前五天进度很慢每天读一章，白天工作事情比较多，导致每次都卡点提交笔记，让学委姜半刀操碎了心！在此致谢！
这种输入完马上输出的学习方式中断很久了，工作后的学习大部分是缺哪补哪了，学完也是马上去实操了，重新这样来学习坚持一周受益匪浅。尤其每次看完同学们的笔记，会有多视角去看问题，感觉非常好。
先来回顾下这几天学习的内容：
流量池
无论线上线下流量为王早已成为大家的共识，所以流量越来越贵，越来越少。不光初创企业遇到这个问题，各个巨头同时也在为流量之争厉兵秣马。
这种情况下，别说“月活”“日活”了，怎么活下去才是关键！
在这样的大背景下，巨头不用我们操心。对于初创企业如何低成本的拿到有价值的流量让自己完成0到1的模式验证变成了至关重要的能力，可以说现在创业除了商业模式逻辑成立以外，初创团队能否快速有效低成本拿到流量也是这个企业能走多远的重要因素。建议每个初创企业在打磨产品的同时，拿出足够的精力放在流量获取上。
要“急功” 要“近利”要“品效合一”
对创业者而言，营销范畴的“急功近利”并不是一个贬义词。
“急功”，是要快速建立品牌，打响知名度，切入市场，获得流量。
“近利”，是在获得流量的同时，快速转化成销量，带来实际的效果
品牌的价值=用户忠诚度+用户可接受品牌溢价范围，战略的基本步骤就是要把自己的定位找准。而一个品牌从无到有，这个过程的实现其实包含了企业所有动作之和。比如：品牌的视觉和品牌的听觉。
基于品牌的定位，传达给用户的品牌信息，用户的可感价值决定了品牌的收益。
只有在足够多的用户心理账户占有一席之地，品牌才算小有成就，用户才会持续为企业带来效益，同时基于对品牌产品的认可会自发去分享引导周围的朋友使用，形成了口碑品牌才是稳定的流量池，所以用户心智占领至关重要。
日常生活中心智占领对我们每个人都有潜移默化的影响，比如：
在选择房地长中介的时候，会瞬间想到链家；
想吃洋快餐，肯定是肯德基、麦当劳；
买家居用品，会想到宜家；
买手机，无非就是苹果、华为或小米。
在过去一个品牌想让大家知道，除了TVC广告猛砸，冠名各种火爆节目之外很难让大家知道，而这些都需要巨大的经济成本，不是中小企业可以接受的。但在移动互联网时代给很多初创品牌一个可以快速成长的土壤，比如基于社交分享卖酸奶的乐纯，基于社交分享的花＋等等这种例子举不胜举，所以请大家珍惜这个宝贵的土壤，抓住这波红利。
这里边的裂变是初创企业快速崛起的一个核心店，也是我最关心的部分。我也是带着这个问题来读这本书的。
今天一个企业如果没有太多预算做广告投放到媒体，我不会特别在意，但如果APP或者微信中没有裂变营销，那是不可接受的。
每个运营者小团队都在绞尽脑汁的想实现裂变，但其实产品才是根本，一个非常重要的事情就是在触达用户前，要去审视自己的产品是否解决了用户真正的需求？避免无病呻吟！是否为产品参与者带来了价值?只有解决了这两个问题，才有了从种子用户到老带新，最终实现病毒式传播的基础而已。
##第六章 微信社会化营销的流量改造
很多网感不强的企业把微信服务号当成一个新闻中心，让微信服务号应有的价值得不到提现，其实是资源极大的浪费，自嗨更是要不得。
微信服务号亦不是公关号，也不只是内容号，而是一个还原APP的功能轻量APP。
把微信服务号做成超级APP
微信服务号应该承载的以下三大功能：
1.承载业务的基本产品功能
基本目标是能为用户提供企业主营业务的服务流程。比如电商类的服务号最基本的要提供商品查看、活动推送、账号登录、添加购物车、添加收货信息、创建提交订单、在线支付以及订单状态查询等基础功能。
2.承载客服咨询反馈功能
客服是用户和企业沟通的枢纽，是企业第一手反馈的重要通道，是用户触达企业最便捷的方式，在服务号建设的时候应该给予权重。
3.承载营销信息的展示告知功能
一旦拥有流量，广告展示变得至关重要，资深已有流量的企业服务号需合理利用平台提供的广告展示功能，最大限度去获取关注和转化。
创意+技术+福利，期期做到10W+
10W+这是每个做微信订阅号和服务号的目标。那么如何达成这个目标呢?文中作者也给了很多鲜活的案例以及方法论。
创意驱动和利益驱动
虽然传统广告媒体也在追求广告的有趣好玩，但社交媒体比传统媒体具有更便利的分享传播条件。所以企业在选择广告形式的时候，如果对创意的传播度信息不足，最好选择更安全的硬广方式投放。
而对于社交媒体而言，可以有效的减少企业的投放成本以及投放所带来的不确定性，毕竟可以短时高效低成本的去试错。
文中举了一个例子值得借鉴：
一个是网易云音乐在北京和上海地铁里投放的广告，在如此狭小的空间里，鲜明的用色给用户带来极大的视觉冲击，另外其中的文案全部由UGC高质量精选而出，这样会让用户觉得乐评都说到的自己的心坎里，就会乐于分享传播。
最后关于企业如何玩好社会化营销？
对于初创企业来讲，轻、快、有网感，小成本快速试错快速迭代最靠谱。其实这里边的技术开发难度并不高，很多提供H5模板化的工具，可能完全不需要开发。所以这里更重要的是创意以及创意跟产品自身的自洽更为重要。
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