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我一直以为1688店铺不赚钱,我错了,他改变了我的价值观

我一直以为1688店铺不赚钱,我错了,他改变了我的价值观

作者: wenfu赵 | 来源:发表于2019-04-02 21:44 被阅读133次

    我一直以为阿里巴巴,不赚钱,直到我看了下面这位仁兄的文章,我错了,他改变了我的价值观。

    我既开了1688店铺,又开了Alibaba英文站店铺。

    1688店铺3年了。

    据我所知,单靠1688开店,一年几千万营业额的小工厂,一大把。

    看似没有销量,实则闷声不吭在赚钱。

    举几个真实的例子:

    1.我老东家就是。

    他们公司主要做出口订单,同时开了4个1688店铺,用来对接外贸公司,工厂90%以上的订单都来自1688。

    他们也开了Alibaba国际站,但是,这块的订单比较少。

    2.还有一个更离谱的。

    那就是目前与我合作的一个工厂,我是这个工厂的外贸合伙人。

    他们公司也开了1688店铺,但是,他们没人打理,一共才发了10来个产品,随便发的。

    从此以后,再也没有打理过,除了每年续费6680元之外。

    这都好多年了。

    偶尔,他们店铺的产品自动下架了,他们3个月之后才发现,若不是那些做代运营的打推销电话给他们,他们都不知道。

    ——这个现象,确实比较搞笑。但是,在1688平台上,这很普遍。以前我还截图给很多人看过。

    纵然如此,他们工厂,订单接不过来。

    我Alibaba国际站外贸直客这块的询盘,刚达到起订量的小单,找他们报价,他们都爱答不理。

    因为人家只重视大单,小单没时间精力,顾不上。

    接下来,我来回答“为什么1688上面大部分产品(商户)没有销量?”

    1688是收费的平台,年费是6680元,是2017年上调的,从之前的3680元/年突然上调为6680元/年。

    上调之后,平台上的商户几乎没有反抗的,为啥?

    合理呗。

    如果平台上面的商户不赚钱,平台能这么涨价?涨价能涨得这么强势?

    如果,你想知道为什么会出现“大部分没销量”的现象,首先,你需要知道1688平台上面有哪几类商家。

    其实,很多事情,不是外行凭空就能想到的。

    外行总以为,1688上面就是一些工厂和批发商,他们都是做批发的。

    实际上,1688上面包括了下面几类商家:

    1.工厂

    2.批发商

    3.品牌商

    4.虚拟工厂

    5.提供物流、认证等服务的服务商

    我属于哪类呢?

    现在,经常有推销电话打给我,邀请我入驻什么电商平台。

    我往往都会回复他:“我们不做批发,也不做零售,所以,入驻不了,谢谢。”

    然后,我就听到这个推销员,在电话那头结结巴巴,意识到他目瞪口呆的神情了。

    他内心的独白,可能是:“你们不做批发,也不做零售,那你做什么?”

    难道我们是工厂?

    对不起,我们也不是工厂。

    虽然,我之前办过一个小工厂,我的技术合伙人技术不过关,很多产品做不了,后来我把生产剥离了,只做贸易了。

    我真实的情况是:

    我不做批发,也不做零售,也不是工厂,我只接生产订单,委托给工厂定制生产,主要面向外贸出口。

    我开1688店铺,也不过是为了对接外贸公司,找到这群客户。

    所以,我属于第4类,虚拟工厂,轻资产模式,这种商家在1688上面是最少的,属于非典型做法。

    其次,了解了1688平台上面有几类商家之后,你还需要知道他们各自的特点。

    因为,是这些特点导致了“大部分几乎没销量”这种现象。

    a. 工厂的特点是:

    他们在1688接生产订单,起订量比较大,我们这行普遍是5000个起,低于5000个的订单,不接。因为没法给你做货。

    我店铺里面的起订量,是我刻意写低了,好吸引潜在客户来问的,但也都是2000个起。

    工厂普遍不备库存,小部分做自有品牌的除外。

    b. 批发商

    批发商起订量比较小,很多是2个起批。

    批发商会备库存。

    c. 品牌

    品牌是为了做分销,招募代理,所以在1688开店的。

    很多小品牌的起订量往往也比较小,很多是2-3个起批。

    品牌会备库存。

    d. 我这种虚拟工厂

    我和一家工厂一样,只不过,我是和工厂战略合作的。

    我只接生产订单,然后交给工厂做货。

    所以,我是不备库存的。

    而且,我们店铺的起订量是2000个起,有的10000个起。

    e. 提供物流、认证等服务的服务商

    我好几个货代都在1688上面开店,有的已经10来年了。

    你可能会问,他们为什么不开个淘宝店,或自己做个网站?

    在1688上面开店,每年还要交6680元,这是为什么?

    没人是傻子,有利可图才持续开店。

    最后,我们来分析一下“绝大部分没有销量”的原因:

    1. 工厂,因为没有库存,所以,在线上只能交易几个样品,而几万到几十万金额的大单,工厂更愿意走线下。

    按惯例,走线下,工厂可以提前收到30%的定金,可以用于生产大货的周转资金,而且可以收齐70%的尾款之后,以出厂价完成交易。

    如果走线上,工厂不但不能立刻拿到定金(以前一直是这样,不知道现在情况怎么样),需要自己垫资生产,做好之后,发货,客人收到几十万的大货之后,如果发现货物有问题,拒绝付款,或要赔偿,这势必会形成持久的纠纷。

    做得牛的工厂,非常强势,谁给你走线上?人家订单做不过来好不好?你要下单,排单(排队)都要排到一两个月之后了,你还想要工厂和你走线上的担保交易?

    2. 做得牛的品牌,更是如此,也非常强势,先款后货,经销商先给钱,还要排队,排好久才能拿到货。

    3. 只有批发商和小品牌是愿意走线上的,他们的金额不大,可以冒这个风险,毕竟物流途中出问题,或恶意找茬的买家是少数。另外,在线上交易,有了成交记录,会更利于他们的店铺在搜索结果页面的排名。

    其实,从线上走货,是1688官方的主观愿望,他们希望获取这些数据,补足他们的大数据。

    但是,并不是所有商家都愿意从线上走货,比如工厂和虚拟工厂。

    总之,1688店铺和Alibaba国际站店铺一样,既然人家能持续开店那么多年,而平台年费那么贵(Alibaba国际站,一年是29800元),那肯定还是有很多在赚钱的。

    存在的就是有道理的。

    特别补充:

    我回应一下@葫芦娃兄弟的疑问。

    他说我上面提到,一个工厂一共才发10来个产品,就不管了,但是订单接不过来,他觉得不可能。

    请注意:

    我没有说过,那家工厂是靠这个1688店铺,所以接单接不过来。

    事实上,他们工厂基本就没有做业务,但是订单接不过来。

    是因为订单接不过来,所以,才没有人打理1688店铺。而不是因为不打理1688店铺,就可以接单接不过来。不要倒果为因。

    他们只是把这个1688店铺当成自家的一个官网而已,偶尔会有外贸公司主动搜索他们公司名字,找到他们的联系方式。

    至于,他们是怎么接到订单,还接不过来,我以前回答得非常清楚了,这里就不赘述。

    第二次补充:

    还是有人说,不懂为什么没做业务,但订单接不过来?

    这不合逻辑。

    首先,需要说明一下的是,我本文是来回答楼主的“为什么阿里巴巴大部分几乎没有销量?”这个问题的。

    人家订单接不过来,当然不会怎么运营1688店铺啦,所以,产品自动下线了,他们2-3个月都不知道,所以,这类商户“线上几乎没销量”很正常。

    这样的例子,并不少见,1688上面很多。

    可是,有人就又有疑问了,“这不合逻辑啊?为什么不做业务,订单还接不过来?”

    有这种疑问的,只能说明你是新手新手之新新手。

    就这个现象和背后的原因,我还是稍微多说几句吧。

    去年,单单我的一个老外客户,就在他们那边做了150万左右的货。

    其它工厂做货,Lead Time20-25天,他们要2-3个月,为啥?

    排单啊。

    订单多了,就涉及到排队,不是?

    我的这个客户也不算小,排单都需要2-3个月,就别提其它的小客户和小单了。

    我不知道有多少老外寄样品过来,明明有单,却被他们搞砸的。打个样,有时候都要拖个把月……

    那他们是怎么获取到订单的呢?

    答案呼之欲出。

    那就是和外贸公司合作。

    虽然工厂自己没有外贸团队,但是,你和一家外贸公司战略合作,等于你自己建了一个外贸团队,人家整个公司在帮你跑业务。

    而工厂可以同时和N家外贸公司合作。

    他们自然接单接不过来了。

    要知道,外贸公司又不是一锤子买卖,持续不断回头,持续不断帮工厂接单。

    而且,经常有外贸公司,找他们问,问他们做不了的产品,他们还需要外包出去。

    那么,你可能还是有另外一个问题:“那么,他们的外贸公司客户,最初是从哪里来的?”

    两个途径:

    还是从那个几乎没打理,谁也看不上的1688店铺。

    2.熟人介绍。

    最初,我也是这么找到他们的。

    当初,我和一个老同事一起看过几个工厂,我一直记得他们厂。

    后来,我在网上搜索,找到他们1688店铺,进而找到他们联系方式的。

    到目前为止,我已经和他们合作将近3年了。

    我估计其他外贸公司,和我差不多,都是被他们的薄利多销策略吸引过去的。

    外贸公司比较看重中间的利润差的大小。

    谁给的价格低,外贸公司往哪里涌。

    最后,需要说一下的是,如果你认识工厂只是一味拼价格,那就又错了。

    用流量产品,低价获客,后面合作开了,返单、新产品订单不都可以提价?

    以上情况属实,我以个人信誉做担保。

    有些新手自己没经验,看不懂的,就胡乱质疑人家的做法,也不懂得谦虚谨慎。

    稍有点经验的创业者都知道,做生意,有两条路径:

    1.做产品

    2.做流量

    做产品,是很多工厂的路子。类似上述工厂那样,只做产品的例子,并不少见。

    做流量,是贸易公司的路子,包括现在的网红、新媒体,都是这种路子。

    4.1号再次补充:

    有不少知乎网友说,你干啥不简单一点,一两句话就能说清楚的事情,你说了这么多。

    我解释一下:

    其实,楼主的问题,都是有问题的,你让我怎么一两句话说清楚?

    这么说吧,5年前,1688上面,随便一款按摩椅的成交记录都是一个亿。

    而且,那是在共享按摩椅兴起之前。

    现在,1688上面,销售记录显示的是月销量。按摩椅的销售记录不同了。

    但是,很多小商品的销售记录依然很大。

    我刚截了一张图,如下图:

    我一直以为1688店铺不赚钱,我错了,他改变了我的价值观

    小孩子玩的泡泡水,最不起眼的了,依然有不错的销售记录。像这样随随便便一个不起眼的小产品,月销量几十万的一大堆。

    所以,我说,楼主的问题都是有问题的。

    不是所有商家都没有销量,不是所有商家都“线上展示、线下成交”,也不是所有商家都把1688当官网,毕竟1688还按销售记录给予搜索权重呢,而是不同商家,有不同做法。

    这里面学问大了去了。

    这是我把此文写这么长的原因了。

    再看我刚截的这张图,汽车座垫,也有不错的销售记录:

    我一直以为1688店铺不赚钱,我错了,他改变了我的价值观

    2. 不同商家在1688有着不同的目的,所以,有着不同的做法。

    我写此文,也是在帮读者探讨1688的机会,尽量多分享一点有用的。

    其实,一直以来,在1688赚到钱的人很多。

    我敢说,做1688比做淘宝赚到钱的比例高得多得多。

    只不过,一个是2B,一个是2C。

    2B注定没有2C那么热闹。

    3. 总之,写文章也好,写回复也好,贡献价值是我唯一的追求。

    文章来源:知乎

    作者:杨波

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