最近工厂各部门在一次又一次的进行了下半年秋冬商品的筛选，以准备订货会有一个好的销售数据。
同一个企业的不同岗位，对于SKU定义也会有所不相同，对于财务人员而言，他们在乎的是款样，只要是同款，不论什么颜色与尺码，成本与售价都是相同的，所以把SKU定在款样的层次；对「产品研发人员」而言，原则上SKU只需定义到＂色样＂这个层次；对于「零售人员」来说，只管控到“单款单色”显然不够，一直以来的观点：旺季拼畅销款的尺码，淡季拼滞销款的价格”。
作为一个综合性销售人员要关心的有：大品类的面料配比-厚薄属性（厚中薄）；颜色属性（年轻和中老年）；价格属性（低-特价跑量，中-拳头产品，高-趋势产品）；优势特性产品；尺码配比。要把SKU的概念，或者说控管的标的对象，务必要向下落实到＂尺码＂或＂码位＂这个层次，即【单款单色单码】层次，进行更符合实际运作要求的管理工作。否则，瞎管而已！
分析对标对象，不能只局限于工厂终端总数据（有库存情况），而要细化分布于各代理商历年销售数据，从而进行适量的备货分布，并进一步指导代理商SKU的优化和调整。
引用同事说的：“卖顾客需要的产品！”这必须落实到顾客本身上去研究。sku的设计和调整符合顾客的大需求，后续唯一可变量唯有价格，配合营销手段。
注意️：SKU概念，均指：单款单色单码；望大家不要再产生误解，这个是任何企业和岗位必须要明确的。
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