商战（一）

《商战》的主题思想源于《战争论》中基本的战略思想，作者提出：商业即战争，竞争对手就是敌人，目标就是要击败竞争对手赢得胜利！

商战的基本原则有二：

（1）兵力原则，保持优势兵力，不论在什么情况下，都应该首先和尽力做到这一点。永远首先尽可能瞄准这一根本原则，必须在决定性的地点投入最大数量的兵力；

（2）防御优势原则，在商战中，胜利的果实往往会带来稳固的地位，居于领先的优势地位，就很难被轻易推翻，许多企业有着盲目的“英雄主义”往往会头破血流。奇袭的难度很大，发动进攻需要时间，而防御方会做好准备。

商战存在四种战略形式：

（1）防御战

防御战仅适用于市场领导者，只有被顾客认为是领导者的公司，才能被定义为真正的领导者。可遵循三条原则：原则一：只有市场领导者才能打防御战；原则二：最佳的防御就是有勇气攻击自己；原则三：强大的进攻必须加以封锁。

（2）进攻战

进攻战适用于市场份额处于第二位或第三位的公司，其中一条主要的原则是要在领导者强势中找弱点，并向这弱点发起进攻。原则一：领导者位置的强势是重要的考量因素；原则二：要在领导者的强势中找弱点，并向这一弱点发起攻击；原则三：在尽可能狭窄的战线上发起进攻。

（3）侧翼战

商战中，最具创新性的形式是侧翼战，大多数最成功的商业战役都是侧翼战。原则一：最佳的侧翼行动应该在无争地带进行；原则二：战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分；原则三：追击与进攻同等重要。

（4）游击战

商战中，大多数的公司都应该打游击战。小公司只要不试图效仿同行业的“巨人”们，也能获得重大胜利。原则一：找一个细分市场，小到足以能够守得住；原则二：不管你多么成功，永远不要像领导者那样行动；原则三：一旦有失败的迹象，随时准备撤退。