独立旧城新地，门开赋语秋风。珠帘熠熠剪波声，溅起一朝晴冷。
静看人潮罗雀，细说慧眼相逢。涟漪切切几多层，镀尽身前负胜。
——西江月
1
“今天就先到这里吧。”金姐终于松开了玉口。我抬起头时，除了感受到脖颈处传来的一阵酸痛，还发现时针已经悄然越过了分界线，又是一次凌晨时分的下班，已经记不起是加入紫金·仁庭后的第几次了。
走出小区，干涩的眼睛在冷风的吹拂下，倒也有几分惬意。楼盘的位置处于主干道的一条支道上，远处主干道上闪烁的灯光，不会惊扰到这里的静谧。在这个点，除了我在漫步外，只有偶尔呼啸而过的外卖小哥会舍得看我一眼。不管是在状元府还是在盛优·天际，都没有经历过像现在这样的工作强度。这种榨汁机模式的缔造者——金姐，也算是一个奇人了。
仁庭内部实施的是二二制，两个销售部各自由两个销售小组组成，金姐是我们销售二部的负责人。如果把更年期、处女座、单身三个属性强行加在一个女性身上，会得到什么？我现在只会坚定地告诉你是金姐，一个豪爽与偏执，细腻与完美集于一身的矛盾集合体。
第一次见到金姐还是在入职培训期间金姐主讲的经验交流课上。十几年沉淀下来的销售经验让她看盘如庖丁解牛，但经历的沧桑却不曾在她脸庞驻足。金姐那天跟我们分享了她的独特心得。
高端项目是金姐的唯一选择，曾经由同事问过她，什么是高端盘。单价？配置？还是服务？这些都不是金姐的答案。金姐心目中的高端盘是能在一个区域中存在竞品项目没有的特质，存在竞品没有的定位。这种特质能带来目光，而光聚集处就能燃起炙热的焰。高昂的单价不过是高端项目的附属配置罢了。
这也是金姐把下一个落脚点选在紫金·仁庭的原因。仁庭是个现房盘，现房销售的诱惑远大于其他虚幻的概念。面对所见即所得，客户会自动说服自己，销售不需要循循善诱，销售只需要筛选斟酌。
“你们以为这片的区房价会停滞不前吗，仁庭会戳破这层窗户纸的。因为我们就是高端盘”金姐当时的预言在三个月后得到了应验。
2
正式上岗前，金姐立了三个规定：1、每晚下班后开晚会，总结白天的工作；2、每人每天必须完成10人次的意向客户登记名额，并在当天6点前汇报当日完成进度，未完成指定额度的，罚款200；3、我会根据团队状态安排假期。起初我以为有难度的是每天10人次的名额，但上岗一个星期后，我才发现所谓的总结晚会才是真正的噩梦。每天8点开始的晚会是属于金姐的晚间节目，节目持续的时长由金姐把控，而在6点和8点之间的等待是属于我们的义务。
十一黄金周期间，售楼处也迎来了人潮。我每天都在口干舌燥中度过，来往的客户认真地留下自己的信息，但转身就被下一个客户取代了印象。记录着意向客户的信息单堆满了文员的桌子。为了拼接待率，信息单上只填写了粗略的信息，更不用说只有电话和代称的名源系统了。
这种无序的状态持续了没几天，金姐就意识到了这种异常。在十一黄金周末尾的晚会上，金姐要求我们将开业到现在的客户信息重新登记到一份Excel文档中，当然格式按照她指定的样式填写，按照成交意向和购买资质将积累的客户重新分类。虽然案场有专门负责资料的文员，但金姐执意让我们各自录各自的客户，认为只有这样才能加深客户印象。所以会议结束后的三天里，为了录制数据，下班时间挪到了12点，而第二天8点45时到岗照又必须出现在金姐面前。
虽然当时的我们极不情愿，但这个措施在随后的日子里极大的帮助了我们。当一部的同事还在翻看登记单和名源比对确认时，我们已经了解了客户的状态。当然这些体会我们暂时没有发现，因为就在突击完成数据表的第三天，发生在秀儿身上的一件事带走了所有的目光。
3
“秀儿怎么了？”
下午轮岗到前台时，看到几个同事正围在前台，中心位置是坐在椅子上佝偻着身子的秀儿。秀儿双手紧紧压着胸，不时抬起紧皱的眉头看一下我们，庄文在一旁正半蹲着安抚她。
“说是胸部疼，感觉有硬块状的东西。”
“硬块状？赶紧去医院查一下，今天就别上班了。”
秀儿点了点头，原本红润的脸庞变的白皙，额头上渗出了几滴汗珠。
“那这样，庄文你带她去二楼休息下，一会儿送她去医院，我跟金姐说下。”
嘈杂的展览大厅里充斥着走动的人，中央放置的沙盘像塞满了枣的月，被人群围的满满当当。人们议论纷纷，不管身处何处，眼睛总会不自觉地看向沙盘。庄文搀扶着秀儿穿过了大厅，直到他们进入电梯，没有客户发现这个小插曲。
“可以。”金姐知道秀儿身体不适后，并没有投入太多感情，叮嘱我不要忘记把秀儿今天的数据先登记报备。秀儿是金姐的老部下，也是唯一的老部下。最初来到紫金·仁庭时，金姐原来团队中只有秀儿愿意跟着她。或许金姐想告诉我们，她对任何人都一视同仁。
也许这算是一个警报，金姐当晚决定给大家排休。但又担心休假会松懈我们的斗志，看着群里刷屏的欢呼，金姐给大家提了个醒。
“这个假是给你们调理的，大家就不要去逛街什么的了，好好在家休息，必须养足精神应对后面的开盘。这次到开盘结束，不准请假了。“
不管怎样，托秀儿的福，楼盘开业一个半月后，我终于轮到了一天休班。
4
“所有人上线开会，10分钟内不上线的，自觉罚200”
6点刚过，金姐就发来了开会通知。原本遥遥无期的销许突然在10月底的一天批了下来，也正因为这事，那天的晚会比平时早了两个小时。
金姐说话喜欢用命令句，“我不管”和“必须”是金姐的口头禅，构成了金姐一切语句的副词。说务必会有些含蓄，必须才能体现决心。入职紫金三个月来，我早已熟悉了金姐的办事风格，“好的”才是保命的正确回应。
“好的”
“好的”。。。
我起了个头，串联出了一串相同的回复，这不是刷屏，只是对金姐的臣服。当然也会有不懂规矩的新人想要探讨一下，金姐总会将对方说的哑口无言。那天的会上，除了确定摇号和选房的日子外，还有一个规则变动了。总部变更了选房环节的规则，改成只允许一名名义购买人进入选房区，也就是说不管谁出的钱，这套房子最终是谁的，只有登记在意向单上的那个人有资格选房。
“现在所有人开始通知客户，九点半前必须全部通知完，不要影响到客户休息，规定时间内完不成的自觉罚200。”
“这样不人性化吧，买房本身就是个大开支，人一旦进入选房区，尤其在自己心意的房子被别人选走的时候更容易出岔子。”选房有点像及时应答，短时间内做出的选择让你难以知道是选对还是选错，如果有亲友在身边，多少还能有点心理安慰。我没敢在大群里直接问金姐，只是单独向她讨教这事的合理性。
“我们不是福利机构，你不要总站在客户角度想问题”
“后期有可能不好维护啊。”
“你也算是个管理了，怎么分不清轻重呢。”
“但是，其他盘都是两三个人一起选房啊。”
“我不管别的盘怎么样，我们这次就要这么做。我告诉你，这世界上哪个地方最脏。一个是钱多的地方，一个人多的地方。而这售楼处是个人多钱多的地方。所以，不要在这当善人，做你该干的。”
5
深秋的金城有了寒意，售楼处厚重的墙体分开了喧嚣与肃静。即便明天就是摇号的日子，案场里还是能闻到一股淡淡的胶味。由于最后的封装施工，售楼处外同样弥漫着一股胶水的味道。此时侧门外，同事点燃的煊赫门，更像是空气净化剂，同样在一旁透透气的我不由自主地深吸了一口，算是给肺换个口味。
当我悠然地从侧门绕到售楼处正门时，竟然撞见了半个月没有来上班的秀儿，自从那天她身体不适去医院后，秀儿就和我们断了联系。此时的她正要离开售楼处，不穿工装的她还是个可爱的女孩，只是脸庞有些病态的白。
“哎啊，你来了。”
“是啊，过来办下离职。”
“啊？！”
“是个恶性肿瘤，我在等医院排手术。”
“啊！！！”
“我发病太快了，医生也好奇，告诉我肿块不可能突然变大的，是不是最近过度劳累了。你懂的，也是搞笑，一屋子人都在透支，就我自己中招了。”
“呃，要开盘了。”
“我知道，她去看我了。离职也是她建议的，我觉得她说的有道理。也没什么啦，正好可以好好休息了，你也要注意下身体啊。”
秀儿尽量说的很轻，但笑容却不容易挤出来，我知道金姐的意思，如果秀儿不辞职，只会拉低部门的成交率。我和秀儿默视了几秒了，不知道该说些什么，只好互相道别。深秋的风一遍遍洗刷着楼盘，将秀儿渐吹渐远。整洁的小区里，没有一片落叶。
6
11月9号，紫金仁庭选房的日子。那天的气温略低于往日，但还未到10点，整个案场已经热闹起来。售楼处门前的空地上架好了舞台，摇号屏幕竖立在舞台左侧，亭廊重新挂上了吊花飘落的银杏叶如同经过西点大师的调理，点缀在现场的角角落落，原本乳白色的地砖被红地毯覆盖，从售楼处一直延伸到小区门口。安置在小区大门的资格校验区正在忙碌着，只有通过一百万固定资金验证的客户才能领到入场券，才能踏上鲜红的地毯，重走一遍那几条熟悉的小道。
10点刚过，舞台上开始有了表演。环绕售楼处四周的在售楼群基本完工，建筑师傅们三三两两的或趴在窗台上，或站在阳台上，平静的看着眼前的热闹。这个由他们一砖一瓦构建的乐园，即将在今天易主。眼下的狂欢并不能激起他们的兴趣，倒是这次晴天里的休假让他们感到无所事事。舞台上一位西班牙女郎正在唱着节奏明快的歌，舞台下是拍照和痴迷，阳台上是冷清和麻木。
我一直没在现场看到金姐，直到主持人登台主持时，我才发现金姐正站在大厅门口处，透过玻璃注视着主持人面前的观众，像在接受所有人的致敬。
“下面开始选房。”
11点9分，随着主持人的声音，电子幕墙上停滞的数字开始滚动，原本安坐在椅子上的客户们才有了些慌乱。有和家属再三确认的，有默看笔记的，当然顺序比较靠后的更多的是泰然处之。售楼大厅的大门缓缓打开，按照事先的摇号顺序，第一组客户在礼仪小姐的引导下走向售楼处。
金姐以标准的礼仪站姿站在通向选房区的通道一侧，像审视模特走秀的评委，注视着每一个经过的客户。客户们只把她当作又一个工作人员，殊不知，三分之二的到场客户都是经过了金姐的筛选。
金姐那天还是穿着那身灰色西装，唯一不同的是，胸前多了一个胸针。那是一朵散发着银白色幽光的鸢尾花，那象征自由的花朵绽放在金姐的胸前，如果德拉柯多瓦还活着，他一定会给金姐留下一抹投影。
“小郑，每个选房人不能拖，越快越好，你控制好节奏。”兴许是看到了我在发呆，耳畔又传来了那熟悉的声音。
“好的。”
动辄上千的摇号客户分选数百套房子，意味着摇号越靠前的客户选择的机会越大，或许沏上一壶好茶，每个客户都可以好好做下选择。但售罄遇上时间，从来是越短越好。我尽量把选房时间控制在1分钟内，逼定着每一个还未搞清现状的客户。他们心心念的房号，如果还在，那是最好不过的。反之，就只得接受身边顾问们的推荐。
绿色的房号状态板渐渐红润起来，鱼贯而入的客户们又鱼贯而出，在这条流水线上，买的是几号楼的房子不重要，重要的是买上了。金姐满意地看着我，我突然有些担心，在她的目光中，我好像看到了我的未来。
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