最新兴起的无货源店群,源自于淘宝,始于15年,碍于淘宝平台的固有模式,未能广为人知,经过几年平台规则和电商法的完善,有人入场,有人退场。
任何经得起年月筛选的项目,都可以为之深耕。经过了多年的洗牌,意味着机会变多了,当然挑战也随之变多,需要的是更加精细化的运营。
片面之词难以尽述,我们来深入了解一下无货源店群模式的庐山真面目
无货源是指通过采集上家平台的优质货源,进而上架到我们自己店铺来出售。
优势分明,既不用进货囤货,也不用烦扰快递物流。省却房租水电,一根网线,一台电脑即可。
直白来说,就是中间商赚差价!
小编:lisa17110 (乐天微信)
店群又是什么?
顾名思义,一家店势单力孤,那么两家,三家,五六家。群起而攻之,就是店群最好的解释和体现。
利用多店多开的特性,展开多片连锁性质的竞争。以此达到最大化销路,最大化爆款出现概率。
就像许多新手卖家挑选淘宝这个渠道进行创业,必将会面对一系列问题,如最根底的选品、没流量,没转化等等,但既然挑选了,决定了,就要好好学习常识,快速成长,让店铺开展起来。做店铺是一件系统而繁杂的工作,需求留意许多方面及细节,一般新手去做无货源形式,做不起来很或许是这几个方面呈现了问题。
一、选品不会选
产品是店肆运营的核心,产品都没有选好,后期运营推广再尽力也没作用。选品是第一步,亦是决定你店铺开展的要害的一步。怎么选品呢?
新手卖家一定要学会去发掘我们所说的蓝海产品,不要轻易的就去做服饰鞋帽这样的大类目,由于你没有什么优势及竞赛力,挤进去或许便是一撮炮灰。
所以我一向发起新手卖家做一些应季的,小众的,刚需的,冷门的小类目,这类产品尽管比起大类目而言人气必定比较少,可是相同的竞赛也没有那么的剧烈,这样才能更简单的开展起来,而且假如你能做到靠前的方位,也会活得很润泽。
二、宝贝上下架时间
合理的组织宝贝上下架的时间,首先我们要知道越接近下架的宝贝,排名就越前。
然后要学会剖析买家访问时刻,看看访问人数最多的时间段是什么样的。将产品在买家顶峰访问时段上架能获取更过流量。
不主张将宝贝一次性、同一时刻段内发布,这样一周后的同一天所有宝贝就悉数到下架时刻了,流量的损失是比较大的。
主张一周七天平均分配上架数量,在每天不同的流量顶峰时段错开发布上架。
三,店铺产品杂乱,标签紊乱
淘宝单纯的靠铺货来获取流量的年代现已过去了,转化到现在零碎式流量入口,需求我们多方面去抓取这些流量,在流量的根本上提升转化,安稳流量,长期做下去。也便是所谓的精细化运营。而精细化运营的本质便是定“主营类目”,环绕主营操作。而非那种杂货铺的形式了。
无货源店铺访客量低,单量少的最大原因之一在于主营类目不够精准!
店铺主营类目不精准,店铺流量就不精准,转化率就更低了,或许你的店铺流量比较高,可是转化率很低,你便是遇到这个问题了。
四、产品定价上出了问题
怎么定价,这是所有人都会面对的问题。有的卖家很随性,进价提高3-5块就好,有的卖家要用一个小时去考虑定价:货源、利润、竞赛对手等要素。我们一定要留意一点,不是所有的顾客都贪小便宜的,现在人们最看中的是质量,我们要做的是杰出产品的优势以及卖点,而不是一味的打价格战。打价格战的结果往往是同归于尽......
一般新店,刚开始做,在定价上一定要留意,前期店铺不要定价过高,前期便是一个养店铺跟提流量和权重的阶段。所以前期只要不赔钱就可以。
我们做无货源开店的核心方法,有三点:
①提升店铺权重(注意是店铺权重而不是宝贝权重,这是和传统淘宝最大区别)
②获取并且满足最大的买家购买需求(这里有个重点,每个需求我们都体现为独立的爆款池宝贝,而不是裂变了一大堆一样图片只是稍作改动的产品。所以,裂变方法本质上只有几百个产品,而我们的会有几千个以上真实的产品,这就是最大迎合购买需求)
③不违规(传统的店群淘宝客和裂变模式,辛辛苦苦做起来店铺了,因为都是重复铺货,只是做了一些改动来骗过淘宝。整天面临着被封杀,就像悬在头上的剑,不知道什么时候能掉下来,让你始终很焦虑,而我们的精细化操作一般是不违规的,理论上可以一直做下去,因为是正规店铺)
淘宝不断的新规,对不正当操作的人和店铺做出惩罚,我们应当庆幸规则的出台,还给我们一个公平公正的竞争平台。而总有一部分人,各种怨言,总结下来,这些人永远都是做的最差的,或者是根本没有做的,行业做的好永远都是在寻找方法,遇到问题,解决问题。
小编:lisa17110 (乐天微信)
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