唯变方可强企

这些年IT和移动互联网对整个商业生态环境的改变显而易见，淘宝、京东、一号店等大型电子商务网站一跃而起，“双十一”这个被电商策划出来的节日竟引领全民购物疯潮，今年阿里双十一全天交易额就已经达到571亿元这样庞大而惊人的数字。站在宏观环境的背景下，中国GDP虽保持持续高速增长的良好态势，但其背后却暗藏着中小型企业不断徘徊于生死边缘的险恶情况。

中小企业作为国民经济的重要支撑力量，量大面广，的确需要更多的扶持政策，但国家所能提供的资源可谓杯水车薪。据调查统计，我国中小企业寿命为两到三年！众人皆知在商战中“大鱼吃小鱼”的道理，弱肉强食这亘古不变的定律，但有一句更直白的叫“可怜之人必有可恨之处”。处于弱小地位的中小型企业生存寿命仅有两三年已经成常态，留存下来的不乏恶性竞争、利润排挤、经营困苦者，这是“可怜“之处，那么这些企业的“可恨”之处又在哪？

第一恨：目光短浅

因偶然而进入行业者颇多，走一步算一步的更比比皆是，若是机会主义者，难以扎根。在市场中有一个浅显易懂的道理：当一个机会被熟知，投资者、经营者蜂拥而上接着就会导致过热，然后供大于求形成泡沫后再破碎。所以投机就是赌博，用长远战略规划才是投资。踏入行业却不热爱行业又不懂行业门道，也不愿花功夫去规划未来，投资未来。头脑发热凭着一股勇劲最终只能沦为为冲动买单的结局。

第二恨：孤立无援

资源的稀缺性是经济学第一原则,一切经济学理论皆基于该原则 。在这个拼爹拼妈的年代，处于困境中的中小型企业拼的就是资源。最可怕的是有经营者竟安于现状不想也不对外开拓资源，致使企业永远长不大。为商者喜大不喜小这是固有思想了，只有大了才有体量，才有议价空间。恰巧中小企业政策支持小、融资支持小、资源短缺、订单小，可谓四面楚歌，在整个经济环境的刺激下更是成长为被惦记着随时吞并的“唐僧肉”。

第三恨：体弱病残

市场竞争是激烈的，战场上刀枪无眼而商战上更是如此。高手们过招仍需要赤身肉搏，换到羸弱的中小企业若无清晰头脑，提前谋划抵御风险的应对策略，可能一阵大风刮过便会有被连根拔起的惨痛局面。传统行业多是夕阳产业，它们固守着传统经营方式、人力成本消耗过大、产品线单一。一来消费者对其产品已无新鲜感可言，二来行业间产品同质化，企业日常只顾考虑如何PK同行，没有立足消费者角度来研究经营。这就像极了千军万马过独木桥，一不小心就堕入万丈深渊，摔个粉身碎骨。

这一切都意味着要变！唯有变方可强企！

纵观我国历史，战乱连绵的春秋战国时期，有一个积贫积弱的偏蛮小国利用变法，加之国人的奋发图强，历经磨难最终实现了吞并六国大一统的霸业梦，那个国家就是秦国！如今的中小型企业犹如处于当年弱小的秦国，需要大刀阔斧改革，需要变新，需要强大！

变革第一步：广纳贤能人士

秦孝公于国家濒临灭绝之际接手秦国，那时刚打完败仗，国家险要富庶之地已割让，国内是穷困潦倒，一片萧条，就在此等情况下六个国家竟然密谋着共同“分秦”。面对这样恶劣的情况，秦孝公开始广纳贤良人士，在招贤令上赫然写着“与本公共治秦国，分享秦国”。此等广阔胸襟以及与权臣分享秦国的信念赢得了一大批贤能人才，而这群人才里就有着日后让秦国由弱到强的变法大臣-商鞅。

其实治理国家犹如经营企业，离不开的是人。就像民间说的“办法都是人想出来的”，要变就要找懂的人变，人找对了事自然就迎刃而解。于秦国而言，君主熟悉朝野纷争，而商鞅则懂如何治理民众，一主内一主外，二者结合便产生了威力的无穷。对企业而言，就是找准总经理，给他一个广阔的舞厅让能者放开手脚，用其对行业市场的了解、工作经验以及相关资源来为企业造血。切记，善待人才。

变革第二步：谋定而后动

商鞅救秦也是花了三个月游历秦国穷困地区，体察民情后再与君主共同谋划动手整治秦国，后提出废井田、开阡陌，实行郡县制，奖励耕织和战斗，实行连坐之法等方法力挽狂澜，励精图治二十载强秦方出。如今面对复杂多变的市场以及各种日新月异的技术入侵，企业再因循守旧走回老路是不行的。因而需要了解形势，了解市场再依据自身能力谋划强壮之路。

电商云集的年代，苏宁云商副董事长孙为民发出了“实体店未来会有30%以上企业倒闭”这令人生畏的言论，但企业家是否就抛弃实体转投互联网经营呢？现更有言论提及以智能制造为主导的工业4.0时代，还扬言消灭淘宝仅需十年。无论如何，企业家需要制定战略、反复思考去寻找适合企业发展的长久之路。

变革第三步：坚定不移

有人曾说“创业之初，定要独裁。”秦国变法之始这句话就得到了验证。当时推出废除世卿世禄制，就在朝野中激起凶涛骇浪。因这沉重打击了奴隶主旧贵族，所以必招来怨恨。但这样做的效果就是保证中央权力，劈掉一大部分不干活却拿国家俸禄的贵族，让国家的新人有了地位，有了憧憬。正如公司改革中所实施条例有些道理是讲不通的，需要做，坚定不移的把对的事执行下去，做出成果大家就懂了。

变革就是利益的再分配，必然会引起既得利益者的反对。重要的是有没有变革的决心和信念。面对变革阻难之处，应该怎么办？变革从来都不缺乏反对声音，人们喜欢安于现状，不喜欢风险，然则决定了，就要贯彻下去。

中小企业是幸运的，因为机构简单，体系灵活。面对改革只要有同频者，上下一心地经营，艰难险阻便会少许多。正如春秋战国时期，秦国之所以能够在变法中强盛是因为它弱小！不破不立，唯有弱小之人图强的愿望才会强烈；穷则思变，越是困难才会越容易走出死胡同创造另一番天地。万物生存法则，适者生存。这天变了，就应该提前做好准备。