一个开店的大爷让我明白了经济学

周二上午，开完早会，梳理了一天的工作流程后，我从豪华5A写字楼的顶楼，从容的走进快捷电梯，刷一下子，到达1F，我优雅的从电梯中走出，向楼外的河边花园走去；

昨晚夜色朦胧，小雨淅淅沥沥，汽车前挡风玻璃上起了水雾，我以为接下来的几天都是这样的潮湿天气，没有想到今日却放晴了；河边一所实验小学本来我是没有发现的，直到下课铃响，孩子打闹的声音吸引住了我。我走在护栏外，看着栅栏里你追我赶的孩子们，如果我是这里的学生，此刻走在校园外，那种感受必定是刺激、兴奋的，带有一点点逃课的侥幸。然而，我多想此刻在里面大声的读书，和同学们追逐打闹。

路这边是嬉闹的学校，那边是服务学生的大小商户，从这里可以看见，教育市场是多么的火爆，甚至超越了文具、超越了饮食。在一个学屋里，商户可以轻松导入饮食，导入课程辅导，家教辅导等各项业务，在占据了入口资源后，轻松的和学生家长建立认知、联系、信任，甚至是感情。

我顺便走进一家学校隔壁的羽毛球馆，它的定位可能不是学生；走进后，睡眼惺忪的老大爷接待了我，大爷向我报了价格，

工作日（周一至周五）

8:00-12:00一个场地15元/h

12:00-17:00一个场地30元/h

17:00-22:00一个场地50元/h

节假日（周六、日，节假日）

全天一个场地50元/h；

假设全满：15*4+30*5+50*5=460元/天/一个场地

七个场地：460*7=3220元/天

平均满员率为50%的话，一天1500元。一个月4.5w，这地方一个月房租得2w吧。

大爷看我有点犹豫，又说早上上班族晨练一个月120元，5:30-8:00；

真是一天24h，针对不同时间段，不同的人群，最大化的利用场地资源；

大爷眼神里透露着城府，不是我这个创业之辈能理解的。

找准目标顾客，找准痛点，分析出需求，用自己的产品资源去精准的击中痛点，当然这不是最重要的，最重要的是揣摩到顾客心理需求后，最大化的刺激，获取最大价值。

我出门而去，脑子里都是自己的产品策略，价格策略，和对市场需求的重新思考……

外面的阳关有点刺眼了，我迎着阳光，快速的走向了那个5a写字楼。