离北京鸟巢演讲还剩1797天！
今天又陪我朋友拜访了一天客户,从拜访客户当中了解到市调的重要性,霸州市文安县胜芳镇如果不来你永远不知道这里什么情况,一条产业链是如何运作关联的。
环保部门查企业查得特别严,时下流传一句话:胆大照样开,胆小不敢开。听修车师傅讲,为了叫停企业,还抓企业老板和员工,甚至坐牢,交13万押金否则就要坐13年牢,不论是子虚乌有还是道听途说,企业要生产养活员工,环保部门要环保,利益和环境发生冲突。
甚至连修理汽车的店铺都不让开,企业停了,修理铺生意惨淡,甚至还提心吊胆。
厂子停产,配件涨价,修理铺也要涨价,最后还是嫁接到修车的客户身上。
一方水土养一方人,同时村里要听村长的,村长要听环保部门的,一场猫抓老鼠的游戏不断在重演。最后伤害环境的是企业家,引起社会矛盾的是环保部门,受伤的还是当地老百姓。敢怒不敢言,有苦说不出。
政府,企业家,环保部门,老百姓难道就不能坐在一起探讨和思考出一个两全其美的办法吗？非得鱼死网破,嫉恶如仇吗？
都说中国是当今最安全也是最好的,如果不做市调永远都不知道老百姓心里在想什么？今天看到一则视频,一则湖南永兴种甜糖橙的农民求求你们了帮帮我,这就是市调得出最准确的结论,不市调永远都不知道真实的情况。
跟我朋友拜访客户当中请客户对上一年对工作提出三点建议,同时也是对上一年作总结复盘并改进的过程。
对于客户是否分三六九等,我跟我朋友发生分歧,而他却是使用二八法则,用80%的时间对待20%的客户,他是实践和践行者,我还停留在眉毛胡子一把抓的时代,还想着一视同仁。总觉得对待客户要一视同仁。
这也是我做销售失败的原因,曾经花大量的时间都同时用在每一个客户身上,结果收效甚微,没有把80%的时间用在极易成交的20%客户身上。
今天已经出来四天了,小鹏老师在复盘课上给我点评没有真正做到行走有力量以人为师身上。那时的确不懂,现在走出来慢慢去学习体会领悟。学习客户是如何做到今天成就的。在汽车配件行业有做10年的,最高做了24年。坚信坚持的力量无穷厉害！
在坚持的过程中,人品占第一位,只做真产品,不做假货,品牌和微利价格,不断学习改进是做长久最重要的原因。
我唯一欠缺的是坚持,坚持,坚持。坚持和沉淀是我2018年必须学习的关键词。在一个行业不深扎根于五年,连门道都摸不透。
每天对自己和他人说出自己的梦想和目标是激励自己最好的方式。也是督促自己前进的动力。
今天海阳提出我的梦想时,瞬间觉得自己的使命由然生起,别人监督的作用很重要。
我的梦想是2023年12月18日在北京鸟巢8万人演讲！让那些怀疑我,嘲笑我的人对我刮目相看！
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