这是一部以世界间谍战争为题材的纪实文学。这本书让我想到了之前公司培训的销售三境界：吆喝、引诱、做局。
吆喝：“香蕉一块钱一斤喽！”“服装放血大甩卖！”这种方式是吆喝，随时随地都可以见到。这种销售是有形的，它直接叫喊卖东西。
引诱：“农夫山泉有点甜！”“做女人挺好！”这种方式是引诱客户去购买商品。能无形中加深客户对产品的印象，大多数企业的产品广告属于此类。美国营销大师爱玛·赫伊拉说：“不要卖牛排，要卖嗞嗞声。”
做局：专家提醒，销售根本不是卖东西，而是始终以顾客为中心，启发和引导顾客去发现。发现新的价值和顾客自我。曾有两家做绣花被的南方企业，产品质量和花色相似，二家企业都从事出口加工，剩余产品做内销。但是其中B企业总是没有A企业红火。B企业老总很是纳闷，为什么外商来到本地总是直奔A企业？拉来的国外客户也也总被A企业抢走了？内勘外察后，终于找到根源：A企业重金聘请了当地语言学院的外国留学生做自己的业务接待人，并特别准备了异国情调的会议接待室。来到A企业的外国客户看到家乡的人、感受到家乡的气氛、听到熟悉的乡音，怎能不亲近？客户在A企业感觉更自在，像在自己的主场一样放松，谈判时也会更顺畅。
《秘密战争中的女性》读后感~销售三境界：吆喝、引诱、做局
网友评论