我们又进入结构化思维的环节。在这个案例里面结构化思维你是怎么考虑的呢？销售机会！为什么呢？我只拿销售机会讲，竞争这块我暂时不讲，后面还要讲。
蓝海类目呢跟一般的这个数据分析有点不太一样，那么销售的机会，你去判断，我们讲的要用STP的方式，为什么叫STP啊？因为你首先考虑说谁是我的顾客？ s就是指顾客群体， t是什么呢？就是你的目标顾客群体是谁，你要确定你的目标顾客群体是谁，比如说我卖茶叶，卖茶叶我卖给18岁的人群好呢，还是三四十岁的人好？还是五六十岁的人好？你首先要进行确认，那么这个确认过程，如果说你不需要数据也可以了解的，那就不要用数据分析，你如果不清楚的就要用到数据了，就是哪类人是你最终的用户。你已经有了店了，怎么确认呢？我们天猫店里是有数据的，所以我能看看哪些人是我这个类目的最佳顾客嘛，我给他做一下，对吧。所以p就是定位，我们一点点来讲吧，Stp，把它讲清楚。所以我们结构化思维里面说，因为我的销售机会主要是销售额，销售额等于什么呢？顾客数X单次消费额X消费频率X市场占有率。那么这些数据，顾客数量和单次消费额X消费频率X市场占有率呢，是可以通过你的天猫里的数据进行估算的，完全是可以估算的。但是最关键的是谁是顾客？这个事情你到现在还不见得会很清楚，你虽然知道我的类目这块是谁我的最佳顾客了，但是因为你要产生一个新的子类目，或者新的商品，这些新的商品的主要顾客是谁，你可能还要再等等再确定。那我怎么光下怎么弄呢？我做出一个创新的产品，我找蓝海嘛，我一定不要杀到红海里面去。蓝海怎么找呢？他要通过横向思考思考，不能用下钻了，下钻是一个点往下走，我们上一个礼拜讲过，横向思考会给你一种就是交集在一起给你一个关联性的一个信息，那么这个关联性是什么呢？我看一个知觉图，这个知觉图是我们寻找新产品定位的一个分析手法，知觉图里我们拿一个，比如说，我们拿一种食品，我要设计一个食品，我把竞争对手的数据都收集到，我的品牌ABC分别是落在不同的象限里面，比如四项线。品牌A是什么意思呢？是属于那种高端品牌里面的低卡路里的健康水平，所以他价格很高，低卡路里的健康食品，对吧，低热量的健康食品，而B呢是什么呢？是低端产品里面的垃圾食品，高卡路里的，那C呢,它是落在什么呢？是高端品牌里面的这个健康食品，类似像这种。那么abc已经把这个知觉图里面的三个相线占了，那你的最佳的蓝海在哪里？很显然，就是那个红的机会那个地方。 当然啦，如果里面的泡泡比较少，那你还是可以跟他打。比方说你品牌C的泡泡比较小，说明在这个领域里它还不够大，那你还是可以跟它打的，这个就是你通过这个图来理解，这个我们叫定位。
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