舒利兹啤酒的广告故事

听自抖音樊登听书

农夫山泉有点甜？有人喝出个甜味吗？在大家觉的甜之前小编给大家讲一个案例。

在美国早年间，有一款啤酒叫舒利兹，舒利兹啤酒创始人把啤酒做出来以后卖不动，然后他就到处出差推销。有一天坐火车，在火车上碰到一个老头叫霍普金斯，霍普金斯是全美国最有名的广告人，他培养出来一个学生叫大卫奥格威。然后两个老头坐火车聊天，说你干什么呢？卖啤酒的，卖得好吗，卖得不太好。到处推销呢。

霍普金斯就说我是做广告的。咱俩现在闲着没事，我就给你写一广告，免费的不要钱，你把你的卖点告诉我，卖点告诉我给你写。卖啤酒的就说我这个啤酒最大的问题“它就是没有卖点”，跟别的啤酒都差不多，都是德国工艺，德国口味，清爽感动世界，这没啥卖点。然后霍普金斯说这不可能，是个产品他就有卖点。然后让卖啤酒的从头到尾给讲一遍生产流程，从这个啤酒怎么弄啤酒花、怎么发酵、怎么酿制、怎么罐装、怎么运输整个讲一边。

每一瓶舒利兹啤酒在罐装之前都要经过高温纯痒的吹制，才能保证口感的清冽”。就说可以行了找到卖点了，什么卖点呢？这个啤酒在罐装的时候要用高温纯痒吹那个瓶子，吹完以后再把啤酒灌装进去，这个的话啤酒不会变质，而且口感很好，盖上盖，多好的卖点，来我给你写，他在舒利兹啤酒牌子下边画了一个吹瓶子的图，老百姓爱看图，在上边加一个长标题，写了一句“每一瓶舒利兹啤酒在罐装之前都要经过高温纯痒的吹制，才能保证口感的清冽”。

写完之后卖啤酒的一看，就说你这是外行吧，这没法做，这不是卖点，每个啤酒商家生产的啤酒都有这一道标准工序，这根本不行，所有啤酒都要这样吹一下，它不吹就坏掉了，开什么完笑这怎么能拿来做广告呢。霍普金斯说这样我出钱给你做广告，要挣钱你把钱还我，要没挣这钱算我送的，怎么样？卖啤酒的一想这划算，两人就签了合同，拿回去就打广告。

后来这则广告一打出去，一下舒利兹啤酒就爆了。所有人都为了“每一瓶舒利兹啤酒在罐装之前都要经过高温纯痒的吹制，才能保证口感的清冽”这句广告词都要尝尝一尝，因为广告的原因所有人都觉的口感跟别的啤酒就是不一样。

就这样消费都就会被引导，他们就会有消费的这种倾向，然后慢慢地这个舒利兹啤酒他就开始大卖了。所以消费者有的时候关注的东西很奇怪，就好比农夫山泉有点甜，喝到嘴里真的有点甜吗？