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为什么在线教育的重点是「赚钱」

为什么在线教育的重点是「赚钱」

作者: BlinkQ | 来源:发表于2017-03-29 10:11 被阅读71次

    在线教育的重点是否是教育本质?或者在线XX的重点是否应该是XX?BlinkQ在产品经理社区经常遇到过这样的提问,下面就根据BlinkQ近年对做在线教育的经验进行思考,来帮读者理清这个「重点」、「本质」的问题,希望对打算进入在线教育或正着手打造在线教育的伙伴有帮助,对其他行业也有可参考性。

    先给出结论:** 在线教育的重点是赚钱 **

    这么说可能有点草率,所以需要下文补充一下:

    在线XX的本质首先是XX,重点是赚钱,而这个重点正是产品经理要发挥的价值所在。

    1. 教学内容是必备因素

    在线购物的本质是商品的品质与服务;在线打车的本质也是将用户从A点送到B点;在线教育的本质当然也是教育本身。在线XX中的XX是必备因素,也就是说做的好被认为是理所因当,稍微做的不好,便会遭到严重吐槽(更多解释可参考KANO模型)。做在线教育,如果教学内容本身都很栏或者不投入资源持续优化(相对竞品),那不论是否在线,都是没有前途的。

    教学内容品质 = 教师水平 × 课程结构设计 × 课程内容表现形式 × 获取反馈与优化能力

    简单来说光是老师好,履历漂亮已经远远不是好课程的瓶颈,课程设计如何合理?符合学员心智模型?表现形式如何恰到好处等等充满了大量的脏活、细活、微创新点(这可以说一天)。花钱找个业界大牛就搞定一切的想法——还没有入门呢。

    2. 更能赚钱是在线教育的价值

    线上、线下,大家都能做教育,说线上一定会颠覆线下的,在线一定是未来的,我觉得是鸡汤喝多了。

    充分运用互联网特性提升教学效率,降低运营成本,在相同投入的情况下产生更多的利润,是我认为在线教育的价值,可以归纳为以下等式:

    盈利能力 = (收入 - 运营成本)× 教学效率

    所以不同的课程领域,对于不同的用户群体,相对更有赚钱能力的方式,才是有价值的方式,无论是线上对比线下,还是移动互联网对比PC互联网,或者是线上结合线下。

    教学效率,可以简单分为时间效率、空间效率、人工效率、沟通效率,见思维导图:

    教学效率-BlinkQ.png

    以上环节不管什么教育都要涉及,直觉上可能觉得在线教育各方面都完胜,事实上可不一定,曾遇到过两位自己做在线职业技能培训的朋友,甲问乙:“我一朋友想学前端开发并找相关工作,推荐一家呢”。答:“去那几家线下的公司了解下吧,还是线下靠谱些……”。

    可见其决策点不单纯是在线更便宜,对于想找工作的目标来说,可能觉得花几十元就能搞定是不可能的,花几百元也像是骗人的……

    在线教育随时随地都能学习,这个是优势,但也可能是劣势。对于管不住自己的人来说,上午学习时会想“反正下午也能学习,还是先干点别的吧”,然后点开视频网站去了……如果课程还没有时间限制,那有人会想“忙完这一阵再好好学习吧,反正课程永远都在”,然后就没有然后了。

    再比如同样是“产品大牛分享课”,一些免费的在线的不一定有多少人按时参加,多少人坚持听完,反而线下讲,收费几千,有更多人参加,怎么说?拓展人脉、表现自己、与嘉宾当面加微信的价值可能比课程内容本身值钱!

    因此哪些环节采用什么样的技术或方法能切实提高效率(也就是盈利能力),是在线教育存在价值的关键,也是在线教育产品经理的工作重心。

    再说说运营成本,简单分为获取、转化、留存、传播。这些环节也是成本开销大户,如何提高效率降低成本?也需要产品经理全面把控,每个环节都需要制定执行流程,制定核心指标,并做好数据分析埋点,才有可能提升价值。

    在线教育运营成本-BlinkQ.png

    3. 总结一下

    在线教育拆成 在线 + 教育(或者互联网 + 教育)

    教育:即课程内容品质本身以及配套服务,做好才是成功的基础,多好才算好并没有上限,但至少多烂会被学员认为烂应该很好衡量。

    在线:即运用各种互联网相关技术与方法提升教学效率,降低运营成本,最终打造强大的盈利能力。

    如果说教学内容本身是必备因素,那么提升效率能力是「期望因素」,做的越好,产生的价值越高(线性增长)。

    4. 还有一点

    教学内容、教学效率量大核心问题之前都是分开说,分开解决的,可首先分别做好教学内容和教学效率。不过在线教育应还有一种形态是内容与效率深度融合!即内容必须依赖效率功能,功能实时影响内容的持续。

    举个栗子,Codecademy的互动式编程体验,学完同时也实践完了各项编程技能,慕课网/实验楼也有一键部署虚拟开发环境功能;再比如Coursera的学员随机互助评分;一些英语学习App的智能语音朗读分析等等,他们提高了效率,降低了成本,而且提供了线下教育无法提供的优质体验。

    也就是说,在线教育分为:平台无关平台强相关

    平台无关型课程媒介通常是传统的音频、视频、文档,教学方式通常是录播、直播。课程内容制作完成后,可以发布到网易云课堂,也可以发布到腾讯课堂,音频也有喜马拉雅等平台,或者自建平台(初期不一定适合,就算要做,若真是平台无关,建议买一套解决方案,而不要从头开发),教学服务可以通过微信群、QQ群进行管理。

    平台无关的优势是团队可以专注于课程内容提升,上架各大平台渠道,这些平台都自带流量,课程越好口碑越好,可快速盈利。典型例子是网易云课堂的「秋叶教你PPT」系列,据说营收非常高。可以称作在线教育1.0

    平台无关的劣势是故事不够玄幻,不好2VC。

    平台强相关的优势是「技术革新」,深度融合内容与功能,独一无二的体验,好谈融资。例子刚才已经说了。可以称作在线教育2.0,当然并不是所有教育都一定得深度融合才更好。

    要做到在线教育2.0 基础是深度利用结构化量化学习数据分析、大数据相关性分析(例如成绩好的人都有哪些相关性、付费多的人有哪些相关性等)、人工智能接口(如智能语音识别、图像识别、逻辑判断等)、实操环境/场景虚拟……

    1.0要做好尚有无数的细节,2.0更为复杂,但并不是任何一个教育方案都是2.0更好,如果玩不转或者没想好,还是先做好1.0,不浪费社会资源。

    所以针对自身的资源情况、目标群体,走哪条路考虑清楚,自然就知道该做好哪些点,优先做哪些点,下一步怎么规划。当然千万不要试图做假的在线教育2.0……

    本文由BlinkQ原创,转载请联系本人。

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