转介绍一级重复购买
大新客户购买之后，就成为老客户；二老客户是企业利润的主要源泉，一定要极力老客户重复购买，并介绍更多人来消费。这双重价值最好通过一套系统全面开发。
我们再次回炉2019年3月29号“如何让你的客户源源不断的裂变” 这篇文章美容院的客户裂变系统 来学习具体的“双重价值开发”智慧：
此案例，用“充值卡”+“体验卡”的方式，完成了重复消费与转介绍的功能。在实践中，也可以将二者合二为一，变成一张“会员卡”即可。
你希望客户付诸什么样的行为，就要给客户什么样的激励。尤其是转介绍系统，一定要有相关的激励，才能让客户尽快付诸行动。
美容院案例里，就使用了“30%提成”的奖励——而且由于是不给现金的，成本更低。并且这个30%奖励可以转化为后续新项目的“鱼饵”。
因此，这个“客户裂变系统”是“鱼饵”、“转介绍”、“重复购买”三合一的设计：
三合一客户裂变系统
第一、用“体验卡”作”鱼饵“吸引客户上门体验；
第二、用“30%提成”做奖励，刺激客户转介绍；
第三、用“奖励”做新项目的“鱼饵”，刺激客户重复购买。
你在实践中，不要把“鱼饵”、“转介绍”、“重购”割裂开，而要设计一个系统，把三者巧妙的融合起来，贯通成为一个体系，这样才能把客户价值一气呵成的进行整体开发。
在实践中，营销的工具与手法层出不穷，千变万化，但无论融合创新，基本的逻辑都是上面的几个步骤。即从客户定位开始，到客户重购。
无论是地面店营销，还是网络渠道，这些新工具、新媒介都在不断的推陈出新、日新月异，但内在的逻辑于规律，是几乎不变的。
你只要把握住营销的要点，无论什么时代，无论什么渠道，都可以应对自如。
但营销只能解决卖货问题，但无法深层解决企业的发展问题。而且营销的收入结构比较单一，不够稳健。所以，你必须学习商业模式，才能让你企业更上一层楼。
参见2019年3月29号“如何让你的客户源源不断的裂变”
https://www.jianshu.com/p/abb72c327b96
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