对于刚入门的文案小白，常常会遇到这样的烦恼：
软文不知道如何下笔？
关注了几百个微信公众号，就是分析不出里面的软文套路是什么？
自己写的软文尴尬到自己都觉得脸很酸，被批“硬广”
软文阅读量很低，转化率很低？
每次写软文的状态就是
所以今天就来教大家写软文的1个前提和4种套路：
想写出有效的软文，只需要确保这一点：软文定位与产品定位相同
软文套路1：讲故事
软文套路2：做分享
软文套路3：盘点法
软文套路4：逗人笑
01
软文定位与产品定位相同
这一点是必须的，既然是写软文，目的就是为了达到我们所需要的品牌曝光/切实的转化率。辛辛苦苦写了软文，带不了任何转化率
那么有效的软文，需要确保软文定位与产品定位相同：
与产品有着相同的目标用户
时刻传达着产品卖点
本身有用或者有趣，能够引发传播
1.与产品有着相同的目标用户。快看漫画选择在微博进行宣传，并且获得了一夜爆红巨大的成功，得意与它选择了正确的渠道----微博。看漫画的一般年轻人居多，所以选择微博这样一个年轻人聚齐地无疑是很正确的。
2.时刻传达着产品卖点。比如王老吉广告，不论王老吉哪一版本的广告，都会有“怕上火，喝王老吉”这个卖点。
3.本身有用或者有趣，能够引发传播。这就不得不提“杜蕾斯”。从不缺席每一个节日，每一次热点的借势，且每每出品的必属精品，软文之精彩，构思之奇妙，让吃瓜群众拍手叫好。
02
软文套路1：讲故事
讲故事套路特点：
用户覆盖：广
用户精准：差
文笔要求：高
讲故事套路要点：
讲故事类的软文，核心要素在于传达产品的价值观
我的价值观=产品的价值观
认同我的价值=认同我的产品
套路：
明确你的受众，在他们身上，找出你也经历过的、被压抑的情感
从你的真实经历中，提取能够引发受众共鸣的部分
明确受众的情感已经与你同步之后，搬出你的产品，着重说清楚产品的价值观
最重要的一点：让受众有“我也想这样”的感受
案例：比如罗永浩的锤子手机。
我们常听到这样一句话：“品牌就是讲故事。”的确是这样，无论是看香奈儿、普拉达，还是苹果、小米、锤子、又或者海底捞吐血服务、雕爷牛腩的500万秘方、薛蟠烤串的内蒙自营牧场，甚至是褚橙的励志故事，我们发现，这些被人们所熟知的品牌背后都有着大大小小的故事，成为人们茶余饭后的谈资。故事是品牌传播附着力的来源。而对于一场演讲来说，能否创作出打动人心的故事，也是决定演讲效果的核心因素。
在老罗的演讲中，故事永远是第一位。对观看老罗演讲的观众来说，他们看到的不仅是一场新产品发布的演讲，更像是一场场舞台戏剧或者电影，包含着故事剧情，戏剧冲突，蠢笨的反派以及拯救世界的英雄等重要的元素。这些元素结合起来构成了一个个引人入胜的故事。
让观众认同老罗的同时，也去认同老罗做出的锤子手机。这也应用了心理学中的“晕轮效应”，即是指当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后，他还倾向于据此推论该人其他方面的特征。所以有人评价罗永浩本人，就是锤子科技最厉害的营销文案。
03
软文套路2：做分享
做分享套路特点：
用户覆盖：中
用户精准：高
文笔要求：低
做分享套路要点：
做分享类的软文，核心要素在于传达有用的干货
我有干货=我的水平还不错
认同我的水平=认同我的产品
套路：
明确你的受众，知道他们需要什么样的分享
在分享中，表明你的专业素养，增加受众对你的信任感
在分享后，告诉大家，你与你的产品的关系
每一段的注意事项：
开头：快速指出这篇文章解决了什么问题
中间：多用图，多用案例，帮受众解决这个问题
结尾：将受众引流到你的产品
案例：知乎黄有璨老师
在回答用户运营、产品运营、社区运营、活动运营到底是个什么关系？，就用了分享法。
在关于运营问题上回答，进行运营知识的分享后，顺势将流量转化到他的社区。
04
软文套路3：盘点法
盘点法套路特点：
用户覆盖：中
用户精准：高
文笔要求：低
盘点法套路要点：
明确你的受众，知道他们需要什么样的内容
在盘点资源时，对每一个资源的优点、用途做详细介绍
在盘点中，植入你的产品，维持相同比例的笔墨
每一段注意事项：
开头：快速指出这一篇文章适合的用户、解决的问题
中间：多用图，多用案例，讲笔墨平均分配给你盘点的内容
结尾：没什么特别的，可以客套几句
案例：知乎黄有璨老师
比如知乎黄有璨老师在回答：互联网产品经理的培训哪家好，也可以推荐其他的？这个问题的时候，分别盘点了4个网站，其中就植入了他自己的网站
黄有璨老师对学习运营类的网站进行一一分享，导入了自己的“三节课”网站。
05
软文套路4：逗人笑
逗人笑套路特点：
用户覆盖：广
用户精准：低
文笔要求：高
逗人笑套路要点：
核心思想在于，写一个关于你的产品的有趣文章
无趣：没有传播，看完了觉得无聊
与产品无关：有传播，但是软文白写，不如前面几种方法
逗人笑套路：
确保你的内容足够有趣
也可以在你的产品之上，嫁接一个有趣的段子
有趣的段子：产品介绍=99:1
每一段的注意事项：
开头：埋下伏笔，引发好奇
中间：不断抖包袱---最简单的幽默就是让读者预设的认知落空
结尾：抖包袱，可以适当重申这个产品
案例：天才小熊猫
营销业内著名的顶级段子手，天才小熊猫，2015年中国网红排行榜第三名，其影响力仅稍次于近期爆红的papi酱（第一名为一向高调的国民老公王思聪）。
“千万不要用猫设置手机解锁密码”是一条典型的“天才小熊猫式段子”：主人公在把玩一台指纹解锁手机时，使用了猫的指纹。当晚，他忘了给手机充电，于是第二天不得不抱着一只猫跑去公司上班。在经历了被地铁拒载、被出租车司机嘲笑、被同事围观的一系列挫折后，噩梦没有结束，由于PPT文件存在手机里，开会时，他不得不在众目睽睽之下，再一次展示用猫爪来解锁的秀逗行为。
其实，这是一条手机广告。但这并不妨碍粉丝在评论里哈哈大笑。最终，它被转发17万次，阅读近亿次。
— END—
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