昨天有幸在北京认识田力老师，并获赠两本书，我如获至宝，在回来的高铁上就开始拜读，今天，先将全书四个篇章中田老师的文章初读一遍，感概万千。
第一个感慨是，同在一段时空里，原来我们“不知道自己不知道”的信息差，还是太多了。这些行业内的发展事实就摆在那里，而我却不知道，这是自己和团队的视野不够，学习、成长的方法论不科学的问题。回想自己，从2019年在不惑之年毅然踏入培训行业，从零开始，所服务的机构有全球Top20级的产品，也有足够的品牌影响力，而这4年多里我所困惑的、苦苦探寻的解决路径，在田老师这里，早已在2003年就在实践了，而且历经了市场的验证，良好的客户口碑和持续合作、厚德人力公司稳健良好的蓬勃发展，就是最好的说明。
另一个感慨就是，太感恩这次遇见！之前4年多的探索、尝试和积累，无法进一步在之前的平台实现，已经奔五的年龄，更不想放弃这个因热爱而转行的梦想，下定决心裸辞的时候，在11月和两位知心朋友的聊天中我说，”虽然还不知道前面的路该怎么走，但不做什么是确定的。”于是利用这段gap时间静下心来梳理、学习和思考。遇见这本书，如同拨云见日，让我对后续的方向也更加清晰一些，朝着这个想法，先逐步聚焦、并开始行动，通过实践再不断去往前推动。
全书共分四篇，主要是集合了田老师在2014年以前陆续发票在”清华厚德“内部刊物上的文章汇编，每篇后面的”同道中人“，是汇集了公司专委会的其他重要成员的文章，我先通读了一遍田老师的文章，结合自己的理解和思考，概括记录下来，便于温故和后续更有针对性地学习。
第一篇：培训的价值。共有田老师9篇文章。在读这本书以前，我没有把国有企业的开发作为重点，主要是通过前期一些拜访感受和总结为，“国有企业不重视培训效果”，现在想来，应该是还未能与客户建立足够的信任，也未能让对方感受到我们对这个行业的深度了解和专业。
而田老师在二十年前，已经将培训定位为”企业绩效提升和企业文化转变的战略工具”，这种前瞻引领性，和看待培训的高度，洞察深刻、观点犀利，才深具影响力！
其中有一篇文章，专门确定”针对性和有效性，是我们的发力点和价值所在“，我理解这也是对公司产品和服务的战略性定位。田老师那时候翻译的《绩效咨询》，把书中的以下理念带给客户，不仅当时、现在也仍然是会让很多客户耳目一新的：
”现在的培训工作已经从单纯采购产品与服务、单纯上课走向了培训咨询教育辅导一体化、与专业供应商长期深度合作、改造已有课程并合作开发针对性新课程的新阶段。“
第二篇：培训的实践。这里的10篇文章，我理解是概括了厚德人力在2014年以前、开展电力系统培训十几年时间里，根据客户需求，不断开发验证理论模型、不断创新产品和服务、逐步形成更系统和专业有效的培训咨询解决方案的过程。
田老师的很多文章，都是受某次客户拜访、某个客户需求、读某一本书、或者思考某个主题之后写成的。这里让我印象深刻的是最前面的两点。
其一，是对个人绩效、团队绩效和组织绩效的关系和特点的梳理总结，以此形成的”以战略为导向的绩效金字塔模型“。这也是对第一篇”培训的价值“的延续，我认为是解答了这样一个问题，”如何通过培训为客户带来组织绩效的提升？“
读到此处，也留下一个问题待后面继续学习请教。对于培训价值中”企业文化转变“或者现在很多企业需要的企业文化建设方面，相关的模型或案例是否在2014年以后的书中涉及？
其二，是受ACT模型的触动。如何能赢得客户的认同与合作？分析我自己在这三个方面的情况：
A（Access，接触，可以做到），能找对人，说上话；
C（Credibility信誉，对我所代表的机构的经验、背景能力有足够的信心），这一步，回想在前面将近三年半的经历中，应该是很不足的；最近这一年才有好的改善，验证方法就是，没有资深同事陪同的，我能独立带领成员进行董事长或总经理决策层的拜访，也能有效获得下一步方案交流的机会。
T(Trust信任，客户对个人正直、诚实和可靠充满信任），这一点自评也做到较好，可以从即使未合作的客户给我的反馈中得到验证。
对照来说，我需要在专业成长的道路上，加快步伐、更科学系统地建立起我自己对于核心能力、产出价值、服务群体定位等一系列的认知体系。
田老师在这个篇章最后的这句话：
学习无止境，进步有路径。Never too late！Just do it !
读到这里心里一股暖流，也深深鼓舞和激励了我。
第三篇：管理的探索。这里有16篇文章，主要记录了田老师深度研读、学习和转化管理方面前沿理论和著作的思考与应用。内容从战略性客户服务，到流程管理，管理回报率，变革管理等多角度都有广泛的涉猎。这里也深刻感受到，田老师带领的厚德团队，在理论的高度方面，是一直站在世界前沿的，并且基于田老师个人的学识和研究，能很好地结合客户需求场景，形成厚德独特的、实用的理论体系。
这些理论研究不仅仅是丰富、扎实理论体系，用于服务客户，更多看到田老师的思考，在于及时和厚德内部的管理中推广、实践应用，田老师这份深度学习、探索研究的学术精神，心生敬佩！
第四篇：从业者修炼。这里的20篇文章，我理解，这是田老师自己职业生涯、服务客户、企业管理等个人宝贵经验的萃取和分享，我也深刻感受到，这不仅仅是“从业者修炼”，也广泛适合所有的职场人士，其中每一篇如果做成专题课程，也是对年轻人、职场人都有非常重要的指导意义的。
其中一篇《从客户经理到产品经理，从产品经理到体系经理》，与我现在的思考很有共鸣。借用文章中田老师的语境，“体系经理”就是我想要去做的事情，在过去拜访和服务企业的过程中，尤其是中小民营企业，甚至发展到2000人、四五十亿规模的企业，还没有专业的HR人员，组织能力和人才梯队已经成为限制企业发展的重要卡点了，在济南这座城市，花高薪聘请一位专业的OD（组织发展）和TD（人才发展）又是很多企业难以支撑的，或者由于企业的管理成熟度还达不到，专业的人在组织内也难以推动变革，让老板相信效果，并且市场上专业的人才供给也不足，前期他们如果能借助外部力量，在借助OD、TD外力辅导的过程中，培养出企业内部相对专业的LD（学习与发展）岗位，逐步建立起自己内部的人才发展和组织发展体系和能力。当然，美好的想法能否实现，也要通过市场和项目的检验才能落地，更重要的是，中小企业自身发展的现状，对于服务机构的生存和盈利、发展也是挑战，不踏入，就还有很多未知的暗流。往前走，才清晰。
对照反思我自己，个人认为做的最好的，可能算是在积极情绪方面吧，就譬如，拿自己与田老师，或者身边许多同龄甚至更年轻的创业校友、朋友相比，我到目前为止，四十多岁人生的成就可谓惭愧了，好在，我却不会这么想，每个人当前的成绩、贡献、生活状态，都是由前面的每一天、每一年积累起来的。过去，无论在物流工作中遇见质量失误、客户投诉，还是在跨行培训后从零开始也遭遇了不少的挫折，我都会积极正向去思考，事情总有好的一面，换个角度，这些挫折也就成了有利于自己成长的台阶。
还挺值得骄傲的是，在陪伴孩子成长的过程中，我也把这份积极正向思考的思维方式很好地影响了孩子，比如爸爸从一年级开始就常常驻外，从菏泽到成都，再到北京，陪伴的时间少，我却抓住很多细小的时刻和孩子交流，让他感受到的是，有机会跟着爸爸去感受各地的风景、美食和风土人情。从点滴这样的小事中培养，也能看到12岁的他是比同龄孩子有更强的抗挫折能力，对周围的人和事更包容，也更能独立思考和解决问题。
做的不足的地方也很多，其中感触最深的是一万小时定律，粗略算一下，我转行4年零2个多月，1540天左右，按照80%时间、每天8小时计算，我在这个行业也学习了一万小时，却没有足够专业。
可能，这也是之前积累未到一定程度、思维不足够开放、行动力也不够强，很多因素造就的。田老师和厚德人力这家机构，这本书，还有很多类似的机构和经验方法，以前也一直在，只是我不知道而已。
带着问题思考和学习，及时总结，有所行动才能更接近结果。
以上，初读有感，感恩遇见！
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