增长学院第三天作业：京东优惠小程序拆解

作者: 玩儿命的茄子 | 来源:发表于2018-11-30 22:47 被阅读3次

今日拆解的京东优惠小程序，实则可以理解为京东会员体系的一个“番外”，主打社交电商频道，通过拼豆，拼券，砍价，直播四个板块进行用户的留存和拉新等。

拼豆：通过拼团助力的形式的，瓜分系统京豆，在保障开团人利益的情况下，给予每一个用户随机京豆，京豆可以直接在消费抵扣现金使用，每100京豆抵扣1元。

拼券：通过发起拼团，以邀请好友好友助力的形式，助力完成后，发起人和参与人皆可得到此券，而且助力抢券功能，抢到的券面值都非常大，能够极大的吸引参与用户或者信用的消费行为和下一步的助力行为，可谓促单+拉新“双赢”。

砍价：用户通过分享心仪产品发起砍价活动，除了本身可以砍掉一部分价格之外，邀请好友助力砍价还能砍掉更多，另外，分享给新用户之后，还可以加速砍价的速度和进程。

直播：而京东优惠里的直播版块则是社交电商中一项重要的分支——短视频电商，通过真实的展示人与商品的互动，直达用户痛点，从而更大的刺激用户的消费欲望。

在以上四个版块中，每一项其实都是承载了社交电商中不同的功能，归根结底是为了刺激用户的进一步消费和拉新，给用户不同方向和诱人的福利，旨在留住用户，从而提高用户更多的消费金额。

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