一起赚美元⑯ | 悉尼夫妇通过建立在线创建表单的小工具，实现了一

译者：鱼丸出面

原文链接：https://t.zsxq.com/JIeEMFA

一对生活在悉尼的已婚夫妇，通过建立在线创建表单的小工具，实现了一个月24000美元的收入。

男方负责技术开发（专业是音乐和哲学，后期自学编程）、女方负责运营、财务和法律。

上线时间：2016年8月

截止现在每月收入：24000美元，环比增长率：10-15%；

6000名付费用户；

2000+活跃用户；

20000+注册用户；

Paperform，帮助业务人员在线创建表单的一个工具，比如产品的支付账单、活动注册表、或者健身课表，都可以快速在线生成，一大亮点是可以最大程度匹配用户所在公司的品牌调性，自主选择字体、颜色和图片。

鱼丸体验了一下，有点类似于Wordpress创建的网页、Shopify的店铺模板，生成类似于网页一样的图文模板，参考图1，图2

一、需求产生

有一些朋友和同事需要为产品来定制表格，而市面上找不到合适的产品来满足需求。

二、MVP

16年5月开始，老公早上5点起床，对产品进行架构，之后再去上班，3个月后MVP正式上线了。之后有300个人过来测试，给了一些积极的反馈以及一些建设性批评建议。

三、冷启动

跟AppSumo合作，带了第一波流量。

四、花费时间：

从构思到推出，总计花了5个月，直到17年2月，产品持续在增长，两人结束了朝九晚五的工作，全职投入创业。

五、收入模式：

1.SaaS订阅，前14天可以免费使用，有三挡套餐：

基础版：15美元/月

专业版：39美元/月

代理商：99美元/月

六、产品推广：

1.BetaList和AppSumo带来了第一波用户；

2.口口相传和媒体的自然关注和曝光；

3.博客上写文章，搜索引擎排到了第二位；

4.分销：新用户和老用户都能获得10%的返现，推荐10位用户就能全免费；

5.建立合作伙伴关系，赞助大学竞赛、与eCoach合作，获得了大量潜在用户。

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