人与人相处,所带给对方的第一印象,往往能发挥关键作用。
同样在销售过程中,客户对你的第一印象也会影响日后往来粘性強弱。
各行业销售人员的衣着打扮,
一言一行乃至于一举一动,在在都会影响到日后跟客户的互动和行销的成功与否。
米国保险界的传奇人物~"般.费德文"他曾被占誉为「世界上最有创意的销售员」。
但如此风光的他,在刚进入保险业时,除了穿着打扮不得体外,业绩也是奇差无比,而在当时公司正有意要将他辞退。
费德文因此非常紧张,便赶紧向公司一位业绩相当好的业务员讨教。
崂山夕阳(从这点也看见了他有著成功必备的因子~坚韌的毅力,就是他没就此摆烂,还积极请教有经验的师兄,值得嘉许)
那位师兄对他说:「这是因为你的发型根本不像业务员,衣服的搭配也不合适,你别生气哦,这么看起来是很土气。
你一定要记住:想要绩效业绩好,就要先把自己装扮成"优秀销售员"的样子,就算是装出来的也可以。
师兄,你别笑我呀,你知道我根本没有钱可以打扮!费德文很沮丧的说。
每个人刚进公司没钱,挺正常的,但别为这件事情自卑,我刚进公司也是如此。
你要知道外表是可以帮你加分,帮你赚钱的工具,我推荐你一位卖男装的老板,他会告诉你如何打扮才更合适,能让你省时又省钱;
而且外表对了,才更容易赢得客户的信任,赚钱也就更容易了。」师兄这么真诚的对他说。
费德文听了之后便马上去了发廊,请设计师为他剪了一个适合业务员的既干净又清爽的发型,然后又去了同事推荐的男装店,请老板帮他搭配自己的穿着。
男装店老板既专业又认真的帮他挑选西装,教他如何打领带,替他选择跟他肤色相衬的衬衫、领带、皮带和长裤。
他每挑选一样就告诉费德文,他为何挑选这种颜色或款式的原因,最后还送给费德文一本教导男性如何穿出专业形象的书。
至此之后,费德文就像被魔术棒轻轻一点,变了个人似的,他的外在穿着有了「超级销售员」的样子,这使得他在销售的过程中,能更有自信的面对客户。
如此的专业形象,当然还要配合专业的保险知识。这么坚持的操作下来,使得他的业绩不到半年增加了三倍。
韩星活跃在世界舞台,10个有9个哪个没整形过!为何韩国人大学毕业后,亲友赠送的大礼包,就是去做整形美容,从这里可见端倪。
有些人却认为穿什么是个人爱好,也就不修边幅。
会有这个结果,我认为不一定人人都爱美,除了"懒"外,就是对自己不够尊重。
对自己不尊重(自尊自重),
没资格期待别人对他的敬重!
人与人之间的交流互动,
从第1次见面开始,次数越多,关系就会越密切。曾经有人力资源介绍所统计,
职业形象比较好的人,崂山旭日
其工作薪资要比不注意形象的人高出10%~35%。
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