小心！投拓路上到处坑...

投拓路上到处坑！

宅在家里无所事事，分享一个投拓过程中遇到的趣事吧。

之前在西南省份跟进一个项目时，差点就被地主方的董事长坑了一把。

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事情的经过是这样的:

1、这个项目前期已经跟进大半年时间，地块指标只能说一般。但是地主方却一直咬死地价不松口，投资中心测算之后觉得这块地刚好恰在集团红线之下，食之无味弃之可惜。

2、后续又通过多方渠道和地方、地主方进行了接洽，地主方也初步透露出了不仅可以商谈地价，地块指标也可以进行优化的初步谈判意思。

3、听到这个消息投资部还是比较高兴的，后续投资中心根据前期强排及测算，将我方的意向指标和地价提交给地主方（容积率2.8，地价降低50万元/亩）。

4、地主方此时并未对指标和地价进行表态，却提出了这块地目前指标还不是商住用地，需要先将地块调整为商住用地，后续保证我方摘得地块后可以配合我司对地块指标进行再次调整。

5、然后地主方就在未通知我方的前提下，直接对地块指标申请修编并进行公示。

6、公示期间，地主方董事长通过其他渠道约区域总对这块地进行最终谈判，区域总也应邀与地主方董事长见面。见面期间，地主方董事长一反之前可以谈判的意思，咬死地价和指标，就是不能谈，双方拉锯1个多小时，区域总认为继续谈下去也没有意思了，正准备结束谈判。地主方董事长，突然话锋一转，巴拉巴拉舌灿如花的说虽然我决定不了，但是我认识一个朋友，他关系还是比较硬的，可以帮助你们调整评估地价和地块指标，之后又是巴拉巴拉。

7、后续投资部和这个朋友进行了接触，朋友包票说地块容积率可以调整到2.8，地价每亩可以降低50万元，但是需要支付中介费每亩20万元。

8、然后地块指标批前公示结束，区域总最后觉得现目前这块地本身条件不好，市场又是下行期，地价和指标虽然优化了，但是风险还是比较大，然后就放弃了。对，我们怂了！

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乍一看表面上是地主方董事长想通过我有一个朋友这个代言人来收取这20万元/亩的中介费，而这笔费用看起来也是很值得，毕竟地主方动用了人脉关系，面临着风险。

但后续的奇葩事却是地块挂牌后地价正好是目标地价，地块指标仍为公示值。

后续市场急剧下行，地块经历两次流拍，至今仍在地主方手里。

最后总结下来：投拓路上到处坑，一环套路套一环，坑完企业坑东家。

最大坑原来是地主方董事长，早已掌握评估地价，之前的直接申请地块指标调整、与区域总谈判，只不过想赶鸭子上架，空手套取20万/亩的中介费，然后不承担任何法律风险。

朋友们，投拓路上你还遇到过哪些坑？

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