本文由币车HIT（biche.yaofache.com）
大V养成计划支持
凯叔讲故事是由著名主持人王凯主持的栏目，专门给孩子们讲故事，不仅通过微信打造出了“凯叔讲故事”这个IP，之后升级为APP，最后软硬件产品结合，形成一套完善的线上浏览、体验、互动、购买，线下图书、硬件产品销售的儿童“生态”体系，并首先提出“儿童社交”的概念，他是怎样从一个著名的主持人华丽转身成为一名成功的创业家呢？让我们听听凯书的心声。
凯叔的感悟：
一、如何选择自己的创业项目
首先得搞明白几个关键的问题：
你所从事的是一个项目还是一个事业？
是靠商业嗅觉选择创业项目？还是在兴趣中找到使命，在使命中创造事业？
如果在兴趣中找到使命，在使命中创造事业，这件事情比“我”大，我会用尽全力去呵护这件事情。
在创业的过程当中只有三天顺境，接下来的每天都在被打击，分分钟处于纠结中。
这是每个成功的创业家的必经之路。
二、不为场景打造出来的产品与垃圾无异
原本以为配音演员出身的我，给孩子讲故事这件事儿非常简单，没想到刚上线就引来客户投诉，因为讲得太生动让孩子们无法入睡。
误区
打造产品的时候根本没去想用户在这个场景里会如何使用。
是一个人还是几个人听？孩子的需求是什么？妈妈希望得到什么结果？为什么会让孩子坚持听你讲故事？
行动
开始研究用户的场景，妈妈希望孩子能听着听着就睡着。于是每天一个小故事，结尾的时候配上一首古诗，读7-15遍，每次声音比上一次声音小一点，似有似无，结果连大人也被催眠了。
三、只有极致产品才能生存
每天研究自己的用户，研究自己的领域，摸索到那个极致点，一针扎下去，扎得越深越好。
孩子是天生的艺术鉴赏家，只有每一条供应链上的品质达到极致，汇在一起才是极致的产品。
凯叔用三年时间重新打造儿童版的《西游记》，单一内容创造收入3000万+。
这三年的时间不断拿自己的常识触碰孩子的第一认知，让孩子提问，自己找答案，把答案弄到情节里，反复地打磨，让3-4岁的孩子听起来没有情节上的障碍，自然愿意进入你的世界和你一起成长。
极致产品方法论
第一步：降低认知门槛；
第二步：搭建知识阶梯；
第三步：进行价值观再造。
当你的所有动作是为了维护某种关系进行运营的时候，重心偏向了运营，不在产品；
一定是产品最重要，围绕极致的产品，人们会自然而然地围绕，聚集在一起（比如果粉）。
凯叔创业的第一性原理
让孩子感到快乐
找到第一性原理，用第一性原理去衡量，通过自己的产品让孩子成长，快乐+成长=好产品。
四、资本不能催化的往往才是你的核心竞争力
什么是核心竞争力？
资本推动不了的才是核心竞争力。时间成本，是资本无论如何不能跨越的。
凯叔三年时间打造《西游记》，共写了70万字。一段上线3分钟的产品，相当于5个人连续工作24小时，迭代6个版本才能上线。
所有的内容产品都有一个最恰切的表达方式等着它，这种表达方式在数学中是一个点，你知道这个点在哪里，却永远无法精准达到，我们要做的就是尽全力接近那个最恰切的点，只要你是离它最近的，你就赢了。
所以创业就是花时间成本，财务成本，找最棒的人去接近那个点。
五、内容的体验方式、交互方式本身也是内容
把互联网当“纸”一样去用，一样的内容，通过不同的技术，不同的设计，能给用户完全天差地别的体验方式和体验感受。
只做内容，就是卖原料，内容经过深加工才是产品，才能拥有健康的成本结构。
必须自己掌握产品的生命线，你的价值是给每一个和你合作的大咖以充分的赋能。并且让对方也能够体验到没有你就不是当下这个样子。
六、营销应该前置
营销本身就是内容产品的一部分，一般的流程是把产品做出来，然后到市场上去卖，造成了生产和市场的脱节。
打造产品的时候，就应该思考产品的痛点+场景，这就是营销时的话术。
七、能力到底是什么
一个做极致内容产品的创业公司应该具备怎样的能力？
你的认知能否找到公司的第一性原理，并且能坚定不移地、傻傻地相信坚持下去就会有结果。
八、每个产品都是一条生命，诞生日=死亡日
你要接纳产品的不完美，每当完成一件产品的时候，当下它的状态是极致地，就可以上线，但过一段时间之后，你会发现之前的产品和现在的产品无法相提并论。
九，做最难做的事
最难的事情有时候反而会更简单，因为大多数人都喜欢做50-80分难度的事情，所以，你会发现，这个区间里挤满了各种各样的竞争，而当你的目标是120分度的时候，反而会发现没什么人和你竞争，视野一片开阔。
——张潇雨
对自己狠的人，周围是蓝海，能力=认知+拆解+坚持。
世面上那么多的儿童音频、视频专栏，大同小异，复购率很低。而《凯叔讲故事》这个栏目至今已经存活四年，强烈推荐家中有孩子的去听听其中的一些专栏，如《三国演义》别说孩子，我听了都觉得放不下。
凯叔在打造极致产品，他的第一性原理也很简单，就是快乐，要让孩子感到快乐，才会愿意听你讲，愿意和你一起成长。能力=认知+拆解+坚持。这个公式其实是层层递进的，没有认知找不到第一性原理，就无法按这个原理去拆产品的方方面面，更谈不上坚持。所以，当然就谈不上有能力，有能力的创业都成功了。
从创业家的视角去看这个世界，去看一个产品是不是好产品，好像也简单，就是这个产品在合适的场景里面是不是为合适的人提供了最好的服务。罗老师的《得道》在碎片化的场景里为渴求知识的人提供了最好的服务，凯叔的《凯叔讲故事》为孩子在任何地方（包括床上，车上，洗澡，路上）提供了随时可以打开，并能听得懂的最好的服务。
如果把小咖营作为我的一个产品，我想我的第一性原理是“轻松”，轻松地写作，快乐地交流，因为写着写着，文章质量就高了，赞着赞着，信任就建立起来了。能坚持写到最后的人，一定是对自己负责任的人；能坚持天天赞别人的人，一定是有同理心的人；这样的一群人如果能坚持手拉手一起向前走，你说会有什么结果？
能力=认知+拆解+坚持
成功的创业家凯叔这样定义能力，你我当然还在第一阶段，就是认知的阶段，听说过复利吗？认知也是一个复利的过程，今天积蓄的势能终有一天会像原子弹一样指数级爆发。
所以，写很重要，深耕币乎很重要。
我是方新，一个爱折腾的斜杠青年。欢迎扫码添加微信一起探讨，暗号：成长。
网友评论