价格锚点简单来说就是你不确定产品的价格，当你第一次接触的该产品价格，心理会默认这个价格就是产品价格，成为价格锚点，直接导致后续接触的价格会跟这个锚点产生对比。
比如：前几天你在商场看到一款699鞋子，太贵舍不得买。今天在网上看到一样的，只要499。立马觉得便宜了200大洋，大概率就买了。
但是…如果前几天你在商场看到是499，舍不得买。今天在网上看到一样是469，大概率不会买，因为30对于499基本没差。
所以，价格锚定效果如何，关键在于参照物。一个好的参照物就是“画龙点睛”。
那么选择参照物的标准是什么？
为了给客户占便宜感觉？为了凸显产品便宜？比这更关键的是，塑造产品的高价值，给客户高回报的获得感。
比如：推一款200➕美白内调产品，拿市面上400➕的锚点，只是凸显了便宜。如果拿1000-2000的皮秒参照，告诉顾客皮秒价格高，只能持续半年，而内调可以从根本美白，效果持续。
不同的参照物，塑造的价值和带给顾客的获得感可以天差低别。一个好的价格锚点，就是激发顾客最大的幻想，“天上掉馅饼”也不是没有可能。
价格锚点简单来说就是你不确定产品的价格，当你第一次接触的该产品价格，心理会默认这个价格就是产品价格，成为价格锚点，...
价格锚点，极端报价超越价格
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本文标题：价格锚点，你用对了嘛？
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