【书名】《文案圣经》
【阅读内容】第十六章-第十八章
【阅读主题】广告的终极目标是赢得消费者的认同
【三个问题】
1、为什么只卖产品却没有获得消费者认同的推销没有意义？
对大多数产品而言，完成一次销售却并没有获得消费者对品牌的认同，对销售来讲意义不大。通过广告让产品深入人心，才有可能带来源源不断的忠实顾客。因为他人漫不经心的推荐而购买产品的顾客往往不会坚持使用同样的品牌，因为下次购买的时候，另一个人又会推荐其他品牌。
2、如何创作出个性化的广告？
为每一位广告主打造一种与之相得益彰的风格，让他看起来独一无二，也许并不是外表上的不同，而是举止与语调上的不同，我们赋予他一种最契合产品受众的个性。
有一种产品看重的是踏实肯干的精神，广告主就显得粗犷而老实。如果对产品的选择主要看个人的喜好，广告主看上去会是一个老好人。还有一些产品的广告主则展现出专家风范，给人留下了深刻印象。
3、什么是负面广告？
攻击竞争对手的广告不是好广告。不要指出别人的缺陷。知名媒体也不同意这么做。这从来就不是一个好策略。
广告要展示出事物光明的一面，也就是事物快乐、吸引人的一面；不要展示出事物黑暗的、不讨人喜欢的一面。
广告要展示出美丽的容颜，不要展示平凡的相貌；要展示身强体健的状态，不要展示疾病缠身的状态；不要展示你计划去除的那些皱纹，而是展示一张皱纹荡然无存的面庞，你的顾客们对皱纹可都不陌生。
告诉人们应该做什么，而不是应该避免什么。让你的每一则广告都洋溢着乐观的情绪，因为对挥之不去的阴郁，我们总是避之不及。
【原文金句】
1、你做广告的全部目的就是用可以带来利润的成本价收买新顾客 。
2、产品的营销必须由你自己来进行，成功靠的是自己的努力。
3、创造出正确的人物形象是广告中至高无上的成就。
4、攻击竞争对手的广告不是好广告。
5、让你的每一则广告都洋溢着乐观的情绪，因为对挥之不去的阴郁，我们总是避之不及。
【原文案例】
1、在推广洁牙产品的时候，展现出整齐漂亮的牙齿，而不是难看的牙齿。广告要讲的是改善过后的状况，不要谈论现存的问题。做服装广告时，图片展示的模特应该穿着体面，而不要穿着寒酸。推广商务课程的时候，要展示成功人士，不要展示事业上不如意的人。广告要呈现的是人们希望自己成为的样子，而不是人们现在的样子。
人们希望拥有的是阳光、美貌、快乐、健康和成功。那么，就为他们指出通往这些人生理想的道路，而不是向他们指出如何从相反的方向走出来。
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