麦透维法：销售心理学，90%的老销售都不知道的十大客户消费心理

有经验的销售员一定会有这种体会，所有的客户在成交过程中都会经历一系列复杂、微妙的心理活动，包括对商品成交的数量、价格等问题的一些想法及如何与你成交、如何付款、订立什么样的支付条件等；

而且不同的客户心理反应也各不相同。在此，我们将不同的客户作一次完整的归纳，希望能给广大销售员一些参考。

从心理学的角度看，在交易中客户的心理主要有以下几种：

看完以上的十大客户消费心理，只要在平常的销售过程中，多注意观察和了解客户的情况，再对比一下这些心理，我们就能够更快地找出客户的实际需求，那么我们的话术就可以根据情况进行过更好地修改，一旦我们说的话能够满足他的需求，就能更快促成交易。

【我是“麦爷”，有十几年的销售经历，喜欢结交各行业的销售高手一起交流学习，每天免费为哥几个分享。想一起交流的进群，不许发广告、不许交流没用的东西，麦透维法，免费进群：292666931 验证：346，赠送神秘干货，但求一知己，相伴五十年！】​​​

做销售的推荐大家看几本书

《人性的弱点》，《冷读术》，《我把一切告诉你》这三本被誉为销售三大神书

尤其是《我把一切告诉你》的作者“蓝小雨”，一个华丽的屌丝逆袭，特别推荐。