曾经的自己也是销售中的一名菜鸟,后来有幸结识《我把一切告诉你》的作者蓝小雨,跟着高手学习,有了高手的指点,也让自己变得更加强大。欢迎大家加羣29~521~127~1,燕正玛168,和大家一起交流进步,在这个团队里每天都有各个行业高手分享销售技巧和知识。
一个刚进入定制家具公司做销售的小白,之前没有做过什么销售,公司主要业务是渠道销售,公司的价格,质量在行业中算是中等,刚进入公司的豪情壮志最后只留下了伤感。
做销售首先要打造的是什么?
是一套属于自己的销售模板,是一套基于你自身优势的销售套路。之前有个朋友是做设计的,后来转行做销售,他没有别人见客户的夸夸其谈,见客户聊的多的就是客户门店存在的设计问题。
他是从自己的优势出发,在于客户交流中完全掌握了主动权,在这方面他就是专家,化不足为长处,这是一种方法。
如果没有类似这样的优势怎么办?
鉴于自己销售小白的水平,对于一些生意做得比较好的门店最好先不要去碰,他们每天都会接触很多人,有一种自然的优越感,小白去开发难度偏大。
这个时候要去找一些小客户来练手,这类客户群基数比较大,我们的练手机会多,大量的接触陌生客户能让自己快速成长。
这个过程可能还是遇到很多问题,怎么办?向高手学习,做网络市调,加入行业群,如果需要我给大家推荐几个群,群主每天分享销售干货。
拜访客户前,把自己的手机调整成录音模式,把自己与客户的交流全部录下来,回来以后反复听,反思自己在交流上的不足。
对于客户的有些提问,我们现场回复的可能不太好,那么录音记录可以请教公司同事,或者是加入一些行业群就,或是进行网络搜索来是寻找答案。
这样的动作坚持2个月,基本上就能把自己给练出来,形成自己的销售模板,就可以向高质量的客户进发了。
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