物美价廉的产品是最好的广告和宣传。 ——吉田忠雄
沃尔夫冈·赫兹起初给别人打工，从事咖 啡买卖。在咖啡的买卖过程中他忽然发现小小 的咖啡竟然存在着很大的利润空间。于是他在 积累了一些资本后毅然选择创业，目标是新烘 焙咖啡豆的邮购生意。
由于沃尔夫冈·赫兹在创立公司之初，没有注重宣传，所以他的公司几乎没有什么知名度，那些咖啡店当然不会去选择他作为合作的对象。所以，他的公司几乎是在没有多少收入 的情况下“空腹”运行，如不采取措施必然要关门歇业。
驰骋商场，名气总是至关重要的，它是一种无形的价值，一笔无形的本钱。一个商号有了名气，客户就会不远千里慕名而来，而只要 有了名气，就能真正树立起自己的形象。
知名度对私营公司来讲，无疑是金字招牌。
在美国，市场上每出售三只手表就有一只是标有太麦克斯（Timex）商标的手表。在欧洲和非洲等地，太麦克斯手表抛到哪里，哪里的手表市场就受到猛烈冲击。原因何在？
①这种手表价格十分低廉。
这种低价手表成为人们的常用手表和逢年过节馈赠亲友的礼品表。
②通过广告宣传方式使自己的名声响起来。
有报道说“太麦克斯的推销方式完全是按 照马戏团吸引观众的形式来进行的”，这在保守的手表业中是前所未闻的。太麦克斯手表推 销员访问零售店时，把手表猛摔在墙上，或浸 入水桶里以证实其防震和防水质量。公司因其 所谓的“拷打试验”而在国外享有盛名，它在 做商业广告时，以实况进行电视转播：太麦克 斯手表被拴在飞奔的马尾上，或从41.51米高 处投入水中，或被缚在冲浪板上面和水陆两栖 飞机之后，人们可看到它继续走动不停。
这些举措证实了产品质量的无可挑剔，最重要的是使太麦克斯名气大振。
知名度给公司带来了超额利润，它以无形的魅力为公司的发展带来丰厚的回报。
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