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读《秒赞》有感

读《秒赞》有感

作者: 夏末初秋了 | 来源:发表于2021-12-04 11:48 被阅读0次

《秒赞》这本书的作者是业界号称“文案女王”的林桂枝。通过书名《秒赞》,就可以知道本书是教我们如何才能写出获得无数“秒赞”的爆款文案。作者反复强调:“要让产品的承诺与对方的渴望完美相遇”,通过修改对比大量文案的形式,让读者明白应该如何从用户、观众的需求出发,锻炼文案写作逻辑,达到写作变现或实现商业目的的目标。

文中讲述了各种不同类型文案的写作技巧和心法,归纳总结的核心观点其实就是一条:了解并尊重对方,你要知道你在和谁对话,了解他的诉求,思考如何帮助他。这样的文案,才是有生命力的文案。你解决了别人的问题,你的诉求自然也会得到满足。

例如:书中通过修改一条关于教育保险的视频文案,来说明文案的“观众”是谁,“谁在看你”。

原标题:“为孩子的未来教育做好准备”。

新标题:“上幼儿园了,要准备好宝宝长大年藤校的学费!”

教育保险的对象显然是父母,新标题聚焦到幼儿园孩子的家长,明确“观众”的群体范围。再把父母望子成龙、望女成凤的愿望点明,更形象生动,大大提高了成交的概率。

再比如:书中通过对比,来说明如何站在观众、用户的角度,说白话,讲述产品“隐藏的利益”。

洗衣粉的明显利益:强效去污。

洗衣粉的隐藏利益:让宝宝疯玩把,现在多脏都不怕。

强效去污是产品的功能,而不是用户选择它的心理诉求。如果能够用具象化的方式,站在用户心理的角度,描述产品能够帮用户“解决什么问题”,免除他的担忧,这样的文案或许更温暖。

文中作者关于“真诚”、“满足他人渴望”的观点,用到我们日常生活和工作中,亦是如此。

作为一名销售岗位的工作人员,我时常觉得自己已经把产品的功能讲得很清楚了,客户也很了解了,但是为什么就不下单呢?通过上述“洗衣粉”隐藏利益的案例,我明白了自己之前一直讲述的事产品本身功能的“明显利益”,功能虽然讲清楚了,但是感觉冷冰冰。应该结合站在面前的“用户”的特征,去思考他的诉求,使用了这款产品,能帮他解决什么问题。这也是为什么大多数的销售人员给客户的感觉是为了卖东西,而不是为了他们考虑的原因。

在日常生活中,同样一句话,如果我们能在对方的角度出发,以对方习惯、能接受的方式交流,一定会拥有非常和谐的人际关系。例如:配偶辛苦为我们做了一顿饭,结果因为味道不好,我们回一句:“这个菜好咸啊,不好吃,算了,不吃了。”试想一下,配偶心里该有多难受啊。相反,如果我们说一句:“亲爱的,辛苦啦,你做这么大一桌菜,实在太伟大了。想必你肯定很累,所以在这道菜里不小心多加了一勺盐,不过没关系,只要是你做的,我都很喜欢吃。”如此一来,你的诉求表达了,配偶听了也舒服,下次就会做的更好。有时候另一半不计较付出,只是想听我们说一句“亲爱的,辛苦啦,我理解你的付出和劳累”。

因此,这本书不仅教我们如何写文案,也在教我们如何做人做事。

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