1.4月业绩：
4月共完成业绩14万左右，算上自己卖出的全部产品，业绩整体完成率并不是自己满意的。启示：在安排陈金灿二次面试时，客户直接面试通过，顺利打款，在沟通客户时，给自己和客户多一次的机会。不仅是类似这样的面试，其实把握准客户需求后，即使客户第一次拒绝，后边也可以再次创造与客户沟通与推荐的机会。
2.4月成长：
（1）4月读书《商业的本质》，目前在读《邓小平时代》，今年重新开启豆瓣的记录生活，所以很轻易地能找到自己今年的动向，看书观影，以及及时记录起当时的感触，果真好记性不如烂笔头。不过4月分享干货做的并不多，接下来需要持续改进。
（2）4月观影《大明王朝1966》，是一部好剧，所有演员演技在线（尤其杨金水得知无需装疯那一刻的眼神），台词考究，感慨果然古人智商在线，朝堂如战场。不过，嘉靖的从中斡旋，倒有点职场中平衡各方利益关系的意味。而我们也如影视中的大臣般，认清自己的位置，为职场做出自己应尽的贡献；
（3）4月个人成长，坚持好习惯的养成，早起阅读，睡前打卡。因4月中旬一度压力较大，遂成立“每日小确幸”分享小组，每天及时分享工作与生活中积极的动态，给自己更多积极的暗示，也是个人心态调整的小技巧了，坚持下来还是蛮有成效。
3.4月的痛点与反思
（1）4月份业绩不佳，在于自己客户并未完全梳理完全，对老用户的需求把握做的不多，且拓客较少（尤其是有消费实力的新客户），所以盘点下来能收单的客户并没有；
（2）4月份一度不太坚定，对于业绩的完成与目标的不坚定，缺少目标感易迷茫，与客户沟通的话术也会变形；
4.5月业绩目标与改进：
（1）5月目标：30万业绩
（2）改进措施与完成路径：
a.仔细再盘点一次老客户，把老客户再次进行分类，近期有成交机会的老客户着重分析与跟进；
b.拓新客户，打电话与之前混迹的微信群里的客户加起来，量大才能保证有质的提升；
c.心态要再稳健些，焦虑是好事，但要适当地缓解压力，把更多的重心放在业绩目标上；
d.生活上要继续坚持早起与记录的习惯，给自己更多学习与提升的时间与机会。
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