《欢迎度》：受欢迎的人干啥都对

你是否有过这样的经历，花了好几个月做了大量的准备工作，精心制作了一个项目ppt，可是公司领导却始终不肯点头。而另外一个员工只是几句话就把领导搞定了。你觉得太不公平了，付出了那么多努力，却不如那个员工耍个嘴皮子，公司领导偏心，必须辞职！

套用《5分钟商学院》的经典宣传语，“你为的努力只是别人的举手之劳而已”。

为什么会有这么大的差别？

《欢迎度》这本书告诉你，因为你的受欢迎程度偏低。

书中有个类似例子。

一个初中生的家长A，热心地参与孩子所在学校的管理事务，是家长委员会的成员。A的孩子学习特别好，所以她希望学校给优等生办一个特长班，而这涉及到经费和人员支持。

家长委员会里别的家长对这个提案不以为然，毕竟大多数学生进不了特长班。她做了大量的调研，做了专业水平的PPT，精心设计了话术，你说有这个特长班就能给学校争光，这对所有孩子都有好处。可是她讲了好几次，提案都没通过。

有一天又是家长委员会开会，另外一个孩子的妈妈，苏珊，也来了。苏珊光彩照人，一进来就是全场焦点。她是第一次参加家长委员会，但很多家长明显早就认识她，人人都跟她打招呼，还拥抱！

会议开始了，A又一次说了她的提案，人们还是不以为然 —— 然后苏珊说话了。苏珊说你这个提案好……她也就随便说了几句话，结果提案就被一致通过了！

为什么A做了那么多说服工作都没用，苏珊几句话就好使？

“欢迎度”的威力就在于此。很多时候我们支持一个人的决定，并不是因为她说的多么正确，也不是因为她使用了什么“说服力”、“影响力”话术，而是因为我们喜欢她这个人。受欢迎的人，干啥都对。

作者把所有人被分成了五类 ——

喜欢你的人很多，不喜欢你的人很少，称为“被接受”（Accepted）；

喜欢你的人很多，不喜欢你的人也很多，称为“被争议（Controversial）”；

喜欢你的人很少，不喜欢你的人也很少，称为“被忽略（Neglected）”；

喜欢你的人很少，不喜欢你的人很多，称为“被拒绝（Rejected）”；

喜欢和不喜欢你的人都不太多也不太少，称为“一般人（Average）”。

这五种类型中，“一般人”最多，大约占40%；“被争议”的人最少。

很多人喜欢古天乐，且讨厌他的人很少，他是少数的“被接受者”。

在微博等社交网上，很多大v不仅有许多粉丝，也有许多黑粉整天怼他们。他们属于被争议的人。

成为这两种人是大多数人的目标，那么该怎么做呢？

作者普林斯汀说，所谓“受欢迎”，其实有两种。

一种是被人喜欢。我们愿意跟这个人相处，他很友好，跟他在一起特别愉快。这是“被接受”的类型。

还有一种受欢迎，则是指这个人的社会地位高。这个人特别引人瞩目，所有人都重视他，但“重视”不等于“喜欢” —— 也许人们还有点怕他。获取这种类型的欢迎度，相当于获取权力，是另外一回事了，所以这里只谈第一种欢迎度。

书中介绍了好几个相关的研究，其中最厉害的是，瑞典的研究，对一万个孩子追踪三四十年。结论是在即便考虑到智商、社会经济地位、身体和精神健康、家长情况这些因素的影响，“被喜欢”还是对未来好命运的最重要的预测指标。

而被喜欢的人大都具有以下特质。

能跟人合作、爱帮助别人、好东西能分享

遵守规则

言行得体

聪明，但又不是天才式的那种聪明

经常有个好情绪

面对尴尬社交局面能巧妙化解

最重要的是，他们绝对不会对所在的集体搞破坏

而这些特征大都是青春期时候形成的。

青春期之前，小孩大体上是“活在当下”的，他们喜欢什么就做什么，不喜欢就抗议，大部分行为都是对当前事物的反应。

而到了青春期，我们心中的“叙事自我”越来越强大，我们开始思前想后，开始给自己讲故事，尤其关注别人对自己的评价。

作者普林斯汀说，到高中的时候，我们大脑中就逐步积累和形成了一个“社交数据库”。我们大体上就知道了跟别人怎么互动会有什么样的结果。比如跟陌生人认识要微笑，路上遇到熟人要点头打招呼，这些举手投足的行动都是瞬间决定，你在几毫秒的时间内就能做出正确反应 —— 这些几乎是自动化的社交知识，就是在这个阶段形成的。

我们要帮助自己提高欢迎度，而且作为父母我们也需要帮子女提高欢迎度。

实验表明，孩子的欢迎度会受到父母的影响，父母如果在青春期时不被接受，子女在同一时期不被接受的可能性就比较大；如果父母当年是个“被拒绝”的角色，整天跟同学充满敌意，那孩子也很有可能被拒绝。

而这不是绝对的，实验证明欢迎度是可传递的。

普林斯汀做过多次试验，所有学生、包括普林斯汀本人在内，都穿一件颜色特别明亮的 T 恤衫，上面写着一句特别显眼的话：“我是 UNC 最受欢迎的人”。他们的任务就是穿着这件衣服在校园里该干啥干啥，同时记录自己跟别人的互动情况和感受。

结果每个人的社交待遇都大大提高了。穿上这件衣服出门，不管认识不认识的人都过来跟你打招呼，路上行人都对你点头微笑。

然后你发现你也变了。别人对你发出各种友好的信号，你也会不自主地对别人表示喜欢。这个局面就好像中国过年一样，看谁都是喜气洋洋的样子。参加实验的学生们整整一天都很 high，到处受到关注，走路也不看手机了，抬头跟各种人打招呼，跟一群人在一起的时候也敢讲笑话了 —— 而且他们发现自己讲的笑话原来还真有人爱听。

心理学把这样的情况叫做“自证预言”，你以为，或者你假装自己是受欢迎的，那么你就真的会受欢迎。