变局（九十）

这个事成效明显，但不能就此而已。立新深知，掘井必须见底，行百里者半九十。这个营销做得好，但还不够。

如何进一步调动员工的积极性？办学刚刚开始，打造“名校”和“名师”是重要目标，有名师才有名校，没有梧桐树，引不来金凤凰。通过绩效，来提升教师队伍的积极性，让更多的好老师慕名而来，才是学校发展的关键。

立新给老师的待遇很高，在行业内也是一流的。他从事过酒店的管理，从酒店到校外培训转型，就像从管理过五星级酒店的高管去管理三星级酒店一样，一眼就看出来问题和短板，是一种降维的管理。

行业内的培训学校的开办者，几乎都是老师出身，因为有多年的从教经验，进而靠名气来拉出来单干，搞课外补习班，越做越大，也就成了学校。不过，教师在教学上是长板，在管理上恰恰是短板，缺少开放式的思维和管理经验，也就制约了行业的发展，这也是锦绣市补课班多但学校少，规模小的学校多成规模的学校少的原因。

老师办学校自然受局限，但也不是跨界就意味着成功。相反，老师办学靠自己滚动经营，虽做不大，也亏不上。像立新这样跨界经营的，反而失败的教训比比皆是。

锦绣市有个著名的书店“教育书店”。这个书店是个连锁企业，专门从事教培书的销售，在每个学校的门口几乎都有分店。老板金宝海先生白手起家，过去在部队负责养猪的，转业后开始创业，为人勤奋，性格活络，和省教育厅取得了联系，没几年就办了这个书店。书店的生意很火，在于独家的教科书供应渠道，图书供不应求，宝海在当地也名声鹊起。

做书店做得好，必然想要多元化经营，距离书店就近的行业就是教育行业了。宝海也扑捉到了行业机遇，对商业很敏感的他，认为进军校外培训是黄金期。

说干就干。他第一件事是租房子，找到一个房租不贵，面积不小的一层楼房，他开始了大张旗鼓的装修。装修完毕后，他遇到了难题。

到处做广告招老师招学生。老师仅仅招到两位，学生仅仅来了五位。眼看着房子租了半年多时间，老师也没有人，学生也没增加几个，他陷入了进退两难之中。

首先，他的学校的位置不好。立新的学校，找的是城市的核心区，离学校也近。宝海的房子，远离核心区，离学校也稍远些。

让宝海百思不得其解的是，私下办培训班的老师们都在自己家里补课，没有房租和人工等成本，行业门槛很低。自己办学，雇佣很多人，加上租金等成本，门槛高了许多。那么，如果一名老师能够自己办班的话，人家凭什么到他学校来打工？让学校去赚取自己的收入呢？这是宝海不理解招不来老师的原因。

从学生的角度讲，自己学校的班主任和科任老师也在补课，跟着自己老师补课，针对性更强，更能跟上进度，老师还会更加照顾自己。那么，对于学生来说，为什么要到校外培训机构补课呢？

宝海惨淡经营了一年，因无力回收成本，他的学校倒闭了。