【姓名】朱雯
【导师】王玉印 袁文魁
【导图解说】
冷库工程一条龙
也是机缘巧合：最近老公很头痛，因为他们单位想为新员工组织一场入职培训，而他要作为代表进行第一场的冷库基础知识讲解，接到这个任务，他感觉很荣幸，但一肚子的话却不知道从何说起。我跟他说，也许，我们可以用思维导图来为他理一下思路。
我的中心图就画了一个代表一座冷库的房子，蓝与黄的间隔代表冷库板和保温层。
冷库制作工程整个步骤分为销售、设计、签约、施工、完工和售后6个方面。
主干的第一个分支是销售。销售作为整个工程的开端，起到了非常重要的作用。所有的甲方信息都是由销售去询问了解的，但方式会有所不同：有通过电话直接沟通，有需要去现场和客户接洽，但最后询问的内容都是类似的，都是关于开工或完工日期、消防审批、土建情况、冷库类型等。特别是关于冷库类型至关重要，不同的冷库需要不同的温度，也需要不同的冷库板材和设备来匹配，这为之后的设计提供数据。
主干的第二个分支是设计。通过销售拿回的数据最后全部汇总到设计部门，由专业的制冷工程师完成冷库设计图的绘制。制冷工程师是个技术性要求很高的职业，他需要集合现场数据（计算冷量）、设备情况、管路等绘制工程图纸，也需要结合设备清单、报价情况出一份报价合同供甲方参考。
主干的第三个分支是签约。公司和客户间的你来我往暂且不提，且如果事情按顺利的方向行进，那接下来的一步就是签约了。这个是整个工程的关键，也是大家工作的动力。签约结束就是付首付了，涉及每个单位的隐私，这边就暂且不提了，所以我在导图上并没有画上付款的比例。
主干的第四个分支是施工。开工日期一般由甲方提供，没有标准，如果确定好开工日期和地点以后，接下来就是调设计图纸、施工工人进场、备齐设备和材料的事情了。施工的过程中有可能会出现各种问题，需要和甲方、工地进行密切沟通。
主干的第五个分支是完工。完工会涉及设备调试和付尾款的重要部分。一般设备
主干的第六个分支就是售后。售后很重要，工程后期如何维护好客户都靠售后的细心负责了。冷库的售后有很重要的一部分就是熟悉该冷库中的所有设备材料，以便维修的时候能最快调配工人和材料。
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