《演讲的力量》

​1 你为什么要演讲？

你的目的是什么？

在公共演讲中，唯一真正重要的东西不是自信，也不是舞台展示，也不是流利的语言，而是有价值的思想

什么是思想呢？

改变人们对这个世界的认识的任何东西都可以被称为“思想”

所以你的目的应该是：传播对其他人有价值的思想

这里有一个很好的比喻：精彩的演讲是演讲者与观众共同经历的一场旅行，导游会给我们讲解我们以前不知道的事情，引导我们爬出窗外，走向陌生的世界。不论这场旅行是一次探索、阐释还是劝告，其目的是将观众带到一个美丽的地方，这也是一份礼物

“礼物”又是一个比喻，你的思想就是送给听众最好的礼物

2 给予，而不是索取

好的演讲，就是一份送给听众的礼物

这同样也是演讲的原则：给予，而不是索取

具体而言，你应该避免如下四种演讲风格

推销策略：想要索取而不是给予。少吹嘘你的东西多么好，赶紧把你要给观众的“礼物”亮出来，别浪费观众的时间。分享者与推销者之间的界限：给予，而非索取

漫谈：没有清晰的脉络。别说这种话：我还不知道要讲些什么，所以今天讲到哪就算哪儿......如果你希望给予观众一种奇妙的思想，首先你必须花时间准备

讨厌的公司人：紧紧围绕着自己的公司、组织。别说什么你的同事怎么样，你公司的产品怎么样，除了你们公司的人没人感兴趣。但是一种情况例外，如果专注于自己从事的工作的本质，专注于渗透其中的伟大思想，而不是专注公司本身时，就变成了慷慨的给予

启迪性的表演：仅仅想通过漂亮的包装来赢得观众，获得赞赏。演讲完之后，所有观众起立、鼓掌，这种体验是每个人都想有的，但启迪性不是表演出来的，不是靠一些花招“要”掌声，它是观众对真诚、勇气、无私奉献以及真正智慧的领悟

3 你的观点是什么？

演讲应该有一条主线

也就是：你想传递给观众的具体思想是什么？他们能从中获得什么？用15个词描述你的主题

有一种错误的方式，一定要避免，即在演讲中涵盖所有你认为重要的内容，仅仅是将其缩短——时间只有这么多，你想要讲太多东西，就一定意味着不能充分阐释你的重点

所以找到主线，然后删减掉无关的内容，是非常必要的

经济学家尼克·马科斯：

杀死你深爱的一切。我绝不能将那些我非常喜欢的东西。尽管我很想把他们一股脑儿讲出来，但他们并非叙述重点。这样做很难，但很重要

若要演讲有趣，你必须用心回答做至少两个事情：

说明它为什么重要。你想回答什么问题？你想解决什么问题？你想分享什么经验？

用生活中的案例、故事和事实来支持你陈述的每个要点

4 选题：问题清单

5 从主线到结构

对主线进行展开，你需要一副“骨架”——也就是结构，这里提供了三种结构

第一种：

介绍自己所研究的问题，用一个例子说明该问题

转向历史上试图解决这个问题的两个失败例子

提出可能的解决方案，并用新颖的例子来支持它

提出对未来的三个设想做结尾

第二种：

逐一分享有统一主题的几件作品，开头和结尾都是演讲者研究的课题

第三种：

来自TED演讲者肯·罗宾逊，他所有的演讲都遵循以下简单结构：

前言——明确要讲的主题

背景——为什么这个问题很重要

主要概念

实践意义

结论

确定了主线之后，就要具体考虑演讲的展开与细节了，以下每一部分都是一种“演讲工具”

6联系：与观众建立起信任的纽带

在你把一个思想植入到他人的内心之前，首先需要得到他们的允许。最好的方法就是让他们看到隐藏在你身体里的那个人——真实的你

五点建议：

一开始就进行眼神交流

展示脆弱

让他们发出笑声，而不是感到不安。适度的幽默，笑声意味着——观众已经与演讲者结为同盟；讽刺技巧，用严肃的方式分析荒谬的现象

放下自我，不要自吹自擂。更好的方式是：自嘲，运用幽默进行适当的自我贬低

讲故事，容易激发共鸣、好奇

7 叙述：故事的强大魅力

在舞台上分享故事，需要牢记四点：

要有一个引起强烈共鸣的主人公

通过激发兴趣、制造悬念或危险等形成故事的张力

适当提供细节，细节太少则不够生动，太多则拖沓冗长

要有令人满意的结局，或有趣、或感人、或给人启迪

讲故事的前提是：一定要知道为什么讲

需要删除所有与主题无关的情节，但要保留足够的细节，以便人们更好地想象发生的事情

8 解释：如何解释艰涩的概念？

如果你演讲的核心是解释一个重要的新概念，以下这些问题非常有用：你认为观众知道什么？你的相关主题是什么？你用来辅助理解的必要概念是什么？你会使用什么样的比喻和例子来阐释概念？

你需要随时站在听众的角度去思考自己所讲的内容，会不会超过了他们的理解能力？会不会陷入了“知识的诅咒”

“知识的诅咒”，来自经济学家罗宾·霍格思（Robin Hogarth），简单来说：我们总是忘记“不了解我们所熟知的知识”是什么感觉

史蒂芬·平克《风格意识：21世纪思想者写作指南》：克服知识的诅咒是优秀作者进行清晰表达的最重要前提

除了比喻和举例子，还有一种解释工具：在试图解释自己的思想是什么之前，先弄清楚它不是什么。通过排除貌似真实的可能性，观众就会更容易慢慢理解你的思想

9 说服：用推理一步步征服观众

说服意味着使观众相信，他们现在对世界的认识并非完全正确——也即改变他们某一部分的世界观

有三个地方需要注意：

1、铺陈

而促成世界观转变的关键在于逐步推进旅程——粗俗的比喻是：你不可能刚认识一个女孩就要求人家献身——在阐述主要论点之前，首先用几种不同的形式在我们的内心做一些铺陈

巴里·施瓦茨要表达一个这样的观点：“太多的选择会使你不快乐”，至少有一些人是不太能接受的

那么，他是怎么讲述的呢？他首先讲了一个生活中的小困扰：

以前牛仔裤只有一种款式，我没得选，一开始穿觉得不是很舒服，但穿过几次、洗过几次之后开始感觉不错了

过了几年，旧的裤子破了，再去买新的，报了我的尺寸之后，服务员问我说：你要修身的，简约的，还是宽松的？排扣式还是拉链式的？砂洗还是酸洗的？需要仿旧的吗？微喇的还是铅笔裤？......

现在再谈这个观点：“太多的选择会使你不快乐”，也许就更容易些了

2、归谬法

推理的模式，往往是“如果——那么”

而归谬法则是：先抛出与你主张相反的观点，然后解释其矛盾之处

这样便能很好削弱相反观点的可信度，也即破除了某些错误观念

3、一种更有趣的演讲模式：侦探故事

从一个巨大的谜团入手，然后周游思想的世界去寻找可能的答案，然后一一进行排除，直到仅剩一个可行的答案——你的答案

4、务必使听众有所领悟

大多数人能被逻辑说服，但未必有所领悟，而如果没有领悟，他们很快就会忘记演讲的主题

因此理性语言必须辅以其他工具，使结论不但有效，而且有意义、令人兴奋且心满意足

让观众有所领悟的方式有（上面说的几种方式也是很有效的）：

铺陈

侦探故事

幽默元素

增加小故事，说明自己对该问题感兴趣的原因

提供生动的例子

利用第三方证据

使用醒目的视觉资料

10 展示：请给我惊喜

让观众获得思想最直接的方法——拿给他们看，语言的力量并不那么直观，你可能需要借助一定的工具

有三种形式你可以借鉴：

1、在一个以图片为主的演讲中，你的主要目的或许只是创造一种神奇的感受或美学意义上的愉悦，这时候你要借助的形式也许是这样的：

奇幻之旅：展示一组画作，或一系列神奇瞬间

2、如果是产品演示，你可能要努力让观众惊异，创造一种新的可能性，你可能这样做会更好：

演示：一项技术、发明，仅供观看是不够的，观众希望看到其实际运行的状况

3、如果是对未来的愿景，你要使其生动异常并令人震惊，以使观众心向往之，你需要尽量生动地描绘自己的梦想，有效分享梦想的两个关键：

大胆描绘一幅你所渴望的另一种未来的图景，往往需要视觉辅助材料

你的做法要让其他人也渴望看到那样的未来

END