我家附近有一家卖体育用品的商城，叫迪卡侬。
我今天第一次去那里面逛了逛，瞬间就喜欢上了这家商城。
原因如下：
1.里面工作人员很少，没有人在我屁股后面跟着给我推荐；
2.同等质量的商品，价格比耐克，安踏要低好多；
3.布局比较简单，清晰明了；
4.很多体育器材，可以直接体验。
结账的时候，忍不住和工作人员多聊了几句，还免费注册了个会员。
我想，可能以后我会成为他们的忠实顾客，就像我现在是美乐家的忠实顾客一样。
我回来分析了一下，为啥他们的价格这么低？
非常核心的两个原因：
1.迪卡侬几乎不打广告，这就节省了很大一部分的开支；
2.店内销售人员比较少，都是顾客自己挑选，又是节省了一大部分开支。
两个最花钱的地方他们都给省下来了，自然就能用心生产更多优质，又低价的商品了。
消费者都喜欢性价比高的产品，自己体验过，觉得真心好，那么下次再想买的时候，肯定会第一时间想到这里了。
值得一提的是，迪卡侬的回购率在70％以上，虽然跟美乐家（回购率95％以上）比，还差了一点。
但，比起一般的超市，迪卡侬已经做的很好了。
那么现在我们来看看美乐家。
美乐家也是一家出售高质量低价格产品的超市，它的优势在于：
1.成立34年来不花一分钱打广告，节省了很大一部分开支；
2.店铺没有销售人员，只有客服和保安；
3.只要是消费者，就有经营权，不需要多投入，喜欢分享的小伙伴就可以成为消费商，自己就是最靠谱的代言人；
4.全球唯一一家按月订购，包月消费的会员制超市，保证了每个月稳定的流水，工厂就可以按需供货，没有库存压力，也可保证消费者用上最新鲜的货。
5.会员权益太大，前几个月的送送送就能牢牢勾住消费者，你爱上美乐家不是偶然，而是必然。
（这是我能想到的部分优势，你最喜欢哪一条？）
最后再来分析一个商业模式——小米。
我有一个合作伙伴，他有三个手机，都是小米的。
我问他为什么这么喜欢小米的手机？
他说：我知道小米的商业模式啊，对消费者有利。
嗯，果然是做美乐家的，都这么喜欢看商业模式买商品吗？
那下面我们来简单看一下小米为啥这么招人喜欢？
非常重要的一个原因是：小米的所有产品都是一个原则——性价比高。
他有一个非常感人的口号：感动人心，价格厚道。
也就是说，同等质量的产品，小米的手机价格更低；同等价格的产品，小米的质量更高。
为啥小米能做到价格这么低呢？
因为，成本控制得好哇。
小米是用一个比较便宜的渠道，包括互联网，口碑营销等，把渠道价格降低了。
其次，他很聪明，喜欢集中兵力打一个产品（当然是品质非常好的），把这个产品的价格拉到最低，后面量大了，就成为了一个爆品。
小米这个牌子就会被越来越多人所熟知，慢慢地，他再出别的产品，凭借之前的口碑，自然也会吸引消费者。
仔细想想，和美乐家也是有点相似的哈。
美乐家做到这么大，四百多款产品，已经不需要多介绍了。
未来再出新品，也不需要过多宣传。
因为“性价比高”这四个字已经深深刻在消费者脑袋里了。
只要是美乐家的东西，买，就对了。
小米是这样，美乐家是这样，迪卡侬也是这样。
聪明的人，看商业模式买产品。
有钱人，看广告买产品。
你，是属于哪一类人呢？
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