01
我一直很庆幸，很多年前，经同事引荐认识了房地产经纪人W大哥。
至今依然很清楚的记得，几年前，我的第一次投资时，他就给我灌输了价值投资的理念，并一直给我说：你要做好持有5到10年的准备。
当时，W大哥把我带到楼顶，指给我看，东西南北有什么规划，哪些已经在建，哪些还没动工。待规划变现后，给房价带来多大的影响，还给我分析各项潜在增值因素。
现在看来，那笔投资，还不错，妥妥地正步走在W大哥的曾经的预言里。
02
最近跟很多小伙伴聊天，才发现他们一不小心掉了坑。
买一两套房，可能你还没感觉。买多了，就会发现买房其实也是技术活，尤其是选好中介至关重要。
一个优秀的中介，在你做错误决策时，会把你拽回来。Ta是你的军师，点醒你，为你做好规划，给你分析什么是最优策略。在你满口嫌弃这地儿鸟不拉屎的时候，Ta证据确凿给你描绘这里未来蓝图。
而一个平庸的中介，只需要按照你的想法，给你推荐房源，拿到佣金。如果你本身就是投资大师，那也无碍；如果你是小白，又没高人指点，那么实现投资收益最大化的可能性会打折扣。
幸运的是，我遇到了W大哥，原来他是天天专门琢磨哪里是价值洼地，难怪他那么懂。W大哥，前某著名地产中介公司的区域总监，现已升级做大老板，他几乎很少亲自出马，我很感谢几年前同事的引荐，也很感动W大哥没有嫌弃我钱少事多，一直亲力亲为帮助我理财。
03
为什么选择好的中介，至关重要，因为Ta会保护你的钱袋子：
一是：帮你开源，即多赚钱
二是：节流，即多省钱
优秀的中介，一般具备以下两种能力：
一是提供投资战略咨询，即从投资地段这个大方向，帮你把脉。Ta具有超强的投资眼光和能力。这关乎你是否至少多赚10万。
当我在深圳准备购置自住的小窝时，W大哥又一次把我的思维拽回了正道。我当时打算在区域A购房，W大哥一针见血地指出：那个地段增值空间远远不如区域B，不建议去那边买，因为生活配套和交通配套都没有B地段潜力大，而且这边利于我上班通勤。我当时准备的首付款不多，确实也是想着先买房，等增值了或者自己再攒些钱，然后卖掉，再置换自己更满意的大房子。
几年后比较发现，当年同样的首付款，购买A,B两地房子的增值差异竟然远远大于50万。对于工薪族的我来说，攒50万是多么不容易。
二是高超的谈判能力，关乎你是否至少多省几万块。
过了很久，我依然清晰地记得那场惊心动魄地，长达1个小时的砍价谈判，结果那一个小时价值3万块。当时，房源的报价已经较低，女主人也是可卖可不卖的态度，她不差钱，而且年底房价处于每周上涨的势态，女主人也不着急卖，年后再卖，对她也影响不大。
在这样的形式下，我们试探性的问了下：“价格还可以再少点吗？”
女主人一见面就说：“不谈价，谈价就马上走人！”边说边拎包要走的架势。
我们赶紧想办法缓和了气氛，其实，我心里已经有数了：那就是一分也少不了！
但是经过大约一个小时的艰难谈判，W大哥，竟然让女主人让步了3万，那可是真金白银啊。那一刻，我突然觉得W大哥好厉害，竟然做到了我看来完全不可能的事。
为什么说到这个例子呢？因为去年朋友卖房的时候，她的心里预期的成交价是可以再少5万，但是买方和买方的中介没有极力争取，当然，并不是因为买方不差钱，而是有没有谈判的意识。一般来说，我们可以尝试去谈判，去争取最大利益，这其中，中介的谈判能力至关重要。
另外，选对靠谱的中介后，保持比较好的合作沟通关系，那么Ta在拿到最优质的房源时，会第一时间想到你。反之，如果你没有让Ta感到买房的诚意，那么这种稀缺的房源，Ta就优先推荐给那些诚意十足的客户，你就可能错失了好时机。而对于精通行情的买家来说，获得优质的房源，会毫不犹豫的入手，因为他们知道抢到就是赚到，这就是跟时间和金钱赛跑。
买二手房一定绕不开中介，看在钱袋子的份上，务必记得选择靠谱的优秀中介，为你开源节流，为你争取最大的利益！
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