20180518今日3条

同类感——别人觉得好就是好，别人有效果就是有效果，别人买了就说明没问题。

特别是网购时，我们最在意的就是评价和销量，销量高、评价好，自己就会脑补：

他用了好使=商家一般不会骗人的=这么多人用了都好使=这么多人见证就更不会骗人了=这个产品一定好使=我用也好使=“添加购物车”

所以这就是为什么有人会刷评价，并且刷了还不算，还要截成乱七八糟的图出来逼我们看。

总结：

商家之所以这么做（我们之所以吃这一套），本质原因是：

“跟着大家，不要乱跑，危险系数会小一些”——这是自几十万年前开始，就根植于我们骨子里的本能。发生购买行为前，我们也会本能地去找大家对这个产品的评价。

我们在卖房子的时候如何营造同类感呢？

1，长篇的案例：微信稿里、案场播放的视频里不停重复业主视频（提前录制的业主入住体验视频）。

2，短篇的案例：网络论坛不定期更新、朋友圈不停更新入住业主案例等。

3，直接的大师证言：比如我们花重金请个风水大师，对楼盘风水做个点评，放在售楼处明显的位置，很多对楼盘风水有异议的客户第一时间看到后，自然而然抗性会降低。