做过学生的你，相信对于老师的这一席话肯定不陌生：
你脑子很聪明，就是不肯下功夫，只要下了功夫，你肯定能考好！
不论是对我们自己，还是对身边的所谓“聪明人”，这席话都成了中国老师鼓励那些有潜力学生的标配。但让人失望的是，上了十几年学，至少我还从来没有见到因为这样的“鼓励”而开始发愤努力的“聪明人”。
其实我自己也是这样一个例子。高中时候考完试班主任总是把我叫到办公室去“鼓励”我：你要是把你那些烂事情（谈恋爱）放一放，多花点心思在学习上，你肯定比那个谁考得好。你脑子不笨，就是不肯花心思在学习上。很不幸，所有老师的所有鼓励在我这里都没有起作用，他们自认为努力一下能考清华北大的人，其实他的水平只配考厦大。
那么究竟是什么原因，让这种看似合情合理，既照顾了学生的自尊又点出了学生问题的“鼓励”方式没有半点用处呢？其实归根结底还是人性中的本能——自恋。
什么是自恋呢？也许我们经常听到这个词，身边也不乏这样的人——他们觉得自己貌美如花帅破天际，哪个异性多看自己一眼都会怀疑对方爱上了自己。但其实这只是自恋在我们日常生活语境中的含义，而且这些表现似乎也只是对一小部分人适用。但实际上，这种含义只是自恋的冰山一角，而自恋也是每个人都具有的特征。我对“自恋”的定义是个体认为自己是对的，是有能力的，是被别人欢迎和认可的一种心理倾向，所以一旦出现或者可能出现某些事实与这种心理倾向相反的情形时，个体就会为自己找借口，将其合理化，甚至杜绝这样情形的出现，以保住自己和别人心中自己是对的，有能力的，是被别人欢迎和认可的这样一种假象。
而一旦我们清楚了自恋的定义，我们就不难理解为什么那种“鼓励”对于“聪明”学生起不到作用了。首先，每个人都是自恋的，而老师的“你是聪明的”更是强化了这种自恋。但是为什么聪明还学不好呢？因为你不够努力。这时候，这些聪明人就开始算计：我不努力，别人都认为我是聪明的，很容易就能够得到别人对我聪明的认可，如果我努力了，还是学不好，那岂不是就证明我不聪明了吗？那我干脆继续不努力好了，好歹还能一直做一个“聪明人”。
其实在我们学生生涯中还存在这样的现象：很多学生在大型考试之前会出现身体不适，例如肚子痛、头晕、感冒、呕吐等等症状，严重时不得不放弃考试。我们常常会将其归因为心理素质不好，其实如果我们知道自恋理论，这种现象也很容易解释。
对于一个个体来说，自恋常常是隐藏在其潜意识中的，因此我们常常不能意识到其影响。为什么面对考试会出现生理不适，因为如果出现了生理不适，无非两种结果，一种是不适较轻，能够坚持继续考试，另一种是严重到无法参与考试。这两种情况都巧妙地维护了人的自恋。因为对于前者来说，考试结束之后即使没考好，自己也会告诉自己是因为身体不适，而这个更是可以作为给父母和老师同学的解释；而对于第二种情况来说，考试都没有参加，考试成绩的好坏其实和自己也就没有关系了，没有了分数，没有了排名，我们就可以安慰自己：我只是没考试，考了这么简单的卷子我也不会差。就是这样，潜意识中的自恋在我们面对重大挑战时以短视的手段巧妙地通过生理反应维护了他人甚至自己对于“自己是优秀的”的认知。
我前面就已经说了，自恋表现在我们生活的方方面面。
你身边肯定也不乏这样的人：
他们整日宅在家里、宿舍里，当我们邀请他参与不论什么事情的时候，他们总是以一副漫不经心或者懒懒散散的态度说：我~没~兴~趣或者我~懒~得~弄，以自己没兴趣或者懒为理由拒绝参与任何事情。我们基本可以断言，以自己没兴趣或者懒为由拒绝各种活动的人，他们既是自卑的、又是自恋的。也许你觉得这两个东西根本就是相反的嘛，一个人怎么会既是自卑的又是自恋的呢？
有一句非主流流行语正好可以解释这种现象：因为害怕结束，你避免了一切开始。首先，这些人是自卑的，他们觉得自己做很多事情都会失败。同时每个人又都是自恋的，为了维护自己在自己和他人心目中的形象，他们选择以一种拒绝的姿态对待所有的事情，因为在他们心目中：只是自己没有做，而不是做不到。同时这种拒绝的姿态，还有另一种功效，在瞌睡、沉睡、困顿和自己熟悉的世界中，他们好歹还是自己说了算。远离人群的孤僻中，他们可以尽可能地控制一切的。这也是为什么这类人往往都是游戏迷的原因之一，因为在游戏中，一切都是可预期可掌控的，自己甚至可以成为整个局面的操纵者的。上述的拒绝参与心态，几乎存在于所有人的心中，只是在表现的轻重和针对的事情上有所不同罢了。
那么我们该如何克服这种自恋带来的消极影响呢？
首先我要祝贺你！很少有人能够意识到自己的很多行为是缘于这种自恋，而你很可能已经意识到了，而意识到这种潜意识，是减少这种自恋带来的消极影响的第一步。
当我们能够意识到这种心态带来的影响之后，我们的解决方法其实也是简单粗暴的，那就是两个字——行动。行动有两个方面的好处：一方面，通过行动，我们能够打破自恋，找到被潜意识欺骗了的真实水平的自己，毕竟人生是一场马拉松，我们不能放任潜意识欺骗自己一生；另一方面，通过行动，我们能够提升我们的真实能力，让价值尽可能赶上被我们的自恋吹捧过高的估值，而这才是我们真正能够自恋的资本。
而从一个管理者（企业管理者、父母、教育工作者）的角度，我们就应该极力避免给被管理者提供一个自恋的理由，进而消磨其进取精神和斗志；反而应该通过鼓励其行动来打破其固有的自恋，进而提升管理效果。
愿你能够发现自己和他人的自恋，更能够透过自恋发现和提升那个真实的自己。
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