笔记--刘润五商006 | 语义效应

作者: 是6不是六 | 来源:发表于2017-10-24 16:34 被阅读0次

概念：语义效应，是指专门用来破解或利用“损失规避”心理的格斗术。损失规避，让人们非常厌恶“失”，而期待“得”。简单来说，语义效应通过调整叙诉方式中“得失感”，影响语义，使人做出截然不同的决策。

举例：“在抽烟时祈祷”和“在祈祷时抽烟”这两句话，人们通常欣赏前者而厌恶后者。认真追究发现这两句话说的都是同一个举动，但因为祷告是好事，吸烟是坏事，所以“在祷告时吸烟”的语义是“失”，使人厌恶，而“在吸烟时祷告”的语义是“得”，令人欣赏。

不难发现，生活中电商提价包邮，小卖部将提价改为取消原有折扣，瓜子店用“一点点加”的方式卖瓜子，“限时特价”等现象都是在利用语义效应中的“失”，刺激用户立即采取行动。

应用：通过学习刘润老师的语义效应，发现人们爱听“得”的话，而不太喜欢听“失”的话。是以，我想，如果平时在工作上，当领导给你布置了一项工作，期间询问你进度时，你说“我已经做了多少多少”是不是比说“我还有多少多少没做完”，要更让领导满意呢，毕竟领导更喜欢听见他在这期间“得”了多少。

说话是一门艺术，一些问题不难解决，只要我们改变说话方式，问题也就不是问题了。

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