影响力

从非暴力沟通开始，《影响力》是我今年读的第17本书。

影响力 影响力

读书最大的好处是能够重建自己的世界观，认识很多很有趣的人。

影响力是芒格推荐的书单中的一本，而读完影响力，后面又有了新的书单。从一本书到另一本书，从一个喜欢的作者推及作者喜欢的作者，往往能够收获很多意外。

影响力

《影响力》研究的是让我们做出非理性顺从的六大工具，我以前看消费行为学的书时也接触到一部分，但从来没有人像西奥迪尼一样这般有理有据解释地清清楚楚，不仅有案例，还有拒绝方案的分析。

常见的影响力工具有：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

每一种工具作者都给了实验数据的证明，并提出来具体的抗击方案。作者创造的是另一个有别与我们生活常识的世界。

每一章掰开了都是一个很好的对抗非理性行为的很好的课例。而我很早前读过的一本关于非理性消费的书籍大概很多素材就是取自这里，只是，两本书的作者站的是不同的高度。

西奥迪尼是个很了不起的心理学家，他在最后强调，这些顺从程序其实是人类演化过程中的一种对抗复杂世界的模式化的反应，总体上有利于人类进步，我们要努力去抗击那些恶意诱惑我们的顺从。

而《激发非理性消费》则借用了这些研究成果，教营销者如何可以制造顺从。

高下立现。