补补，逐渐细化。

要知道，人和人永远都不可能正好处在同一频道上。你心里清楚的概念，在对方听起来却是云里雾里，这是很常见的现象。所以你先别急着灌输自己的新观点，而是要想想别人心里已经有什么观点，其中又有哪些可以用来说明你的新观念。对旧观念稍作加工，是让对方秒懂新观点最简单的方法。

＋.延伸思考

  使用“基础模型”时要特别注意，在别人理解了你想传达的大致观念之后，接下来就要强调细节上的区别。这样做，一来是突出你的新意，不跟原型混淆;二来也可以让对方理解更为精准，避免先入为主的误解。比如《异形》固然可以说是太空版的《大白鲨》，但是在跟美术设计谈怪兽的造型时，一定要强调这毕竟是“太空版”的，脑洞开得更大才行。

＊.随笔

  今天孩子参加《楚才杯》作文竞赛的初试，属于开卷开始。我看了一下，总共有6个题目可选。其中题号六最难（孩子自己选的是题号五），这个题号有点意思。

六号题目是：“下图是中国当代家长对孩子前途的预估变化，我们看到的是一个不断下降的曲线。请根据图表所表达的意思，结合自己的家庭，家长实际展开写作。题目自理。文体不限。”

这个家长预期曲线，其实就和马拉松长跑一样：刚开发令枪的时候，大多数人差距不大，多用点力，就可以跑到最前面，选手信心满满；随着时间的拉长，大家慢慢拉开差距，这时候选手的预期开始慢慢降低；到比赛后期，大部分选手发现和领先的第一集团差距太远，已经很难追上了，这个时候心理预期变成了“能跑完马拉松全称就好”。

而优秀的马拉松选手，最开始就不冒尖，但是也不落后。一直保持在领先的第一集团里面，直到最后100米才冲刺。其心理预期反而是一个不断向上的曲线：先预期跑完全程就好；其后能保持在领先的第一集团就好；最后是冲刺一下，还可能拿到名次。

所以，我们家长要树立正确的教育观就是“学习是场马拉松长跑，大部分时间保持在领先的第一集团就好”。把学习比作“马拉松”就是一个很形象的“基础模型”。