为什么你 的产品没有人买?
因为文案不够准确,不能吸引人!
今天给大家介绍几个吸金文案的写法,让你的文案——是种草机,也是印钞机。
1、畅销。
“畅销”是非常强大的文案方法 ,它既能激发购买欲望,又能赢得读者信任,是一个一箭双雕的方法。
(1)心理学实验证明,74%的人会受从众心理影响。
(2)利用人们的从众心理,明示或者暗示产品“畅销”,不但能激发购买欲望,还能赢得读者信任。
(3)大企业列出自己的销量、用户量 、好评量等数据,体现自己行业领导者地位,能让读者更想购买。
(4)中小企业描述产品热销的局部现象,比如卖得快、回头客多或者产品被同行模仿,营造出一种火爆销售的氛围,同样可以激发人们的购买欲。
2、顾客证言
收集证言不难,重要的是:挑选的证言,必须能击中顾客的核心需求。核心需求,是指顾客花钱最想满足的需求,不满足他干脆不会买。
(1)顾客证言:精选几条生动的顾客留言,用人们真实的使用感受证明产品好。
(2)“顾客证言”既能激发顾客购买欲望,又能增强顾客对产品的信任感,是少数能“一箭双雕”的文案方法,威力强大。
(3)顾客证言成功关键:挑选的证言,必须能击中顾客的核心需求。
(4)所有作用于人身上的产品,我们都很难对效果打包票,但我们可以用顾客证言来表达。
3、权威转嫁
完整的“权威转嫁”要做两步:
a.塑造权威的“高地位”:无论你借势哪个权威,你一定要展示它是非常专业的、级别高的、影响力大的,它在行业里举足轻重,所有人都希望获得它的认可!
b.描述权威的“高标准”:要求很高、很严苛,一般人无法获得,你得之不易!
(1)权威转嫁的线索:权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、权威专家等。
(2)权威转嫁成功的挂那件因素有两点:塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”。
(3)如果找不到权威来推荐你的品牌,你可以描述哪些权威认同你的产品理念,间接支持你的产品品质。
在朋友圈实际应用:
1、如果咨询量没有足够多,可以从顾客好评率反面展示;
2、有老用户介绍新用户,可在朋友圈说明老客转介绍率XX。
2、从不同角度拆解顾客反馈,用顾客证言展示给顾客带来的帮助和给顾客带来的结果;
3、展示通过咨询给学员带来的结果,可以说明学员个人情况,如:某公司总监、XX创始人。虽然学员个人成就很高,但是在打造个人品牌这个领域,自己更专业。
4、如果咨询对象在知名公司就职,介绍服务过的用户则能展示为:曾为BAT、华为、网易等公司职员做过咨询。
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