演讲，对于主讲的人来说，目的在于讲、宣传、被吸收。但是宣讲不同于演讲，宣讲要有明确的目标，要弄清宣讲的对象 ，掌握宣讲重点。
首次宣讲，打破原有讲话思维
一年前，面向公司销售，开展了一场由我主讲的条线业务知识。
在此之前，我对宣讲的理解就只有一个：分析并解释背景、现状、解决的问题、系统功能、场景以及创新点。
所以还是像往常一样，我将这些做成PPT，对着PPT，声情并茂完完整整介绍我们的系统，当然，重点在功能介绍。
讲解结束之后，老师对内容进行了补充，听着内容和销售的反应，我才知道自己题跑的有多严重。
宣讲，要明确的八个方向：目的、对象、目标、资源、准备材料、现场布置、应急处理、反馈跟踪
在我的那场宣讲会上，面向的主要对象是公司销售，他们想要掌握的重点应该是产品的优势，与竞品之间的关系，产品可以解决那些问题，受用于哪些对象，产品与产品之间的关系。产品的宣传点和卖点。要知道，让销售掌握系统的功能点是不切实际的也是作用不大的。
后来我也陆陆续续听了很多场发言，不同场合、不同对象。再每10场发言中，总有2场在我眼里是偏离了目的和初心的。
我想着，一定要再每次宣讲和演讲之前，梳理出宣讲对象，并进行深入的宣讲内容思索。
旁听宣讲，抛弃心中的自以为是
之前有幸听过很多场产品介绍。其实对于大多产品，我都是陌生的，所以再这种主题的介绍中我更容易以第一视角明确自己想要了解掌握的内容。
可能我天生思维转的慢，在某些产品介绍中，我没有明白前因后果的，或者是我没有听明白别人介绍的前因后果。我记得有一场听完之后，我自己做了总结：如果我是主讲人，我会再改进一些内容，但后来我发现那期的宣讲人对宣讲结果颇为满意。
很多时候，我们做事情都会被自己的经验、内心的预期影响，将结果或者开端放大，可能贬低也可能抬高。也有些时候，因为我们对自己不打信任，所以当没有出问题完成某项任务的时候，就会给自己打个小高分。无论什么场景，对自身的发展倒也颇存在些限制。抛弃自己的自以为是，多听多问多思考，再不断的不足中成长。
再三实践，实践中不断出真知
可能有时候我们想要传达出的和我们实际表达的是两回事。
参加工作已经一年多了，我偶尔觉得自己比以前拔高了不少。
前段时间内部交流，我给其他条线售前说产品，我介绍了我知道的所有，包括业务融合的体现，项目背景，由哪个部门发起，由哪个部门实施，其中的亮点与特色，其中的历史渊源与平台功能。
那天的交流持续了两个多小时。回去的时候我给其中几个人留言，再线上我没有得到回答。
后来他们告诉我他们更想知道的是产品的原由，使用对象与各个部门的关系，觉得我偏向功能介绍。
我想了很久，没有得出出现这个问题的答案。
我想不断的听别人说话，对比我和他们之前的差距，摸索出好与不好的差别之处。
真正的专家是把专业话术说成普通老百姓都懂的话，再接再厉。
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